第540章 出主意
入夜之后，游艇泊在岛湾里。
海面平静得几乎没有波澜，船身随着潮汐极缓地起伏，像摇篮一样温柔。
头顶的星空比京市任何观景台看到的都要密，银河像被打散的碎钻，从海平面一头铺到另一头。
主厨在飞桥甲板上支起了碳烤架，白天钓上来的鱼已经处理干净，鱼身上划了几道花刀，在炭火上烤得外焦里嫩，油脂滴在炭块上滋啦作响，海风一吹，焦香裹着咸湿的水汽飘满整层甲板。
满桌的蟹壳虾壳被清理干净，换上几碟刚出炉的烧烤和几样爽口小菜。
苏景皓在客厅里拉着陆星辰和梁瑞斗地主，不过牌局从一开始就不太公平。
梁瑞面不改色，连赢三局，每一局赢得干净利落，洗牌的动作比他整理文件还流畅。
苏景皓已经开始怀疑他是不是在牌桌上也用了什么特助专用算法，手里捏着一把还没来得及打出去的顺子，表情从自信到怀疑再到彻底崩溃。
“梁瑞哥，放点水嘛。”苏景皓把牌扣在桌上，双手合十作恳求状，“我就剩这一把顺子了，你让我赢一局，就一局，你看陆哥也很想赢，对吧陆哥？”
陆星辰低头看了看自己手里那把烂牌，犹豫了一下，还是选择了诚实：“我的牌不太好，不用管我。”
梁瑞推了推眼镜：“抱歉，职业习惯，下一局我会尽量放松。”
然后下一局他又赢了。
这……苏景皓都不想说话了，咦，是他自找苦吃了。
周行知和霍铮靠在飞桥的栏杆上，端着杯酒。
海风从船舷侧面吹过来，带着咸湿的水汽和远处岛礁上夜鸟偶尔一两声低鸣。
周行知把杯子搁在栏杆上，冰块在琥珀色的酒液里晃了晃，发出撞击声。
他难得地沉默了好一会儿，不像平时那样想到什么就往外倒。
再开口，语气比平时正经了不少，那些插科打诨的花边全收起来：“霍铮，我跟你说实话。陆星辰手里这个项目，我是真看好。虾青素这个赛道，那天聊完之后我又去做了一遍功课，越分析越觉得有搞头。”
“天然提取的高纯度产品，国内目前几乎没有能量产的实验室，全球供应链就那么几家垄断。我如果能把这个项目做成，只要纯度稳住，价格那还不是随我开。”
喝了口酒，声音低了些，眉头拧起来：“我很想做成这件事。但陆星辰这个人，他不太信我。你说，我该怎么跟他搭上线？”
今天本来想着借出海的机会多接触接触，但陆星辰那个人吧，好像不爱凑热闹，钓鱼的时候也是一个人安安静静地待着，他凑过去聊了几句，对方客气归客气，始终隔着一层，又不能硬贴上去。
霍铮靠在栏杆上，侧头看了他一眼，目光平静。
周行知被他看得有点发毛，手指在栏杆上敲：“你倒是说话啊，我讲了这么多，你就给我一个眼神？”
“想让我出主意？”霍铮端起杯子喝了口酒。
“哈哈，你这个家伙，肯定有主意。”周行知凑近步，连杯子都放下了，手肘撑在栏杆上，摆出一副洗耳恭听的姿态，“说吧，霍总，您请讲，就当指导指导兄弟。”
今天游玩归游玩，霍铮其实一直在不动声色地观察陆星辰。
上回在苏家他就分析过，陆星辰最信任的人是苏蕴舟。
但苏蕴舟明显不想插手这个项目，不然那天陆星辰找过来，她也不会把合作的事往周行知身上推。
他这边给周行知出主意，又没跟苏蕴舟事先沟通，万一她不愿意，周行知贸然去提反倒尴尬。
不过，出意先出，能不能成，全是周行知自己，他不会插手。
“这项目是你主导，你自己就没什么主意？”
“哎，那你觉得我该怎么做？”周行知表情认真到有点不像他自己，“我总不能跟他说‘你看我这张脸，看起来就不像坏人’吧。”
“三方合作，你来做管理，陆星辰出技术，苏蕴舟出资。”
周行知眨了眨眼，脑子开始飞速运转。
霍铮没有等他消化完，继续往下说，条理清晰：“资金上，蕴舟作为出资方参与进来，这样一来，陆星辰面对的就不只是你。不只是一个刚认识的、口才很好的投资人，还有信任的人也在场。苏蕴舟的名字写在合同上，他只会觉得踏实。
技术上，陆星辰全权负责，股权和知识产权条款你来拟，条件是充分保护他对技术的控制权。
他这个项目随便找个人合作估计都能成，但一直拖着没落地，大概率就是怕失去对技术的掌控。你先把底线守住，他才会真正放下戒备。
运营上，你来做，从市场、渠道、品牌到后续融资，这是你的强项。你不是来分他的技术，是来做技术的放大器和护城河。”
周行知听到最后，眉头舒展开，眼底燃烧的小火焰又旺了几分。
霍铮说的这套架构，精准地解决他最头疼的两个问题，而且这个方案想得比他还周全，居然连知识产权和后续融资路径都考虑进去了。
咧嘴一笑：“你实话跟我说，你是不是下午在甲板上就已经琢磨好了？”
霍铮端起杯子喝了口酒，“不过，蕴舟那边，她会不会答应，你得亲自跟她说。”
“嘿，赚钱的事，还有什么好考虑的。”周行知不以为然地摆了摆手。
“你不懂。”
“行行行，我不懂。”周行知识趣地没有追问。
靠回栏杆上，仰头看着头顶密密麻麻的星空，过了一会儿又开口：“三方合作，苏蕴舟投钱，我管运营，陆星辰出技术。
这发现一个很微妙的问题。钱是苏蕴舟的，技术是陆星辰的，我呢？我出什么？光出个人？”
“你想占比多一点，占据主动权，那就自己也投钱。”
“而且你有他们俩都没有的东西，商业嗅觉、行业资源、市场化的经验。陆星辰有技术，但他知道怎么把技术变成商品吗？
苏蕴舟能在深海里找到最好的渔场，但她不懂医美赛道。
你能把这两端接起来，这就是你的价值。”
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