第691章 记得跟她好好告个别
前女友给我的现女友打电话了？
什么时候的事？
俞瑜说：“她把今天跟金总谈的大致情况跟我说了。筑梦空间那边要是能稳住，杨树华短期内没法完成收购。但这是短期方案，如果杨树华铁了心，增持股份只是时间问题。”
“那艾楠有没有跟你说怎么走？”我问。
“她建议我以‘筑梦空间股东之一’的身份，联合金米珠，先跟其他几位小股东私下接触，签一个集中投票协议。这样即便杨树华这个二股东，在二级市场继续买进，表决权上我们也握有优势。”
“那这个集中协议能锁多久？”
“不好说，但能锁多久是多久，主要是拖延时间为主。”俞瑜说，“时间拖得越久，我们能做的事就越多。”
“杨树华那边如果是铁了心要耗，仅此而已未必够。”
“我也是这个想法，”俞瑜叹了口气：“所以艾楠建议我，想办法让筑梦空间的技术资产和品牌价值做一个‘重估’，引入新一轮融资。
一旦估值上去，杨树华再想增持，成本就不再是现在这个级别。
他再有钱，也得掂量掂量值不值。
说到底商业博弈和感情一样，筹码不够的时候，硬撑只会两败俱伤。”
我若有所思地点了点头：“听起来像是象棋里的弃车保帅。”
俞瑜笑了一声：“你这个比喻还挺有意思。”
“本来就是，”我靠在沙发靠背上，“艾楠就是在下一盘棋，一颗子一颗子地落，杨树华也是一颗子一颗子地落，就看谁的算盘打得更远。”
“是啊，就看艾楠和杨树华谁更技高一筹。”
“我选择相信艾楠，毕竟她是专业的。”
“她很强。”俞瑜没有否认，“我承认，她在这件事上，比我清醒得多，也要专业很多。”
“你们两个都是女强人。”
我心里涌上一股说不清的滋味，掺杂着欣慰和酸涩，像嚼了一颗半生不熟的果子。
“艾楠……应该快要走了吧？”
“嗯……应该是吧，等这事尘埃落定。”
她沉默了片刻：“那你……跟她好好告个别。”
我盯着屏幕里那张脸，看了好几秒，然后点了点头：“好。”
她笑了笑：“行了，你赶紧去睡觉吧，明天几点走？”
“上午的飞机。”
“那记得走之前把家里绿植都浇一遍。”
“好。”
杨树华暂时应该不会下手，正好趁这个空闲时间把云南那边的工作安排一下，这次出来急，都没安排过。
“顾嘉，我想你了。”
“我也想你。”
“那今晚……能不能拿你的内裤做坏事啊？”
她随即翻了个白眼：“顾泰迪，你要是敢，等我回去就揍死你。”
“没事，我扛揍。”我嬉皮笑脸的，“所以今晚先爽了再说。”
她生气地挥了挥拳头：“行了行了，你早点收拾东西休息吧，我也该去吃晚餐了。”
“拜拜。”
“你也要好好吃饭，好好生活。”
“嗯。”
挂了电话，我重新点上一根烟，往花盆里弹了弹烟灰。
有了和她在香格里拉相聚，然后一起自驾游回重庆的约定，我似乎对回香格里拉不再那么抗拒，甚至有点儿期待回香格里拉。
监控里再次传来俞瑜的声音：“对了，走之前记得把家里那几盆绿萝浇一下水。”
“好。”
随后，我站起身，走到监控前说：“拿某人的内裤做坏事去喽，你要不要看？”
“顾泰迪！”
监控里传来她咬牙切齿的声音。
我哈哈笑着，转身走进主卧。
……
第二天下午，我回到香格里拉。
因为不知道杨树华什么时候会动手，所以我没有过多休息，便立马投入工作。
接下来一段儿时间，我在大理、丽江以及香格里拉三地来回跑。
云南三个分店，香格里拉的热度最高。
但这热度不能仅局限于香格里拉这一个分店，需要把这个热度传递给其他两个店。
所以，接下来的日子，我一边拉新的民宿和酒吧入驻树冠，挂牌云海平原，一边调动这三个旅游城市的紧密联系。
这一忙，就是半个月。
这期间，我还抽空去了一趟杭州，看看杭州那边的茶园音乐会准备得如何。
让三个分店紧密联系说起来简单，但做起来难。
我一筹莫展时，还是艾楠给出了建议。
这天，香格里拉店三楼阁楼里。
我和艾楠通着电话。
艾楠说：“你现在的思路是让客人在三个城市之间流动，对不对？你得换个思路，不是让客人跟着你的店走，而是让你的店，跟着客人的行程走。”
我琢磨了一下：“你的意思是……让他们不管在哪个城市住，都能享受到其他店的权益？”
“对。比如有客人在平台上下了大理的订单，那你就在后台送她一张折扣券，这样不管她接下来是去丽江还是香格里拉，都能享受折扣。
同时，你还要搞促销。
连续入住两家分店的客人，就能免费领取一张价值68元的酒水兑换券。
这样客人不需要改变行程，就能感受到你的品牌，而且会形成一种‘树冠的店都很不错’的印象。
等他们去下一个城市旅游，就会优先选你的店。”
我拿着手机，脑子里那条缠了半个月的线，忽然松了一下。
“还有，”她继续说，“你们可以做一个联名套票，比如‘大理—丽江—香格里拉’三城住宿套餐，价格上给点优惠，提前在线上卖。
这样客人一落地，行程就已经被你锁定了大半。
而且预售的现金流，也能帮你们缓解运营压力。”
“还得是艾总靠谱啊。”
“你忘了？栖岸刚开始的时候，也搞过类似的‘长租短租联动’的活动。当时也是我出的主意。”
“谢了。”我说。
“等下我把方案发你，你抽空看看。”
“好。”
过了不到一个小时，艾楠果真发来一个文档。
点开，里面写得比我想象的详细得多，连执行流程、预算估算、宣传节点都列好了。
“干吧。”
接下来的日子，我把艾楠的方案和小萱、老廖他们过了一遍，又跟大理和丽江的店长开了几次视频会议。
方案推进得比想象中顺利。
大概是因为这套逻辑本身就是从实际运营里长出来的，不是纸上谈兵。
四月底的一天，我在阁楼里，把最后一份文档归档。
“呼——”
我靠在椅背上，长长吐出一口气，活动了一下僵硬的脖子。
小萱趴在电脑前，下巴搁在交叠的手臂上，正一页一页地翻看艾楠写的那份方案。
“楠姐写得真详细，连每个阶段要投多少预算都列好了。”
“那必须的，你艾楠姐可是大能人。”
“楠姐对你真好。”
“是啊，很好。”
小萱抬起头，看着我，开口：“顾哥，我其实一直有个困惑。”
“什么？”
“我要是问了，你别骂我。”
“说吧。”
她犹犹豫豫道：“顾哥，当初俞瑜差点儿被人撞后，你完全可以先去重庆，然后赶回香格里拉跟楠姐结婚，可为什么最后你们走到了分手的地步？”
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