第553章 定基调！

一来，沪市的地位摆在那里。工业底子厚、商业氛围浓、信息灵通、政策集中。只要能在沪市站稳脚跟，等于在全国最核心的城市落下一颗棋子，往后再往长三角、往全国铺，就顺理成章。

二来，他外公一家还在沪市。人脉根基、人情脉络，别人要从零开始铺垫，他天生就比别人近了一步。这层关系不用，那才是真的浪费。

何峻生把这两层意思点了出来，会议室里的气氛立刻活络起来。

老张一拍大腿：“何总，这路子对！咱们不是从零开始，是有根在那儿扎着。比别人少走多少弯路！”

负责市场的小李也接话：“沪市那边最近动作不小，我听几个同行聊过，有几个片区刚被划入重点发展，正在对外找合作方。咱们这时候进去，时机正好。”

何峻生点点头，一锤定音：

“粤省这边，继续稳扎稳打，不能松劲。沪市那边，作为第一站，全力推进。分步走，不冒进，但绝不犹豫。”

会议一结束，方向立刻定死。

进入沪市的第一步，何峻生没有大张旗鼓地喊口号，而是选择先低调探路。

他先是以私人名义，回了一趟沪市外公家。

表面是探亲，实则是摸底。外公白黎川和外婆王秀娥见外孙回来，高兴得不得了，张罗了一桌子菜。饭桌上，何峻生陪着外公喝了点黄酒，聊着家常，话头慢慢就往正事上引。

“外公，沪市这两年发展挺快的吧？”

白黎川放下酒杯，点点头：“快。我天天出去遛弯，看着那些新路、新楼，一年一个样。前阵子还有几个老同事来找我，说他们那边有个片区要开发，问我认不认识靠谱的人。”

何峻生心里一动，面上却不显，只是笑着说：“外公人脉广，这种事儿肯定有人找您。”

白黎川看了他一眼，忽然笑了。

“你小子，这次回来不只是看我们老两口吧？”

何峻生也笑了，给外公斟满酒。

“瞒不过您。”

白黎川摆摆手：“行，回头我把那几个老同事的联系方式给你。你自己去谈，我不管具体事。但我得提醒你一句——沪市这地方，水深，但规矩也大。做事稳当点，别急。”

何峻生郑重地点点头：“外公放心，我心里有数。”

一顿饭吃下来，他借着走亲访友的由头，又陆续接触了几位在沪市体制内、国企体系、以及早期就开始接触外资项目的长辈和旧识。

一顿顿家常饭、一杯杯茶，别人聊的是家长里短，他听的是城市规划、土地动向、招商引资的口子、哪些区域即将启动、哪些项目正在找合作方。

一圈听下来，沪市的大致格局，已经在他心里成型。

回到粤省，何峻生立刻安排人手。

先是在沪市设立一个小型联络处。不挂大牌子，不搞高调仪式，就租一间不起眼的办公室，派两个稳重、懂政策、会打交道的人先驻进去。

任务很明确：不急于拿地、不急于开工。先扎进圈子里——混脸熟、摸信息、对接资源、跟紧政策风向，把当地的“水有多深、路有多宽”摸得一清二楚。

驻过去的两个人，一个是老张推荐的，在粤省干了七八年，对政策门清；另一个是小李带出来的年轻人，脑子活，会来事。临行前，何峻生专门把他们叫到办公室，交代得很细。

“去了之后，别急着出成绩。先交朋友，多听少说。沪市那边的人精明，你们要拿出比他们更细的耐心。有什么拿不准的，随时打电话回来。”

两人点头应下，第二天就飞了沪市。

没过多久，第一批正式对接就来了。

沪市那边有个刚被划入重点发展的片区，正在对外寻找有实力、有经验、做事稳妥的合作方。消息一出来，各路资本都盯着，竞争不小。

何峻生这边，因为前期铺垫得细、人脉找得准、信息拿得快，再加上他本人亲自飞了一趟沪市，出面跟相关方面正式座谈。

会谈安排在片区管委会的一间小会议室里。对方来了三个人，一位是管委会副主任，五十出头，说话慢条斯理；另外两位是具体负责项目的处长和科长。

何峻生坐在他们对面，说话不张扬，不画大饼，只讲三点。

第一，有资金实力。强盛这几年实业打底，现金流充足，不靠贷款不靠空转，资金随时能到位。

第二，有落地经验。粤省那边的工厂、住宅项目，省里树了标杆，媒体反复报道，不是纸上谈兵。

第三，有长期深耕的决心。不搞短平快的投机，不做一锤子买卖，要做就做能让双方都稳得住、看得见成绩的项目。

他讲完这三点，会议室里安静了几秒。

那位副主任放下手里的笔，看着他，眼里多了几分打量。

“何总，你这些话，我听了不止一个人说过。但我更想知道，你为什么选沪市？”

何峻生迎着他的目光，答得坦然。

“因为沪市是中国经济的龙头。在这里站稳了，就等于在全国站稳了。我们来，不是想捞一笔就走，是想把根扎下来，跟沪市一起往前走。”

副主任听完，点了点头，没再说话。

旁边的处长又问了一些细节——资金规模、项目周期、团队配置、过往案例。何峻生一一作答，条理清晰，数据扎实。

会谈持续了一个多小时。

结束时，副主任站起身，主动伸出手。

“何总，今天聊得很透。你们的材料，我们会认真研究。希望后面有机会深入合作。”

何峻生握住他的手，欠了欠身。

“谢谢主任。强盛随时配合。”

几轮沟通、考察、对接之后，何峻生的团队，正式拿到了进入沪市市场的第一个实质性合作意向。

消息传回粤省，整个团队都振奋了。

老张拿着那份意向书，翻来覆去看了好几遍，笑得合不拢嘴。

“何总，这一步走对了！沪市那边的人，能点头，就是真认可咱们了。”

何峻生点点头，没多说什么，只是把意向书收好，放进抽屉里。

他知道，这只是开始。

从粤省基本盘捋顺，到闭门会定下全国布局，再到把第一颗棋子落在沪市，这一步步，看似走得平缓，实则每一步都踩在了风口上。

几天后，何峻生又飞了一趟沪市。

这次不是为了开会，就是想自己走走看看。

傍晚时分，他一个人站在外滩，望着对岸那片正在崛起的楼群。夕阳把江水染成金色，江风带着初春的凉意，吹在脸上。

这座城市，古老又现代，稳重又躁动。无数人在这里起落沉浮，无数资本在这里追逐博弈。

他站了很久。

从今天起，他的舞台，已经不再只是一省之地。


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