第1103章 青歌赛
“评分，代表的是评委的眼光，代表的是过去。”
林卫东淡淡地说道：“而我看的是市场，是未来。”
他看着一脸认真的妹妹，决定多教她一点。
“卫兰，你要记住，我们做的是文化生意，发掘艺人是我们的核心业务之一。”
“而发掘艺人，最忌讳的就是用当下的标准，去衡量一个人的价值。”
“你要看的，不是她现在有多完美，而是她身上有没有那种独一无二的特质。”
“这种特质，在当下可能不被理解，甚至被视为缺点。”
“但在未来的某个时刻，或许就会成为引爆市场的关键。”
林卫兰听得若有所思，用力地点了点头，将这两个名字牢牢记在心里。
她对哥哥的眼光，已经到了一种近乎盲目信任的地步。
“那我查清楚之后呢？要不要马上派人去跟她们接触，争取把她们签到我们公司？”林卫兰跃跃欲试地问道。
“不。”
林卫东摇了摇头，脸上露出一抹高深莫测的笑容。
“不要急着签约。”
“为什么？”林卫兰不解。
“这么好的苗子，万一被别的单位抢走了怎么办？”
“现在还不是时候。”
林卫东靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，将后世那套成熟的艺人关系维护手段，娓娓道来。
“她们现在正在比赛，心气高着呢，满脑子都是拿名次。”
“我们现在派人过去谈签约，一来显得我们目的性太强，吃相难看。”
“二来，在她们眼里，我们和其他那些想来摘果子的单位没什么区别，很难建立真正的信任。”
“那我们该怎么做？”
“雪中送炭，永远比锦上添花更得人心。”
林卫东的眼中闪烁着运筹帷幄的精光。
“你先安排人，以粉丝和同行的名义去跟她们接触。”
“她们不是在比赛吗？那就每场都派人去后台，送几束花，不用太贵，心意到了就行。”
“然后再找几个文笔好的，以歌迷的名义，给她们写几封鼓励的信。”
“信里不要谈合作，就只是单纯地表达欣赏，肯定她们的才华，鼓励她们坚持自己的风格，告诉她们，有人能听懂她们的歌声。”
“这……”林卫-兰听得一愣一愣的，这套操作，她闻所未闻。
林卫东继续说道：“等到比赛结束，无论她们拿到什么名次，都会迎来一个短暂的‘冷却期’。”
“比赛时的鲜花和掌声都会散去，她们将独自面对未来的迷茫和不确定。”
“到那个时候，她们最需要的是一个机会，一个真正懂得她们、并且愿意为她们规划未来的伯乐。”
“我们再以公司的名义，正式出面，拿出我们为她们量身打造的发展规划，你觉得，她们会怎么选？”
林卫兰彻底被自己哥哥这番“温水煮青蛙”般的布局给震撼了。
她终于明白，签下一个艺人，不仅仅是靠钱和合同，更重要的是攻心。
在对方最需要认可的时候给予认可，在对方最需要机会的时候给予机会。
这种建立在情感认同基础上的合作关系，远比一纸冰冷的合约要牢固得多。
“哥，我明白了！”
林卫兰的眼睛里重新燃起了斗志，之前那点因为公司业务停滞而产生的焦虑一扫而空。
她知道，新的任务，也是新的挑战，来了。
“去吧。”
林卫东挥了挥手。
“记住，这件事要办得漂亮，润物细无声，不要让她们察觉到我们的真实意图。”
送走了干劲十足的妹妹，林卫东将那两盘磁带收好，目光落在了窗外。
内地歌坛的半壁江山，已经被他悄无声息地揽入了怀中。
……
四合院书房内。
林卫东靠在藤椅上，手里翻阅着银河文化艺术创作中心的最新财务报表。
纸页翻动的声音在安静的房间里格外清晰。
林卫兰站在书桌旁，手里拿着一个黑色的塑料计算器。
她的手指在按键上飞快跳动，发出“啪嗒啪嗒”的脆响。
随着显示屏上不断累加的数字，她的呼吸越来越急促，神色间难掩激动。
“哥，算出来了。”
林卫兰停下动作，咽了口唾沫，声音都在发颤。
“多少？”
林卫东头也没抬，视线依旧停留在报表上。
“八十六万四千三百块！”
林卫兰重重地拍了一下桌子，眼眶都因为极度的兴奋而微微发红。
在这个“万元户”都能登上报纸头条、挂上大红花到处巡游的年代。
八十六万是一笔足以让人头晕目眩、甚至失去理智的天文数字。
林卫兰掰着手指头，一笔一笔地跟他报账。
“春晚播出之后，《欢乐一家人》彻底爆了。”
“之前那些还在观望的地方台，现在削尖了脑袋想买二轮跟播权。”
“光是这半个月，咱们就签了七家省台，进账二十多万。”
“北冰洋食品厂那边，王建国厂长看了春晚的广告效应，乐得嘴都合不拢。”
“昨天亲自派财务把剩下的赞助尾款全送过来了，一分没差。”
“还有最大的一头。”
林卫兰压低声音，凑近了些。
“冯晓刚昨晚连夜送来的账本和现金。”
“崔建上完春晚，在地下黑市卖疯了。”
“防空洞那边的翻录机器二十四小时连轴转都供不上货。”
“晓刚把渠道铺到了沪上和羊城，这一个多月的分红，足足有三十万！”
林卫兰越说越兴奋，脸颊涨得通红。
她在报社干了那么多年，见过的钱加起来都没有这几天的零头多。
“哥，咱们发财了！真发财了！”
林卫兰在书房里来回走动，根本停不下来/
“这么多钱，咱们怎么花啊？”
“要不我明天就去信用社，把这钱全存成死期。”
她越想越觉得这主意好：“八十多万啊！”
“一年的利息都有好几万！”
“咱们以后什么都不干，光吃利息，全家人躺平几辈子都花不完！”
林卫东放下手里的报表，端起茶杯喝了一口。随后他屈起手指，在实木桌面上敲了两下。
“笃，笃。”
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