第794章 老大，我想捅你一刀。
第794章 老大，我想捅你一刀。
几天后，中海摩托罗拉华夏区总部。
会议室里烟雾缭绕，弥漫著一种压抑的躁动。
销售总监将一份最新的周度市场数据报告放在桌上，说道：「基本情况就是这样了，自从诺基亚搞的那个什么时光信物怀旧狂欢开始，这才不到一个月的时间，我们的主流机型在二三线城市的几乎都卖不动了，他们看似是在打华为那些国产机型，还是在搂草打兔子，连我们一起捎带上了。」
市场部负责人脸色也不太好看，说道：「是的，我们开始还以为唐俊这一手情怀牌唤醒的是整个功能机时代的集体记忆，用户被引导去回忆第一部手机，想到的固然很多是诺基亚，但也会连带想起我们摩托罗拉的V3，想起索尼爱立信的Walkman手机。可结果，消费却几乎全部流向了诺基亚的闪电系列，我们的经典机型复刻版推广计划完全被淹没了。」
「他这是拿整个市场的怀旧情绪，给他诺基亚一家做嫁衣。」一位产品经理愤愤道：「当初GSM联盟开会，说好了一起压制新兴势力，维护高端形象和合理利润。他倒好，率先掀起价格战清剿国产机，我们跟著降价已经损失了不少利润，现在又玩这种情感绑架，流量他全吃了，我们连汤都喝不到。」
会议室里顿时一片抱怨之声。
此前，面对诺基亚的强势和联盟大局，他们只能将这口闷气咽下，毕竟诺基亚是老大，毕竟大家有共同的敌人。
可现在不同了，华为等手机已经完全萎靡，整个华夏市场，几乎都是他们说了算了。
既然外患没了，那就得想想内忧了。
总不能什么好事都让诺基亚给占了吧？
不多时，财务总监匆匆走了进来，他脸上带了一抹幸灾乐祸的表情，说道：「各位，刚拿到诺基亚那边流出的评估摘要，关于他们那个福利计划回应方案的成本测算出来了。」
「怎么说？」总裁高彬抬了抬眼皮，问道。
「根据他们方案B+的内容，初步估算，仅华夏区生产制造板块的人力及相关福利成本，综合涨幅将不低于15%，而且这还是分步实施后的结果，如果完全达到倡议书暗示的BBA标准，涨幅可能冲上25%。」财务总监的声音带著一丝压抑的兴奋。
会议室内瞬间安静下来，随即响起一阵骚动。
15%以上的成本增幅？
对于净利润率已经被价格战挤压的电子制造业来说，这无异于一道沉重的枷锁。
而他们这次不在邀请名单上，这就意味著他们无需被迫跟进这份高尚的福利标准。
看来，太高调太折腾了也不是什么好事。
这就是装逼的代价啊。
销售总监眼睛猛地亮了起来，刚才的愤懑一扫而空，说道：「也就是说，接下来，在华夏市场，我们摩托罗拉的生产成本将比诺基亚至少低15个百分点？」
「理论上是这样，考虑到我们的工厂规模、自动化程度和原有的福利基数差异，实际成本优势可能更大。」财务总监肯定道。
市场部负责人立刻接话，语速很快的说道：「那我们被诺基亚抢走的市场份额是不是有机会拿回来了？他们成本高了，要么涨价，要么继续忍受利润暴跌。涨价，就会削弱他们的价格战优势，不涨价，就会持续失血。而我们可以————」
「我们可以降价！」产品经理迫不及待地喊了出来，脸上泛起红光说道：「他们成本涨了，我们成本没涨。之前跟著他们降价是迫不得已，现在反而成了我们的机会。我们不用降到他们闪电系列那么低，只要比我们现在的价格低，比他们的价格更有优势就行了，消费者自然会用脚投票的。」
高彬终于坐直了身体，他环视众人，缓缓说道：「诺基亚想当英雄，想站在道德高地上一统江湖，代价就是背上了更重的包袱，这个唐俊恐怕没想到，他不仅没彻底打死华为，反而给了我们这些盟友机会。」
