第396章 助农开播
石桥村的后山脚下，连夜搭起了一个宽敞的临时大棚。
几根粗壮的毛竹深埋进黄土里，顶上撑开一大张遮阳用的深蓝色加厚油布。三面敞开，后面刚好把郁郁葱葱的山林和几块梯田框进视野里，天然的绿幕。
大棚底下，四五张长条旧木桌拼在一起，上面堆满了乡亲们用竹编扁担挑来的山货。土鸡蛋拿报纸胡乱垫在藤条筐里，上头还沾着新鲜的鸡屎。各种干菌菇用破旧的红色塑料袋兜着，还有好几蛇皮袋带着泥灰的野生山核桃。
一堆原生态的土特产，散发着一股杂乱无章的乡野粗放气。
林陌今天换了件黑色外套，脖子上搭着条干毛巾。他绕着那几张长桌走了一圈，伸手在一个装满土鸡蛋的竹筐里刨了两下，挑出个表面沾着泥巴点子的蛋，大拇指来回刮了刮。
“王老师，你过来看。”林陌把鸡蛋递过去。
王老师推了推鼻梁上的黑框眼镜，手里拿着个硬皮抄本，快步凑上前。
“这卖相不行，放村里集市上好卖，但要拿到网上面对城里人，这就叫卫生不达标。”林陌顺手扯过毛巾擦擦手，“现在这帮城里小年轻讲究得很，鸡蛋买回去是放进两万块的双开门冰箱里的，你弄一堆鸡屎进去，人家客服后台得骂街。”
王老师拿着笔，赶紧点头：“那林大哥，这咋整？让乡亲们挨个洗干净？”
“洗是后话，包装更重要。”林陌把鸡蛋扔回筐里，敲了敲桌子，“这种拿报纸垫着纸箱发的土法子绝对行不通，快递随便在路上颠簸两下，到买家手里碎一半，售后能把你赔掉底裤。”
林陌拉过一条板凳坐下，开始给这位乡村辅导员上强度：“你现在立马打电话找附近的纸箱厂，加急送一批规格统一的厚瓦楞纸箱过来。另外里头必须配专门装鸡蛋的珍珠棉防震垫，每个鸡蛋一个坑位那种。”
王老师一边听一边在本子上刷刷记录。
“包装成本每单多一块五，但买家拆快递的体验直线上升，高大上。”林陌指着记事本，“还有个最关键的动作，找镇上的打印店，印一批红色小卡片，塞在每个箱子里。就写‘石桥村感恩回馈，凭此卡五元返现’。让买家收到货去找客服领钱。”
“白给五块钱？那咱们不亏本了吗？”旁边听着的几个乡亲急了。
“眼光放长远点。”
林陌笑着摆摆手，“这叫买回头客，愿意折腾来领这五块钱的，下次买鸡蛋第一个想到的就是咱们家，电商做农产品，利润全在复购率上。”
交代完普货，林陌又走到另一桌挑山核桃。
“把品相最好的，个头匀称的双黄蛋、红皮蛋挑出来，单独立个品。”林陌手指在桌面上画了个圈，“买那种烫金的高档礼盒装，不用多，每十个一盒。蛋壳表面用温水毛巾擦得反光。”
王老师抬头问：“这个卖多少？”
“数量有限，价格翻倍。”林陌眼皮都没抬，“城里送礼的、给孕妇坐月子的，就认这个‘精选’和‘限量’。这种高利润的品，是用来拉升咱们整个直播间格调的。”
王老师笔尖在纸上划出残影，嘴里嘟囔着记下几个大字：包装升级、五元复购券、分级高客单定价。
后方筹备妥当，林陌拍拍手站起来，扫了一眼那堆枯燥的货品。
“光坐着讲干巴巴的核桃鸡蛋，鬼才买。”林陌指挥着两个壮小伙，“去李大爷家把那个烧木柴的大铁炉子扛过来，架口八印的大铁锅，再打两桶山泉水过来。”
不过十分钟，黑乎乎的铁炉子就在大棚侧面架好了。
木柴一点，红彤彤的火苗子往上窜，锅里的水没多会就冒起白烟，木柴燃烧的劈啪声伴着白烟在棚顶散开，整个直播画面里立马就有了烟火气十足的生命力。
梨梨今天打扮得很干净，穿着白色的棉布连衣长裙，清清爽爽地搬了个小马扎坐在大锅旁边。
她低着头，拿了根粗记号笔，在一张裁剪好的硬纸板上认认真真地写了几个大字。写完后，她拿胶带把纸板粘在一根竹竿上，直挺挺地插在自己座位后面。
黄底黑字写着：“短剧杀手来助农”。
字体娟秀，配合上梨梨那张精致恬静的小脸，不论男女，大家都爱看小美女。
“叔，机位调好了，光线刚好打在锅上，啥时候开？”梨梨仰起脸，检查了一遍支架上的手机屏幕。
“这就开！”
林陌抄起旁边案板上一只刚退好毛的走地大公鸡，刀起刀落，粗放地剁成四大块。“扑通扑通”全给砸进沸腾的铁锅里。
紧接着，他抓起一满把干红菇，也没用水泡，直接往汤里扬：“野生菌洗干净就没内味了，吃的就是这个山土气。”最后顺手从筐里挑了五个洗干净的土鸡蛋，也丢进锅里煮。
随着一把大盐撒进去。山泉水炖土鸡混合着菌菇霸道的香气，直愣愣地从大锅里往外溢。
梨梨伸手在屏幕上点下了“开播”。
这账号没怎么预热。
刚开播只有小猫两三只进来。
林陌完全不急，拿了个长柄大铁勺，站在热气腾腾的锅边，慢悠悠地搅和着。鸡油在沸水表面被逼出一层金黄透亮的圈，红菇在水里翻滚膨胀。
