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内地。
这两个字像一块巨石压在帕克心头。
他放下咖啡杯，揉了揉发紧的太阳穴。
可口可乐去年在燕京设立了第一家灌装厂，虽然产量还不大，但那是象征性的第一步。
百事的高层为此开了好几次紧急会议，总部对中国市场的渴望几乎写在每个决策者的脸上。
可现实是，百事在内地的谈判进展缓慢。
政策壁垒、审批流程、合作伙伴的选择————
每一样都困难重重。
如果这个时候，因为对糖心资本采取某些不光彩的手段，而得罪了某些能影响决策的人.
帕克不敢想下去。
他坐回办公椅，打开抽屉，拿出一份文件夹。
里面是市场部提交的调查报告，关于脉动的GG开始播出后，在北美、亚洲几个主要市场的初步影响。
数据显示，在糖心资本那些暗示高糖碳酸饮料不健康的GG播出后，百事可乐在港岛、新加坡、马来西亚的销量环比下降了2.1%，而同期可口可乐的降幅只有0.8%。
更糟糕的是，在针对16—25岁年轻消费者的问卷调查中，百事可乐含糖量过高的认知比例上升了7个百分点。
年轻人，这可是百事的核心消费群体。
帕克合上文件夹，阴沉著脸靠在椅背上。
他想起了上周董事会上，全球总裁看他的眼神。
那是一种混合著失望和质疑的眼神。
百事在北美和东南亚市场，与可口可乐的打得难分难舍。
现在又陷入与糖心资本的GG认知战，股价已经连续三周下跌。
」FUCK！」
帕克低声骂了一句。
他知道自己其实没有选择。
如果对糖心资本使用一些非常规的手段，风险太高不说，万一因此让内地误会。
延误百事进入内地市场的时机，那将是职业生涯最大的滑铁卢。
甚至，可能是百事可乐这个品牌在未来十年最大的战略失误。
「所有针对糖心资本的非商业调查，全部停止，清理干净手尾。」
纠结了好一阵，帕克终于开口。
戴维的脸上露出惊讶的神色：「全部？」
「全部。」
帕克点点头，确认道，「陈秉文和内地关系密切，这个情报很重要。
这个时候，我们不能冒险。」
说这些话的时候，帕克的声音很平静，平静得连他自己都有些意外。
戴维观察著上司的表情，小心翼翼地问：「那我们接下来怎么应对？
脉动在亚洲市场的增长势头很猛，佳得乐被收购后，他们在北美也有了立足点。
如果放任不管....
「，「谁说放任不管了？」
帕克打断他，眼神锐利起来，「我只是说，不用那些可能引火烧身的手段。
正规的商业竞争，百事可乐什么时候怕过任何人？」
他顿了顿，语气稍微缓和：「加大GG投放预算。
特别是在港岛、东南亚市场，我要在春节期间看到百事的GG覆盖每一个角落。
超市、便利店、电视、报纸、街头GG牌，全部都要有。」
「另外，他们用简·方达做代言人，我们也找一个符合百事精神的明星代言人。
年轻人喜欢什么，我们就给他们什么。」
戴维接话道：「如果要正面对抗的话，需要的时间肯定比较长，而且投入很大。
董事会不会同意增加这方面的预算，特别是我们在无糖可乐项目上投入了那么多资源「」
「那就从其他地区调。」
帕克断然说道，「欧洲市场的增长已经放缓，可以把一部分预算暂时转移到亚洲来。
至于董事会那边，我会去解释。」
他看向戴维，眼神深沉：「戴维，你明白我们现在面临的是什么吗？
不只是糖心资本，还有可口可乐。
如果我们在这里退缩，可口可乐会立刻扑上来，抢走我们所有的市场份额。
到那时，我们失去的会更多。」
戴维沉默了几秒，点点头：「我明白。
我马上安排GG部门制定新的投放计划。」
戴维离开后，帕克独自在办公室里坐了很长时间。
他想起多年前自己刚进入百事时，还是个充满干劲的年轻人，坚信凭著好产品和好营销就能征服世界。
现在他坐到了这个位置，才明白商业世界里从来没有那么简单。
有时候你得进攻，有时候你得隐忍。