他顿了顿，说道：「立即重新评估我们主力机型，特别是中端走量型号的成本结构和利润空间。我要一份详细的有梯度的降价方案，幅度要足以刺激市场夺回份额，但也不能无利可图。同时，准备新的推广话术，就突出五个字：极致性价比！」
「那联盟那边？」有人谨慎地问。
高彬冷笑道：「联盟？联盟是建立在共同利益基础上的。现在诺基亚的情怀行动已经损害了我们的利益，商场如战场，活下去才是第一位的。至于唐俊，等他摆平自己内部的成本麻烦和舆论压力，再来跟我们谈联盟吧。记住，动作要快，我估计西门子和LG那边，很快也会有类似的想法。」
高彬说的并没错，类似的场景，也在西门子移动，索尼爱立信等GSM联盟主要成员的华夏总部内，以不同的形式上演著。
利益，始终是商业世界最根本的驱动力。
当老大开始流血，并且这流血某种程度上还是自找的时候，旁边的小弟们看到的往往不是同情，而是趁势而上的机会。
短短一周内，一场由GSM联盟次一级成员发起的针对诺基亚市场份额的反向价格战悄然打响。
摩托罗拉率先宣布，其经典畅销机型V3全系进行周年感恩回馈，官方指导价下调8%—12%，渠道促销力度同步加大。
GG语直白而有力：锋锐设计，触手可及。
索尼爱立信紧随其后，将其音乐手机主力系列价格进行暑期音乐季调整，降价幅度高达15%，重点强调音质不改，惊喜价来袭。
这些降价幅度，单独看并不算惊天动地，远不如诺基亚闪电系列最初发起清剿时那么猛烈。
但其时机和指向性却极为微妙。
因为它发生在诺基亚成本明确上升且舆论形象出现微妙裂痕的时刻。
它针对的也是诺基亚凭借情怀和价格双重攻势抢走的那部分中端市场。
对于消费者而言，这无疑是突如其来的福音。
他们在诺基亚的怀旧故事中沉浸过后，发现其他国际大牌的价格居然变得更有吸引力了，选择的天平立即开始发生偏移。
而对于仍在苦苦挣扎的华为中兴波导等国产手机品牌，这波来自国际品牌内部的内订降价，算是给了他们最后的致命一击。
真的是没法活了。
而对于风暴中心的唐俊，这无疑是屋漏偏逢连夜雨。
诺基亚华夏市场部的紧急报告一份接一份地送到他的案头部分渠道商反馈，消费者在对比诺基亚闪电系列与突然降价的摩托罗拉V3和索爱音乐手机时，开始出现犹豫。
原先被闪电系列性价比牢牢吸引的购机群体，出现了小幅分流。
更麻烦的是，一些渠道商私下抱怨，诺基亚的成本压力传闻让他们担心未来的利润空间，而竞品的降价政策则给出了更明确的短期激励。
唐俊阴沉著脸，直接拨通了高彬的电话，说道：「高总，你们那边是怎么回事？为什么招呼都没打，就降价了呢？」
高彬呵呵笑道：「这不是给华为那些企业最后一击嘛，我正要给你打电话呢，我觉得华为这些公司现在已经降价到冰点了，只要我们再接再厉降价一次，他们肯定就完了。」
唐俊的嘴角不由抽动了一下。
他知道，高彬这个混蛋肯定是得到了他们内部的成本报告。
降价————
换做之前他们也愿意降价，给华为这些公司最后一击，然后尽快清扫战场。
可现在呢？他们还怎么降？
已经到冰点了好不好？
不过，高彬的回答，也让唐俊有火发不出来。
人家也是好心要给华为最后一击，自己又能说什么呢？
难道说让他们不要降价？
这显然是不可能的。
「唐总，我这边有点事，先挂了啊，有空来我公司喝茶。」高彬那边，很快挂断了电话。
「蠢货！一群短视的混蛋！」唐俊将手机扔在桌子上，脸色极为难看。
他没想到，自己精心策划的情怀营销，最终会因为用力过猛导致后院起火。
「他们难道不明白，那个隐藏在背后的成毅和BBA才是我们共同的敌人吗？现在自相残杀，只会让渔翁得利！」
