第693章 服务网络
第693章 服务网络
四月第一天，春雨绵绵，细细的雨丝悄无声息地洒落，润泽了古老的北平城。
婴儿房里暖黄的灯光柔柔地笼著整个房间。
宋韫趴在软榻上，小胳膊小腿摊开，像一只胖乎乎的小青蛙。
刘师师站在前方，手里拿著一个小拨浪鼓，轻轻转动，鼓槌敲击出清脆的咚咚声。
她晃著鼓，柔声唤著：「元宝，看妈妈，抬头看妈妈这里。」
一旁，吴妈举著手机，专注地记录著这意义非凡的一幕。
镜头里，小家伙被鼓声吸引，努力地想抬起小脑袋看向前方。
他挣扎了半晌，脖子微微使力，终于慢悠悠地抬起了头。
那一瞬间，刘师师和两位月嫂同时发出一阵欢呼：「哎呀！抬起来啦！」「小少爷真棒！」
宋韫毕竟才出生三周，坚持了不过四五秒，小脑袋就垂了下去。
双手往前一摊，又结结实实地趴回了软榻上，小脸埋在榻上，只露出圆润的后脑勺。
刘师师俯身，笑著拍了拍儿子的小屁股，以示鼓励。
小家伙趴著，喉咙里发出咿咿呀呀的声响，仿佛在回应妈妈的夸赞。
就在这时，一阵悦耳柔和的铃声响起。
刘师师看向手机屏幕上的徐浩然，接通电话：「喂，徐总。」
「刘董，我有事汇报，是否方便？」
两位月嫂见状，识趣地悄声退出婴儿房，带上了门。
刘师师这才划开免提，将手机放在一旁，伸手将儿子的身体扳正，让他躺得更舒服些：「说吧，什么事？」
「刘董，中旬要举办香江第33届电影金像奖，我想让亚视拿下颁奖典礼转播权。」
刘师师一边轻轻拍著儿子，一边问道：「金像奖转播权好像已经被TVB垄断十年了吧？凭亚视现在的实力，恐怕抢不到。」
「刘董，这次拿下金像奖转播对亚视至关重要。」徐浩然语气十分郑重，「拿下它，就可以顺利解决电视牌照续期问题。
我知道您和宋先生神通广大，牌照续约不费力。但有些事能亚视内部解决，何必花费人脉关系？」
「有理。」刘师师颔首，靠在软榻边沿，静静听著。
徐浩然细细道来：「电视牌照续期，有三个硬性要求。
一是对香江本土文化产业贡献。金像奖是香江文化产业顶级IP. 拿下转播权，可直接完成监管考核。
二是公众满意度与收视表现。金像奖典礼是香江全年收视最高的全民文娱节目，能一次性满足牌照要求的收视标准。
三是本地节目制作要求。转播金像奖需要配套提名影片展播、候选人专访、幕后纪录片、香江电影经典回顾等衍生内容，能一次拉高亚视的本地自制节目占比。」
刘师师听完，心里已有计较：「既然如此，我支持亚视拿下金像奖转播权。徐总，直说吧，需要我做什么？」
徐浩然也不客气，刘师师是亚视老板，亚视越火，最大的受益人是她本人。
「亚视的困境在于陷入了没人看，广告商跑光，没钱做内容，更没人看」的死循环。金像奖可以有效缓解燃眉之急。
但目前亚视被TVB全方位碾压，除非花双倍转播费，但那没有任何意义。
唯一破局之法，是借用外力，微博！亚视与微博联合竞标，金像奖主办方无法拒绝。
微博与亚视，一个是网际网路社交平台，一个是本地免费电视，没有竞争关系，完美配合。」
刘师师思量片刻。金像奖肯定希望能借助微博的社交平台流量，将奖项影响力进一步辐射到内地。
典礼群星汇聚，微博也需要热点、明星动态来拉升平台活跃度。徐浩然的构想，理论上是双向共赢的商业合作。
但宣传无小事，她也不确定腾达对港圈有没有布局，更记得上次腾达对传统奖项的封杀还没解开。
「一会我和我老公沟通一下，然后答复你。」
「那我等您通知。」
话音刚落，小家伙也许是饿了，小嘴一瘪，哇哇地哭了起来。
刘师师连忙抱起儿子，一边轻晃著哄，一边解开上衣纽扣，柔声道：「妈妈马上喂你，不哭不哭————」