有时候你得亮出獠牙，有时候你得收起锋芒。
这次对陈秉文，他选择了暂时收起锋芒。
但这不意味著认输，只是换一种方式战斗。
1月20日，腊月十五，距离农历新年还有半个月，港岛的街头已经弥漫开浓厚的年味。
陈秉文坐在轿车里，透过车窗看著外面的街景。
沿街的商铺几乎都在橱窗上贴了红色的「福」字，有些还挂起了灯笼。
「陈生，前面就是皇后大道中了，堵得厉害。」
司机刘二猛转过头来说，「今天开始好多公司放年假，出来办年货的人太多了。」
陈秉文看了看表，上午十点半。
「不急，慢慢开。」
临近春节，各大商会纷纷举办新春联谊会。
他今天就是去参加一个港岛中华总商会举办的春节联谊会。
靠在座椅上，陈秉文脑海中盘算著接下来半个月的安排。
集团的年终总结会已经开完了，3500万港市的年终奖也陆陆续续发放到位，整个糖心资本上上下下士气空前高涨。
蛇口牛磺酸厂第二批设备已经运抵，黄继昌那边说春节前就能安装调试完成。
佳得乐的整合进展顺利，凌佩仪从美国发回来的报告显示，新产品的市场测试反响不错。
泰国红牛已经完成法律上的所有权转移，许书标作为技术顾问留任，正在协助研发团队调整配方，以适应欧洲、北美等地不用的口味。
一切都在按计划推进。
不过这段时间电视上、报纸上、街头巷尾，百事可乐的GG投放力度突然加大。
而且不只是港岛，新加坡、马来西亚、整个东南亚市场都能感受到百事凌厉的GG攻势。
陈秉文心里清楚，之前的GG认知战虽然压著百事打。
但百事毕竟是国际巨头，管理层不是傻子，只要度过最初的迷茫，很快就会恢复战斗力。
百事的反应在他预料之中，但力度还是让他稍稍有些意外。
看来，之前那套「健康认知」的组合拳，确实打到了他们的痛处。
国际巨头就是这样，平时可以傲慢，可以按部就班，但一旦核心市场的数据出现不该有的波动，调动资源反击的速度和决心会超乎想像。
这不是坏事。
陈秉文心想。
对手的激烈反应，恰恰证明了选择的赛道和攻击的角度是正确的。
怕的是对方不痛不痒，那才麻烦。
他只是需要评估，百事这场预计会持续整个春节、甚至更久的GG饱和轰炸下，能坚持多久，再根据情况来制定应该措施「陈生，到了。」
刘二猛的声音打断了他的思绪。
车子停在一家老牌酒楼门前。
酒楼张灯结彩，门口竖著醒目的水牌：「港岛中华总商会甲子年新春联谊」。
陈秉文整理了一下西装，推门下车。
寒风里带著海鲜干货、糕点、还有不知何处飘来的线香气味，混在一起，这是港岛独有的年关味道。
刚走进酒楼大堂，迎面就碰到个熟人。
「陈生！
恭喜发财啊，这么早就到了？」
来人五十岁上下，身材微胖，满脸红光，正是永发纺织的老板赵永发。
他的厂子原先在观塘，这两年人工地价飞涨，正琢磨著把部分生产线北迁。
之前在一次工业总会的活动上，和陈秉文聊起几句内地设厂的事，被陈秉文几句话说动，准备到内地投资饮料包材厂。
「赵生，恭喜发财。
你也是准时。」
陈秉文笑著拱手问好，目光快速扫过赵永发身边。
他旁边站著个二十七八岁的年轻人，眉眼和赵永发有几分相似，但气质更文弱些，戴著眼镜，西装穿得一丝不苟。
「这是我大儿子，赵世文，刚从英国读完书回来，学什么工商管理的。」赵永发拍了拍年轻人的肩膀，力道不小，赵世文被拍得微微晃了一下，脸上挤出一丝不太自然的笑容，朝陈秉文点了点头，叫了声「陈生」。
「赵公子青年才俊，回来帮手，赵生你可以轻松多了。」
陈秉文客气道。
他看得出来，赵世文对这类应酬场合并不适应，甚至有点抵触，站在父亲身边显得有些僵硬。
「轻松什么呀，毛头小子，书本上的东西，哪里懂做实事的艰难。」
赵永发嘴上这么说，眼里的得意却掩不住。
这时，赵永发凑近陈秉文，压低声音说道，「陈生，上次你说蛇口那边有得赚，我过了年真想去看看，你那边方不方便————」
