第四百二十五章 坚持本价
博主全程直播，镜头对着菜地，牛圈，对着小朋友追蝴蝶，喂小牛的画面，评论区特别热闹，好多人问怎么买，说看着就放心。有之前给差评的网友在评论区说，看着不像作假，可能之前是误会。
一天下来，小程序新增了八百多用户，当天的订单量涨了一倍多。鲜达平台上的差评慢慢被真实买家的追评盖了过去，大家都说实地看过了，菜确实好，是正经有机种植。
鲜达的刘采购坐不住了，周末就给楚晨打了电话，语气客气了不少，说之前是误会，降价的事可以再商量，平台愿意给红土地恢复流量位。
楚晨没拿乔，也没松口降价：“刘哥，合作可以继续，价还是原来的价，品质我们保证。要是平台同意，咱们就接着合作，不同意也没关系，买卖不成仁义在。”
刘采购咬咬牙，答应了。他也没办法，那家 “绿源优选” 看着便宜，但是品质差，差评更多，销量根本顶不上来。平台有机类目销量掉了不少，总部都问了，他只能再找红土地谈。
这事就这么定了，鲜达的合作保住了，价格没降，还争取到了更好的流量位。
月底对账的时候，线上总销量不仅没降，反而涨了两成。德州鲜生也成功入驻了，虽然刚开始单量不多，但是背靠州级平台，潜力很大。私域用户破了八千，复购率超过六成，越来越稳。
清河县的试点也走上了正轨，第一批菜卖完，农户都尝到了甜头，改标准的积极性特别高，第二批扩了十多亩地。
楚晨把这两个月的试点数据整理出来，写成报告，发给约翰逊教授。教授很快回了邮件，说数据很扎实，刚好可以作为研究生入学后的第一个课题，继续深化数字化管理的部分。
那天晚上，楚晨在办公室加班，把升级后的溯源系统最后一点调试完。屏幕上跳出来一行提示：单盒溯源系统测试成功。他靠在椅背上，揉了揉发酸的肩膀，窗外的天已经全黑了，远处的牛圈亮着昏黄的灯，安安静静的。
桌上放着研究生的录取通知书，边角已经有点磨旧了。离开学还有两个多月，要做的事还很多，但是一步一步走，都在往好的方向去。
他拿起水杯，喝了口凉掉的茶水，点开新的文档，开始写下个月的试点推进计划。键盘敲击的声音在安静的办公室里响着，清晰又沉稳。
七月中旬，试点项目要推进第二个县，远安县。
远安在山边上，交通不算方便，农户大多种果树和蔬菜，以前都是靠本地批发商收，价格被压得很低。州农业厅把远安定为第二个试点，本来是好事，但是推进起来比清河县难多了。
楚晨第一次带着团队过去开动员会，就碰了钉子。
动员会在镇政府的会议室开，通知了四十多户农户，只来了十几个，还都是抱着胳膊看热闹的。当地合作社的王社长一脸尴尬，偷偷跟楚晨说：“楚老师，不是大家不想来，是本地的批发商张老七放话了，谁敢跟外面的合作社合作，以后就不收他家的果子和菜了。大家都怕，不敢来。”
韦德一听就火了：“他算老几？还敢强买强卖？没王法了？”
“人家在本地做了二十多年，门路广，农户都指着他收菜，得罪不起。”
王社长叹了口气。“之前也有外地的商家过来想收菜，都被他挤走了。”
楚晨没说话，翻着手里的农户名单，问：“这个张老七，就一家独大？没有别的批发商？”
“还有两三家，都是小打小闹，收的量少，价也跟他差不多。”
王社长摇摇头。“他跟镇上的人都熟，大家都给他面子。”
第一次动员会没开成，几个人灰头土脸地回了合作社。
韦德一路上都在骂：“什么玩意儿！地头蛇是吧？还不让农户卖菜给别人了？我就不信没人管了！”
“骂没用。”
楚晨看着窗外的山影。“农户怕他，是因为除了他没别的销路。咱们要是能给农户找好销路，让大家实实在在赚到钱，没人会听他的。”
“可是他不让农户跟咱们合作，咱们连菜都收不上来，怎么让大家赚钱？”
克莱尔也犯愁。
楚晨想了想：“先不着急收菜。远安的黄桃不是有名吗？再过半个月黄桃就熟了，咱们先搞黄桃的预售，走咱们的私域和德州鲜生平台，按比收购价高三成的价格收，就找王社长，先找三五户信得过的农户试，卖完当场结钱。有几户赚到钱了，其他人自然就跟着来了。”
“那张老七要是捣乱怎么办？”
杰西问。
“他还能拦着农户卖菜？”
楚晨挑眉。“真要是敢拦着，就报警。买卖自由，他还能强买强卖不成？真闹大了，咱们有州农业厅的项目背书，他占不到便宜。”
说干就干。第二天楚晨就给州农业厅的项目对接人打了电话，说了远安的情况，对方挺重视，说会跟县里农业局打招呼，支持试点工作，要是有人恶意阻挠，会协调当地部门处理。
有了这话，楚晨心里更有底了。
王社长那边很快找了五户农户，都是胆子大点的，愿意试试。楚晨让克莱尔做了预售链接，主打 “远安有机黄桃”，拍了果园的照片和视频，讲农户的故事，挂在小程序和德州鲜生上。
本来以为要卖一阵，结果上线三天，两千斤黄桃就预售一空了。好多老客户都支持，说红土地选的东西肯定差不了。
黄桃成熟那天，楚晨带着人过去收桃。刚到村口，就被几个人拦住了，为首的是个四十多岁的男人，剃着光头，脖子上挂着金链子，正是张老七。
“小子，谁让你过来收桃的？”
张老七叼着烟，斜着眼看楚晨。“这一片的果子，都是我包了的，想收菜，先过我这关。”
韦德往前一站，就要跟他吵，被楚晨拉住了。
“张老板是吧？”
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