公关部负责人小心翼翼地说道：「唐总，我们这次活动，的确让他们受到了影响，要不您去和他们谈谈？说不定他们会停止降价的。」
「不可能。」唐俊摇头，说道：「我们和他们只是盟友关系，我去和他们谈？怎么谈？告诉他们放弃反抗，把市场都给我们吗？」
公关部负责人立即不吭声了。
「他们这次的降幅刚好卡在我们的成本线上，这就说明他们就是看准了我们成本上升，不敢立即跟进大幅度降价，所以想趁机捡便宜抢回市场。」唐俊沉声说道。
现在的确是有点被动了。
跟进降价？成本压力太大，而且会打乱既定的价格战节奏和利润目标，总部绝不会同意的，这次提升人力成本，就已经让总部非常恼火了。
如果不跟进？那市场份额可能就会被这些盟友慢慢蚕食，特别是在中低端市场，消费者对价格极度敏感。
「调整渠道政策。」唐俊想了许久，才咬牙说道：「给核心渠道商增加临时性的销售返点，变相稳住我们的终端价格竞争力。另外，加大闪电系列中高端型号的GG投放，强调我们的品牌可靠性，用品牌力抵消一部分价格劣势。同时，催促产品线，将下一代机型的成本控制拉下来，尽快替代现在的机型。」
「降低质量吗？」公关部负责人感觉有些惊讶。
「羊毛出在羊身上！」唐俊说道：「既然我们提升了工资，自然要从市场上找回来。
「」
「可要是出现质量问题，那可就不好交代了。」公关部负责人感觉唐俊的主意并不妙。
唐俊说道：「我们的质量哪怕降低50%，照样比华为这些手机耐用，你吩咐下去就行。」
唐俊也知道，这是治标不治本的方法。
成本优势的丧失，已经动摇了诺基亚价格战的根基。
而盟友的背刺，则是让唐俊感受到了危险。
这要怪就怪之前太顺了，让他们轻轻松松就拿下了华夏的手机市场。
GSM的市场占比高达91%，而且这个比例还在继续放大。
这种一路高歌带来的，就是他们渐渐不把那个传说中的BBA手机和苹果手机放在眼里了。
所以说，一旦没了外患，那就是内忧了。
此时，林思鹏也将最新的市场动态报告交给了成毅。
他脸上的兴奋几乎掩饰不住，说道：「董事长，您真是太厉害了，简直就是诸葛亮在世啊，最新消息，摩托罗拉，爱立信，西门子都开始降价了，虽然不是全线大降，但明显是针对诺基亚的中低端市场。」
成毅接过报告，只看了一遍，就将报告扔在了一边。
「情理之中。」成毅说道：「唐俊想当主角，把聚光灯都收归己有，自然会引起其他配角的不满。商业联盟，从来都是同床异梦。现在诺基亚身上多了个成本包袱，那些之前心里早就不满的盟友，看到有机会反超，怎么可能不动心？」
「这对我们太有利了。」林思鹏激动道：「诺基亚被内外夹击，自顾不暇，我们是不是帮助华为再崛起一下看看？」
成毅摇摇头，说道：「摩托罗拉他们降价，短期内会冲击诺基亚，但同样也会进一步挤压国产手机的生存空间，让市场集中向他们这几家国际品牌靠拢，我们现在，就是坐以待对手毙就行了，现在贸贸然动手，很可能会让他们再次同仇敌忾。」
「让曹正则的人帮三个八们宣传一下吧，让他们享受一波免费流量带来的爽感。」成毅笑道：「别太明显了，给三个八制造一点自信就行了。
「三个八？」林思鹏一愣。
「我们都马上进入手机行业了，你连三个八都不知道？」成毅皱眉道：「LG，摩托罗拉和爱立信，他们在我们手机领域的市场占比都是8%，所以，业内也称呼他们为三个八。」
「原来如此。」林思鹏立即拿出小本本，装模作样的记了下来。
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