窗外的春雨依旧绵绵，落在玻璃上，晕开一片朦胧。
北平北郊，得文制造总部。
宋词结束与妻子的通话，放下手机，唇角勾起一抹讥诮：「就金像奖对本土的保护政策，还想在内地扩大影响力。」
他刚刚同意了徐浩然提出的亚视与微博联合转播金像奖的方案。
此前已有宣传系统领导打过招呼，希望微博能够转播，同时央视电影频道也会同步直播。
他这也算是顺水推舟，明面上给领导一个态度，毕竟两地一家亲，大家亲亲和睦。
咚咚咚，敲门声响起。
「进来。」
王凤莹推门而入，脸上带著掩不住的喜气：「宋董，自3月21日E1上线，到昨日24
时，三月订单一共是1023台！」
宋词眉梢一扬，脸上绽出笑容：「照这个势头，今年岂不是有望冲击万台大关？」
王凤莹谨慎务实地摇摇头：「万台可能有点难度。这1023台里面，有不少是腾达集团高管订购。
还有一些商界名流，估计都是冲著您的面子来的。
复星集团郭总订了五台，万达王大少爷订了五台，海尔张总、格力董总、美的方总分别订了两台————」
她报出一连串商界大佬的名字，都是宋词这些年积攒的人脉。
见首富造车，算是捧个场。花60万对这大佬来说，不过是九牛一毛。
「知道了。」宋词火热的心稍稍平静了些，随即又乐观道，「总归是好事。
别管这些大佬名流出于什么目的购车，实实在在提升了E1的品牌格调。」
「那确实是，还是您面子大。」
宋词指了指办公桌前的椅子：「王总，你坐下说吧，我还有事商量。往后大家共事，时常见面，不必如此拘礼。」
以前他一周基本四天在腾达，一天在得文。
从三月下旬开始，这个节奏彻底转变，每周几乎有三天在得文办公，工作重心彻底转移。
王凤莹依言坐下。这段时间接触得多，她也渐渐摸索出老板的一些习惯和脾性，有些小事确实好说话，有大气量，不拘小节。
但工作上真是一点都糊弄不了，各种数据要求准确、真实。
那天她递交一份数据报表，宋词看了一眼便全记下来了，几乎倒背如流。
那时她才知道，老板是传说中的过目不忘，天资之高，旁人难以想像。
宋词斟酌著开口：「我这几天认真复盘，E1是造出来了，但售后服务得跟上。
「公司已经在积极构建4S店网络，不过需要时间。」
「太慢了。」宋词摇摇头，「传统4S店是重资产模式，效率太低。
我打算改成城市级交付中心+授权经销网点+途虎养车认证网络。」
「途虎？」王凤莹觉得耳熟，想了半天才回忆起这是一家集中在长三角地区的汽配商。
当即问道，「宋董，据我所知，途虎主营业务以轮胎更换、小保养、机油更换为主，没有电车售后能力。」
「船小好调头。途虎也在积极转型，正适合得文汽车发展。」
宋词靠在椅背上，手指轻轻敲击著扶手，「途虎A轮融资正在推进中，整体估值不超过8000万。哪怕全资收购，成本也不超过一个亿，试错成本很低。
我已经吩咐杨博文去接触了，要求收购至少51%股权。」
王凤莹闻言便不再多说什么。这是她从汤俊那里学到的一点，老板已经做出的决定，不要去反驳，因为没有意义。
而且事实往往会证明，老板所处的层次、格局、战略，确实比自己高出一筹。
宋词继续道：「用户买车，家门口授权店就能试驾、订车，去城市交付中心体面提车；日常用车，楼下途虎路边店做保养。
车万一出了大问题、要走质保，交付中心有厂家直营的专业团队兜底。
三个环节各司其职，形成品牌—销售—售后全场景闭环，没有任何体验断层。」
王凤莹认真思索片刻，老板所说的这套架构确实是高效率、轻资产运营。
若是按传统4S店模式，全国至少要建设600家店面，投入45亿以上，每年运营成本不下10亿，哪怕销量下滑，也要承担巨额亏损。