这样路过的狗都得留下两坨哈喇子。
也就是过了十分钟，系统推了一波流。在线人数以肉眼可见的速度往上跳。
一百、两百。
弹幕刷得飞快。
“卧槽，这不是《咬》那个男一号吗？杀手哥怎么在这改行当大厨了？”
“后面是梨梨！今天怎么不卖女装了？衣服呢？”
“这什么神仙画面，露天炖鸡？”
“看饿了。”
梨梨凑近屏幕看了眼弹幕。
她没有以前那种直来直去的冲动，双手交叠放在膝盖上，整个人透着股温婉的大家闺秀劲。
她语气不急不躁，声音甜软：“家人们好，今天女装休假。
这里是我老家石桥村，今天我和叔回来，主要是帮村里的爷爷奶奶们卖点山货，都是自家地里的东西。”
林陌拿着大铁勺在锅沿上敲了两下，哐哐响。
“看见没。”林陌指着锅里翻滚的鸡肉，“今天没那么多废话，你们在下头小黄车里看见的货，全在老子这锅里炖着呢！这叫实物演示。你们看上什么，我直接捞出来现场吃。”
他夹着勺子，手指一指镜头左上角：“进来的兄弟点个关注，抢个福袋，这账号你们记着，全是土特产，平时不坑穷人，只赚你们点嘴馋钱。”
这种粗暴又接地气的喊麦方式，配上林陌那张略带微醺感的脸，莫名其妙地对上了观众的胃口。
人数直线飙升。
干讲货太无聊。
林陌搬了个矮凳子坐下，从兜里掏出一把从大伯家院子里顺来的原味瓜子，咔吧咔吧嗑了起来。
“卖货多没劲，货你们自己看。”林陌吐出个瓜子壳，开始胡侃，“给你们聊点有意思的，听过剧组八卦没？”
弹幕立马满屏刷“细说”。
“就是光头那个。”林陌绘声绘色地开始说单口相声，“屏幕里看着能生吃小孩，私底下是个吃货。上回我们在郊区拍夜戏，这老小子非拽着我去夜市。我这身手，平时得减脂保持体型的，他非给我塞两串现烤的大腰子。”
林陌拍着大腿：“那腰子没熟透！第二天拉肚子拉得我上不去拍戏，导演差点没拿大顶针扎死我。”
直播间一片“哈哈哈”，礼物开始刷屏。
观众听着林陌操着低音炮讲着剧组那些鸡飞狗跳的段子，耳朵里充盈着柴火燃烧的噼啪声，眼睛看着大铁锅里金黄的鸡汤。
这种沉浸式的情绪价值拉得极高，下方购物车的数字开始疯狂跳动，几百份普通土鸡蛋，慢慢地被一扫而空。
林陌加把柴，继续说，“家人们想不想听听竖店后门那条小路的野史，相当的野，想听的扣1。”
“1”
“1”
都齐刷刷地扣“1”。
林陌说：“好，大家帮我把小赞赞点够十万，马上开讲！”
梨梨看见有人问土鸡蛋，刚好上午没吃什么早餐，小丫头早就馋死了。
她拿勺子直接捞起一个鸡蛋，吹了好几下，才敢上手剥蛋壳，烫得小手一缩一缩的。直播间的朋友都说梨梨可爱死了。
梨梨剥开鸡蛋，咬开一半，把蛋黄的颜色怼到镜头前面，“家人们先吃~”
“这色泽确实不错。”
“看这丫头吃的真香啊”
“饿了饿了。”
王老师蹲在角落，把本子垫在膝盖上，笔走龙蛇：不干讲卖货，立人设，讲故事互动留存，把观众当朋友唠嗑，家人们先吃。。。
这就是高维度的电商打法。
聊着聊着，有看热闹不嫌事大的水友在屏幕上发问：“梨梨，这老哥一看就是社会老油条，你长这么漂亮，天天跟他混一起，图啥啊？别被卖了还替他数钱。”
梨梨看见这条弹幕，原本带笑的脸严肃了几分。她把滑落到腮边的头发顺到耳后，腰背挺直。
“他不骗人。”梨梨对着镜头，吐字清晰，“八年前我要是没有这位叔资助每个月的生活费，我现在还在山上放牛，根本上不了学，更不可能坐在这给你们开直播。”
小姑娘没像以前那样动不动就提“生孩子报恩”那一套，而是用极其大方得体的口吻收尾：“他是个顶天立地的好人。”
一记直球，把弹幕上带节奏的人全给干哑火了。
林陌坐在旁边，听见小姑娘这几句话。他拿着漏勺，从翻滚的鸡汤里精准地捞出一个已经煮熟的褐色大蘑菇，用嘴吹了吹。
林陌随手就把那个散发着浓郁菌香的大蘑菇怼梨梨脸上。
“堵上嘴。”
林陌调侃，“铁军同志现在文化水平高了，夸人都一套一套的，赶紧尝尝你们村的大蘑菇。”
梨梨双手捧着热乎乎的鸡蛋，小口小口地咬着，嫩滑香甜，好吃得她眼睛弯成了月牙。
冬天的冷微风顺着后山吹进大棚。
锅里的鸡汤咕嘟咕嘟。
粗糙的男主角嗑着瓜子吹牛皮，清纯的女孩乖巧地吃着锅里的，开心得不要不要。
这场在深山老林里搭起来的草台班子直播，一单接着一单，把石桥村滞销的土特产，顺着网络铺向了全国，后台的订单提示音，在棚子里响得清脆悦耳。
王老师把消息发到书记那里，书记回了一个大拇指，附带着我也要到现场看看。
......
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