「方便。
赵生随时联系我秘书约时间。」
陈秉文爽快道。
赵永发的厂子规模不算顶大，但生意扎实，这种人如果能在内地站稳，未来会是很好的合作伙伴，至少是稳定的材料供应商之一。
「那就一言为定！先谢谢了！」
赵永发高兴地又要拍儿子肩膀，赵世文下意识地缩了缩。
这时，又有几个人走进来，赵永发赶紧又过去寒暄去了。
陈秉文对赵世文略一点头，便朝宴会厅里面走去。
他能感觉到那个年轻人似乎暗暗松了口气。
联谊会设在酒楼最大的宴会厅，摆了二十几桌，已经到了一半多人，嗡嗡的谈话声混著茶碗杯碟的轻响，显得热闹又有些嘈杂。
空气中飘著热茶、点心、还有人们身上各种香水、发油的味道。
陈秉文很快被相熟或仅仅面熟的人围住。
糖心资本今年风头太劲，想跟他搭话的人太多了。
「陈生，听说你们在北美大手笔收购，了不得啊！」
「陈生，恭喜发财！明年有什么好关照？」
「陈生，你们那个脉动，我儿子天天喝，说比汽水好————」
陈秉文脸上挂著得体的微笑，一一回应，该客气的客气，该含糊的含糊，碰到真正有可能合作的，才会多聊几句，交换名片。
这种场合，真能谈成的事不多，主要是露个脸，维持关系，感受一下业界的气氛。
联谊会进行了两个多小时。
期间陈秉文又陆续见了几个商会的理事，聊了些不痛不痒的话题。
有人试探著问他对港岛未来经济的看法，有人旁敲侧击打听他接下来的投资计划，他都滴水不漏地应付过去了。
中午十二点半，联谊会提供的自助餐开始。
陈秉文没什么胃口，简单吃了点沙拉和海鲜，就和主办方打了个招呼，提前离开了。
此后几天，陈秉文除了必须露面的潮汕商会联谊会，将其他无关紧要的应酬一概推掉，专心待在伟业大厦的办公室里，处理集团年终的各项收尾工作，并规划来年的战略。
日历翻到腊月二十五，一件让他期待已久的家事终于到来。
清晨，罗湖口岸桥头已是人潮涌动。
临近春节，过关的旅客明显增多。
陈秉文和父母陈国富、汪巧珍早早等在了港方一侧的接待区。
汪巧珍不停地脚向关口方向张望，双手无意识地紧握著。
陈国富虽然努力保持著平静，但不时整理本就笔挺的中山装领口的小动作，还是暴露了他内心的激动。
「来了！来了！看见你外公外婆了！」
汪巧珍突然压低声音，激动的喊道。
只见关口那边，赵刚带著两名身著便装但身形精干的安保人员，正陪著两位老人缓缓走来。
外公外婆比陈秉文记忆中清瘦了些，穿著簇新但款式略显过时的棉袄，脸色有些茫然0
直到看见快步迎上来的女儿、女婿和外孙，两位老人才像是终于找到了主心骨。
虽然去年，陈国富和汪巧珍去了内地探亲。
但时隔一年未见，几人的情绪还是比较激动。
外婆抓住了汪巧珍的手，哽咽的说不出话。
外公则紧紧握住陈国富的手，又看向已经长得高大英俊、几乎认不出的外孙陈秉文，眼眶泛红，喃喃道：「好，好，都挺好————」
陈秉文心中也是一酸，上前扶住外婆的另一只胳膊，柔声道：「外公，外婆，一路辛苦了。
车就在外面，我们回家，慢慢说。」
回深水湾的车上，外婆一直拉著汪巧珍的手不放，絮絮叨叨说著家里的琐事，外公则略显拘谨地打量著车窗外飞速后退的高楼大厦，眼神里充满了惊奇。
到家后，面对宽敞得有些空旷的别墅、殷勤周到的佣人，外公外婆明显有些手足无措0
汪巧珍和陈国富兴高采烈地带著他们参观，介绍每个房间。
二老只是连连点头，嘴里说著「好，真好」，眼神却总有些飘忽，像是找不到落脚点。
陈秉文看在眼里，心里叹了口气，财富可以瞬间改变物质条件，却弥合不了因时间和境遇造成的隔阂。
第二天，陈秉文推掉了一个不太重要的商务会谈，决定带家人去逛逛维园年宵市场。
这是他起家的地方，也最能体现港岛市井的年味。
傍晚的维多利亚公园，早已是人声鼎沸，灯火辉煌。
各式摊档鳞次栉比，卖年花的、卖对联的、卖糖水的..