而新模式下，重资产只有城市交付中心，全国约300个地级市覆盖仅需6亿，不到传统4S店模式的七分之一。
她当即赞同道：「您说的模式确实不错。这样一来，得文只需要自建城市交付中心，两年内便可以覆盖全国。
不过您打算把得文授权给哪家品牌联合经销？授权给二级网络肯定不行。」
「国企不行。四大民营车企比亚迪、吉利、长城、奇瑞中选一家，其他众泰、力帆之流上不得台面。」宋词低语片刻，「最合适的应该是长城和吉利。」
王凤莹直言道：「长城绝对不可能。长城旗下哈弗H6连续蝉联SUV销量冠军，现金流充沛，4S店网络运转正常。
而且魏老板这个人，性格极其强势、固执，对新能源完全不屑一顾，公开场合多次暗示新能源就是骗补贴的。
即使您亲自出面，恐怕魏老板都未必卖您面子。」
王凤莹在长城汽车任职多年，宋词自然相信她的判断。
他当即拍板：「既如此，那就吉利吧。我和李老板有点交情。
过几天首都车展，他肯定要来北平，我约他吃个饭，把事情定下来。」
随即轻笑一声，「双碳减排乃是全球共识，新能源转型是大势所趋。
欧美国家已经开始陆续实行碳积分制度，对排放超标的汽车进行罚款。
国内也早晚要实行。希望那个时候，魏老板还能这么硬气。」
王凤莹轻轻叹了口气。
她1991年加入长城汽车，在那里工作了整整二十一年，留下了太多回忆。她从内心深处，希望长城能蒸蒸日上。
宋词又道：「还有件事。前几天我参加中国发展高层论坛，遇上了宝钢集团徐董，跟
他聊了聊。
对方对于宝钢和得文合作态度很积极，是可以拉拢的盟友。」
王凤莹眼睛一亮。宝钢可是中国最大的钢铁企业，汽车用钢、不锈钢绝对龙头。
若是真能达成战略合作，得文这边，除了国家电网，就又添了一个重量级盟友。
宋词解释道：「徐总一月刚刚到任，负责宝钢向高端汽车钢转型的重任，十分愿意与得文联合研发航天级不锈钢、车用高级钢材、碳纤维复合材料。」
王凤莹笑了：「有宝钢和金陵钢铁两个合作伙伴，造车钢材方面就不用担心了。」
「你牵头一下，给宝钢发个正式的邀请函，请徐总带队来得文考察。时间定在18、19
号最好，正好我可以请他参加20号的总部迁址剪彩。」
「好的。」事情谈完，王凤莹正要告辞离去。
宋词突然又开口：「张工目前还在长城汽车工作吗？」
王凤莹一愣，不知老板为何会问起自己的丈夫，如实答道：「为了迁就我，我先生和孩子都来首都了。目前他在北汽找了份工作。」
她和丈夫是在长城汽车认识的，两人都在长城工作。她到得文工作后，为了避嫌，没敢让丈夫也进得文。
「张工有先进的制造经验，在北汽干普通职员屈才了。」
宋词调查过王凤莹的家庭情况，她丈夫张利在长城负责哈弗H6生产制造，拥有十分丰富的基层工作经验。
「我老婆最近控股了一家上市公司，方正科技。我正要把管理层清理一遍，安排些可靠之人。就麻烦张工去当个副总，管理生产制造。」
王凤莹喜出望外。方正科技可是鼎鼎大名，当年方正电脑火遍全国，即使如今威风不再，那也是上市公司。
丈夫能当个副总裁，可比在北汽混日子强太多了。
她连连道谢：「宋董您放心，我家老张绝对帮您盯好方正生产这块。
不是我吹嘘自家男人，汽车是工业之最，除了少数船舶、手机、晶片能比，能管好汽车制造的人，九成制造业都不在话下。」
宋词颔首笑道：「张工以前负责管理长城汽车徐水生产基地，能年产100万辆汽车。
方正对他应该是手到擒来。」
王凤莹真诚道：「谢谢您给他机会。」
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