第643章 近期工作

每到放长假，她都会雷打不动地来一趟魔都。毕竟，这家服装公司和背后的服装厂，是她一手创立的，更是星辰山小学和初中部最大的“造血”来源。没有这里的利润支撑，星辰山的教育创新、高中部的扩建、甚至那些拔尖人才的奖学金，都将是无源之水。

推开那间已经颇具规模的办公室大门，留守的几位经理和助理见到她，立刻围了上来。

“苏总，您来了！”

大家七嘴八舌地汇报着近期的工作，递送需要签字的文件，安排接下来的行程——大多是围绕着深川、广川等地块的后续开发、服装厂生产计划的调整、秋季新款的上市，以及与季云枫那边合作项目的对接事宜。

苏茵茵迅速进入状态。她脱下沾着些许灰尘的外套，换上干练的气场，高效地处理着一项项事务。批阅文件、做出指示、安排约见，她沉静从容的做派让办公室的节奏也随之加快。阳光透过百叶窗，在她专注的侧脸上投下明暗交替的光影。

在办公室待了整整一上午，处理完几份紧急的财务报表后，苏茵茵婉拒了经理们共进午餐的邀请，只拿了一块饼干垫肚子，便又匆匆赶往了位于郊区的服装厂。

厂里的机器声轰鸣，流水线上的女工们正热火朝天地赶制着新一批的春装。看到苏茵茵到来，厂长连忙迎了上来，汇报着上个月的生产进度和利润情况。听到那笔足以让星辰山高中部顺利推进的丰厚利润时，苏茵茵紧绷的嘴角终于露出了一抹欣慰的笑意。

离开服装厂时，已是下午。苏茵茵望着窗外繁华的魔都街景，长长地舒了一口气。星辰山的根基稳了，她的“钱袋子”也稳了。接下来，她可以安心地回到星辰山，去迎接属于它的春天了。

第二天上午，苏茵茵换上了一身剪裁利落的深色西装，将长发挽起，整个人透着一股不容置疑的干练。她深知，在这个商业刚刚苏醒的年代，南方市场就是全国服装流通的“水龙头”，而坐在她对面的这几位，正是掌握着水龙头的“阀门”。

约见的地点在魔都和平饭店的咖啡厅。这里环境幽雅，是当时商人们最爱谈生意的地方。

苏茵茵提前十分钟落座，点了一杯清茶。她面前放着一个黑色的公文包，里面装的不是花哨的推销词，而是云茵服饰最新一季的设计图册、面料色卡，以及一份连夜赶出来的、针对南方市场的“独家代理阶梯返利方案”。

上午十点，三位南方老板准时赴约。打头的是广州的“服装大王”陈老板，他穿着宽松的丝绸衬衫，手里盘着核桃，眼神精明；旁边是温州的林老板，以做服装批发起家，出了名的挑剔；还有一位是福建的赵老板，专做外贸尾单和高端精品。

三人落座，寒暄过后，陈老板直奔主题，语气里带着几分居高临下的试探：“苏总，久仰大名。云茵服饰的款式确实新颖，但咱们明人不说暗话。南方市场现在可是红海，广州、温州的厂子多如牛毛。你们一个刚起步的牌子，凭什么让我们拿真金白银来推？”

面对这种典型的“下马威”，苏茵茵不慌不忙。她没有急着自夸衣服有多好，而是将一份数据报告轻轻推到桌子中央。

“陈老板，您说得对，南方不缺厂子，缺的是‘爆款’和‘利润’。”苏茵茵的声音温和却掷地有声，“这是云茵服饰上个月在魔都、帝都两个直营店的销售数据。这款‘碎花收腰连衣裙’，上市一周卖断了三次货，单店净利润率高达百分之四十。我们不是在卖衣服，我们是在卖‘印钞机’。”

三位老板的目光瞬间被那份数据吸引了。在这个年代，能用数据说话的女老板，凤毛麟角。

林老板翻了翻图册，眉头微皱：“款式是不错，但你们产能跟得上吗？我们做批发的，要是断货，砸的可是我们的招牌。”

“林老板，这正是我今天来的诚意。”苏茵茵微微一笑，翻开方案的第三页，“只要三位今天签下南方大区的总代合同，云茵服饰承诺，为南方市场开辟‘绿色生产线’，保证48小时内发货。不仅如此，我还准备了‘阶梯返利’——首批进货五十万，返利五个点；进货一百万，返利八个点。卖得越多，赚得越多。”

这一套组合拳打下来，既有利润诱惑，又有产能保障。三位老板互相对视了一眼，都从对方眼中看到了认可。

陈老板放下手里的核桃，身体微微前倾，语气变得郑重起来：“苏总，你不仅懂设计，更懂生意。行，冲着你这份务实，广州的盘子，我接了！”

紧接着，林老板和赵老板也相继点头，表示愿意拿下温州和福建的市场。

看着三位老板在合同上签下名字，苏茵茵端起面前的清茶，轻轻抿了一口。她知道，云茵服饰的版图，从这一刻起，正式铺向了整个南方。而这源源不断的利润，也将化作星辰山高中部拔地而起的钢筋水泥。

夜幕降临，华灯初上。魔都的夜，才刚刚苏醒。

和平饭店的咖啡厅外，霓虹闪烁，流光溢彩。苏茵茵刚走出大门，就看到了站在梧桐树下的那个熟悉的身影。

季时光穿着一件深色的风衣，手里提着一个精致的纸袋，正微笑着看着她。他显然已经在这里等了一会儿了，但眼神里却没有丝毫的不耐烦，只有满眼的温柔和骄傲。

“苏总，听说今天拿下了南方大区的半壁江山？”季时光走上前，自然地接过她手里的公文包，语气里带着几分调侃。

苏茵茵看着他，紧绷了一天的神经瞬间放松了下来。她轻轻叹了口气，嘴角却忍不住上扬：“是啊，不过，我现在更想当个普通的女人，吃顿好的，看场夜景。”

“遵命，我的苏总。”季时光做了一个绅士的邀请手势，“十里洋场，我已经订好了位置。”

两人沿着外滩的江边漫步。江风微凉，吹散了白日的喧嚣。对岸的万国建筑群在灯光的映照下，宛如一座座水晶宫殿，江面上波光粼粼，倒映着两岸的繁华。

“茵茵，”季时光停下脚步，侧过身看着她，“你今天真厉害。我听说，那三个南方老板，以前可是出了名的难搞。”

苏茵茵摇了摇头，目光望向江面：“不是我能干，是星辰山给了我底气。我知道，我谈的不是几件衣服，而是孩子们的未来。”

季时光看着她被江风吹起的发丝，眼底闪过一丝心疼。他伸出手，轻轻将她被风吹乱的头发别到耳后，动作轻柔得像是在对待一件稀世珍宝。

“你总是把所有人扛在肩上，”他低声说，声音里带着几分缱绻，“但别忘了，你还有我。”


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