叫卖声、讨价还价声、小孩的欢笑声交织在一起，空气里弥漫著食物香气和浓郁的年桔、水仙的芬芳。
外公外婆一走进这人潮，眼神顿时活泛了不少。
这种热闹的市集气氛，似乎勾起了他们熟悉的记忆，脸上的拘谨渐渐化开，露出了真切的笑容。
外婆在一个卖糕点的摊档前停下脚步，仔细看著那些油炸角、糖环，眼里充满出怀念。
陈秉文见状立刻示意保镖上前，各样都买了一些。
外婆嗔怪道：「买这么多做什么，吃不完的。」
嘴上这么说，嘴角却忍不住弯了起来。
陈国富兴致勃勃地给岳父介绍著各种新奇的年货，汪巧珍则挽著母亲的手臂，在一个卖花的摊档前驻足挑选。
陈秉文陪在家人身旁，与他们一起沉浸在节日的氛围里。
连日来因商业博弈而紧绷的神经，也难得地松弛下来。
回去的路上，外婆靠著车窗，看著窗外景色，轻声对汪巧珍说：「这里真是另一个世界啊。
秉文能有今天，不容易。」
汪巧珍拍拍母亲的手，眼里满是骄傲。
腊月二十八，陈秉文带外公外婆去了趟黄大仙祠上香。
老人对这项活动格外虔诚。
看著外公外婆在袅袅香烟中无比认真地跪拜祈福，嘴里念念有词地祈求家人平安、外孙事业顺利，陈秉文站在一旁，心中感触良多。
无论他在外面的世界如何运筹帷幄，在家人眼中，他永远是那个需要被庇护的孩子。
与家人短暂团聚后，大年初一，陈秉文又投入紧张的工作中。
初一这天，陈秉文在方文山等几位高管的陪同下，到集团在港岛的各处业务点慰问春节期间仍需值守的员工。
从观塘的饮料厂到遍布港九的屈臣氏门店，再到广播道的凤凰台演播室。他亲自给员工派发利是，说几句鼓励的话，感谢大家一年的辛苦。
慰问活动结束后，陈秉文给核心管理层开了个简短的年终会议，再次强调了春节期间的生产和舆情管理。
尤其叮嘱要防范竞争对手突然促销冲击。
正月初三，当大多数人还沉浸在节日的氛围中时，陈秉文已经在赵刚的陪同下，坐上了前往罗湖口岸的轿车。
他要去蛇口，慰问春节期间仍在加班加点，为第二条牛磺酸生产线奋战的技术团队和工人们，同时也亲自了解一下工程进度。
此时的蛇口，虽然还是一片大工地的模样，但蓬勃发展的朝气已经扑面而来。
牛磺酸厂的厂区内，依然是一片繁忙景象，丝毫没有因为春节而停歇。
厂长兼总工程师黄继昌早就带人在厂门口等候了。
「陈生，新年好！」
黄继昌快步上前，紧紧握住陈秉文的手。
他没想到大老板会在年初三就赶来视察。
「来看看大家，你们辛苦了，过年都没休息。」
陈秉文看著黄继昌眼里的血丝，心里有些感动，这些技术人才，是公司最宝贵的财富。
「不辛苦，不辛苦！
第二条生产线安装到了关键阶段，大家伙儿都憋著一股劲，想早点搞出来！」
黄继昌连忙说道。
陈秉文没有先去办公室听汇报，而是直接来到了二期项目的施工现场。
巨大的钢结构厂房内，工人们正在紧张地进行设备吊装和管道铺设。
虽然天气还有些阴冷，但现场却热火朝天。
陈秉文的到来，让工地上响起一阵小小的骚动。
他走向工人们，从赵刚手里接过特意准备的装著人民币的红包，一个个的亲自发到每一位工人手上。
「各位师傅，新年好！辛苦了！
我代表公司，感谢大家春节期间的坚守和付出！」
陈秉文大声向工人们拜年问好，声音清晰地传到每个人耳中。
