第208章 意图
邱美玲并没有马上开口，而是静静等孟卫兴说完。
孟卫兴吐完苦水之后舒服多了。
然后才突然后知后觉地发现，自己和邱美玲这个第一次见面的陌生人说这些，似乎……有点不太好。
他忍不住挠挠头，不再是人前端方稳重的孟厂长，而像个有些腼腆的大男孩。
“我是不是说太多了？”
邱美玲笑着摇摇头，嘴角的弧度始终保持着，身上散发着一股松弛的气场，似乎一切都尽在她的掌握之中。
“没关系，有些话总是要说出口，一直闷在心里，会闷出病来的。”
孟卫兴看着邱美玲，莫名有种面对姐姐的感觉。
邱美玲和他的姐姐很不一样。
但那就是一种感觉。
邱美玲微微一笑，悄无声息地就将谈话的主动权转移到了自己的手中。
“孟先生，你觉得我特意从昌平大老远跑来南越，会是因为什么工作安排？”
邱美玲觉得孟卫兴是个很好的合作对象。
正如同他所说，他手地底下的工厂有质量保证，反而正是因为质量太好，所以不能在如今的南越很好地展开市场。
但换到其他地方呢？
任何人买衣服，都不会是为了那么几次的时髦，更是为了能长久地穿、穿得好看地穿。
质量好不是缺点，只是会让那些短视的人眼下的利益少一点点罢了。
甚至，可能眼下的利益都不会少。
邱美玲是个有想法的人。
郑嘉志第一次找上谢秋的时候，想将小吃店开成连锁店。
谢秋不愿意做是觉得麻烦，不好掌控整体的方向。
毕竟吃食这些东西，讲究的都是一个老字号。
那为什么，服装产业不能也做成这种连锁模式的品牌呢？
孟卫兴厂里的衣服也不是在南越没有市场。
只是眼下的市场被那些批发商所把持着，让其他人很难在其中分一杯羹。
可邱美玲没有顾虑。
她不是南越人。
在昌平，她还有一家老街作坊能给自己收入保底。
她在南越人生地不熟是劣势，也是她的优势。
如果她和孟卫兴合作，将那些卖不出去的服装都卖掉了，那些人能怎么威胁她？
她在南越，没有软肋。
因为孟卫兴的厂是国营厂，他们那些针对合作伙伴的阴私手段，都用不到他的身上。
邱美玲适时地露出一些惆怅的神色来。
“之前有个南越的老板，想将衣服卖到昌平去，正好谢秋这段时间对勤工俭学感兴趣，我们就将他手中的货物接手，并且都卖出去了。”
她说到这里的时候，孟卫兴有些震惊。
但很快他就说服了自己。
邱美玲是谢大哥看上的女人，本身就很强。
谢秋是神童，能成功更是再正常不过的事情。
他心思有点火热起来。
既然她们能接手那位老板手里的货，那自己手里这批呢？
但很快，他又忍不住有些颓丧。
因为厂里积压的那些货，根本就不是一两个小商贩能吃得下的。
不然当初他也不会选择直接将南越的行业龙头们聚集到一起。
尽管心里想了很多，但他还是认真地聆听邱美玲的讲述。
邱美玲说起自己和谢秋得到了赏识，说谢秋突发奇想开始学习服装设计，说自己和那位老板谈成了口头合作。
孟卫兴更明白为什么邱美玲来南越带着谢秋了。
那不仅仅是带她旅游见世面，更是因为她就是核心设计师啊！
然而，邱美玲却突然叹气起来。
孟卫兴被吊起了好奇心，连忙追问。
“后来呢？”
后来……当然是南越老板背信弃义，霸占了服装款式，然后自己生产经营销售。
而她们作为外来者，没有任何能置喙的余地。
因为她们在这里没势力。
孟卫兴听得捏紧了拳头。
“这家伙欺人太甚！美玲姐，你和我说这个家伙是谁，我孟某人怎么说也是国营服装厂的一把手，在行业里还是有几句话语权的，一定能帮你和谢秋讨回公道！”
然而邱美玲却摇头叹气。
“能讨回什么公道？我们当时的约定并没有立下字据。况且，人家的厂子本来就是他自己的，我们又拿不出凭证来，当然就只能吃哑巴亏。”
孟卫兴张了张嘴，有心想说点什么安慰一下，却发现自己根本说不出来。
他现在脑子里全是生意经。
是啊，他们厂里积压的衣服在南越卖不出去，但南越之外的地方呢？
甚至说，谁说在南越就一定卖不出去？
在这个地方卖不出去，那就去能卖得出去的地方卖！
顶多就是卖货的人更辛苦些。
说起来，还是邱美玲为他打开的思路。
可现在这个时间，似乎并不是很适合谈生意合作。
要真说安慰她吧……孟卫兴脑子里全是关于应该去什么地方卖货的考量。
清江肯定不行。
服装厂就在清江，清江本地人当中，有很大一部分都是服装厂的员工。
作为员工福利，做出来的服装本身就有很多发下去的。
甚至他还打听过，前任厂长经常会将一些压箱底的滞销品作为员工福利发下去。
也就是说，这块地方是饱和的。
同理可得其他开设了服装厂的地方也都不适合作为经销地。
而根据不同服装厂的规模大小，所辐射出来的地方大小也和厂的规模有关。
想要详细地计划显然是不太可行的。
最可行的，就是去那些没有开设服装厂的地方。
不仅仅是南越本省，还包括外省。
就好比昌平，昌平本地没有服装厂，也只有国营的商店才有衣服布料卖，都是从其他地方调拨过去的。
在这样的地方，只要打出国营服装厂直销的名头，会不会好卖呢？
孟卫兴自己代入了一下当地的居民，只要价格不离谱，想必是愿意买的。
而少了中间那些调拨的渠道，没有批发商在中间赚差价，本地百姓能用更便宜的价格买到衣服。
再加上国营厂的可靠度，以及他对自己厂里服装的质量的信心……
这件事，有搞头！
孟卫兴越想，心思越火热。
他干巴巴地说了两句安慰的话，便再也按捺不住图穷匕见。
“美玲姐，既然那个家伙是个不值得合作的，那你看我怎么样？”
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