这些工人们大多是从内地各地来的，为了能多赚些工资，春节都没有回老家。
见到老板大年初三亲自来工地发红包。
激动和惊喜写满了每一张朴实的脸上。
工人们纷纷用带著各地方言的普通话说著感谢的话。
「老板放心，我们一定抓紧干，保证按时投产！」
工头大声保证道，引来一片附和。
发完红包，陈秉文在黄继昌的陪同下，仔细查看了设备安装情况。
「目前看，进度比我们原计划还能提前个把星期。」
黄继昌兴奋地汇报。
毕竟有了一期工程的经验，二期的牛磺酸生产线，少走了许多弯路，时间上也节省不不少。
「如果后续调试顺利，三月底到四月初，实现试生产很有希望。」
陈秉文满意地点点头。
蛇口工厂的快速推进，是应对未来可能更加激烈的市场竞争的关键筹码。
「黄教授，质量和安全永远是第一位的，进度要服从于这个前提。
需要总部协调什么资源，你直接跟方文山说，或者直接给我打电话。」
「明白，陈生！您放心！」
黄继昌郑重地点头。
中午，陈秉文没有离开，而是和黄继昌以及技术团队的核心成员，在厂里的食堂里一起吃了顿开工饭。
离开蛇口前，陈秉文又去看了一眼忙碌的工地。
牛磺酸二期生产线投产后，牛磺酸的年产能将突破一万五千吨，不仅能够完全满足自身需求，还将有大量余力对外销售，甚至影响全球市场的供需格局。
这让他对即将可能到来的，与百事可乐等巨头更激烈的原料和市场争夺战，有了更足的底气。
与此同时，大洋彼岸，美国纽约州珀切斯市，百事可乐总部。
副总裁帕克的春节，可没那么多温情。
他坐在办公室里，审阅著亚洲区报上来的最新市场数据。
春节期间，百事可乐投入巨资的GG轰炸确实起到了一定效果，在一些传统渠道的销量有短暂回升。
但市场调研报告显示，这种增长很大程度上是短期促销拉动的，并未能扭转脉动在功能饮料细分市场的上升势头，更麻烦的是，高糖、不健康的负面认知，似乎在部分消费者心中扎了根。
尤其让他心烦的是，数据显示，糖心资本扩张步伐并没有因为春节而放缓脚步。
对方在稳固东南亚市场的同时，在北美市场的渠道渗透和新品研发也在稳步推进。
「认知战————哼！」
帕克气哼哼的放下报告，端起咖啡一饮而尽。
他不得不承认，陈秉文这一手很刁钻。
不是简单的价格战或者渠道战，而是直接攻击品牌根基。
应对起来，需要更系统、更长期的策略，见效也慢。
饱和式GG轰炸，短期促销拉动，这些传统手段，看似声势浩大，实际效果有限。
尤其是健康定位，像一根刺，扎消费者的认知里，不那么疼，却总让人下意识地在意。
帕克知道不能再采用以往惯用的办法了，必须改弦易辙。
他按下内部通话键，通知到：「通知市场部、品牌战略部、还有亚洲区负责人，一小时后，二号会议室开会。
另外，把我们在北美、欧洲和拉丁美洲最近几年，所有应对过健康指控或类似的案例，全部调出来，我要看。」
一小时后，二号会议室。
长条会议桌边坐满了人。
几位负责人看著帕克阴沉的脸色，心里都有些打鼓。
春节期间的GG投放花费巨大，但效果报告大家都看了，并不理想。
帕克没有兜圈子，直接把报告扔在会议桌中央。
「数据大家都看到了。
传统的GG覆盖，声音再大，也盖不住对方植入的观念。
消费者开始觉得我们的产品不够好。
这已经不是销量问题，是品牌形象问题。」
市场部总监接话道：「帕克先生，我们是否考虑也找一些健康领域的专家来对冲一下对方的说法？」
「跟在别人屁股后面跑，永远慢一步。」
帕克直接否定了这个提议，「我们要打自己的牌。
百事是什么？
是年轻人的可乐，是潮流，是打破常规。
糖心资本说我们糖多，不健康？
好，我们承认，我们就是有糖，但这糖代表什么？」
他环视众人，语气加重：「代表能量，代表瞬间的快乐，代表敢于表达、不拘一格的年轻态度！
我们要做的GG，不是告诉消费者我们有多健康，而是要告诉他们，喝百事，是一种生活方式的选择，是充满活力和乐趣的象征。
我们要把甜变成一种积极、有吸引力的标签。」
「您的意思是，我们不回避高糖的指控，反而把它作为我们品牌个性的核心来宣传？」
「没错！」帕克肯定道，「我要看到颠覆性的创意。
要有故事性，有情感冲击力，要能引发年轻人的共鸣和模仿。
预算我会再去争取，但前提是，方案必须让我看到扭转战局的潜力。」
「另外，」帕克补充道，「投放策略也要变。
除了传统电视和平面，加大对新兴音乐电台、青少年流行杂志、街头地标GG牌的投入。
我们要让百事的GG出现在年轻人生活的每一个角落，并且是以一种他们喜爱和认同的方式出现。」
会议持续了两个多小时，帕克详细阐述了他的构想。
虽然他的想法未能得到所有人的赞同，但这已经是百事目前唯一能做的了。
散会后，帕克独自留在会议室。
他知道这个决定意味著更大的资源投入，以及未来几个月内必须顶住的、来自总部对短期业绩回报的压力。
但他更清楚，如果现在不改变，继续任由糖心资本定义健康标准，挤压百事的形象空间，那才是真正的慢性死亡。
恐怕，到时候董事会会先拿他开刀。
死道友不死贫道，新的措施有没有效果，至少要试过才知道。
与此同时，地球的另一端。
陈秉文正在与麦理思、方文山研究脉动系列产品进入欧洲市场的策略。
欧洲市场的重要性不言而喻，它是全球饮料消费的高地，品牌云集，标准严苛。
拿下欧洲，不仅意味著巨大的销售额，更意味著品牌价值的极大提升，是脉动乃至未来佳得乐跻身世界级品牌的关键一步。
然而，正如麦理思之前关于欧洲饮料市场开拓的报告中强调的，欧洲市场的特殊性在于其碎片化。
国家众多，语言、文化、法规、消费习惯差异巨大，堪称地方不大，规矩不少。
「欧洲市场不能硬闯，」陈秉文对坐在沙发上的方文山和麦理思说道，「欧洲不是东南亚，靠渠道和促销快速铺货就能见效。
那里讲究的是规则，是标准，是品牌认同感。」
麦理思点点头，接口道：「之前我调研的时候发现，仅牛磺酸这一项，在不同欧共体国家的食品法规里就有不同界定。
有些国家允许，有些限制用量，还有些需要特别审批。
咖啡因含量标准也各不相同。」
说到这里，麦理思有些无奈的说道：「而且，欧洲消费者，尤其是北欧和西欧的，对食品健康和安全极其关注，对新产品尤其谨慎。
他们可能不会轻易为脉动买单。」
陈秉文目光扫过桌上摊开的欧洲地图。
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