第92章 酒干倘卖无

想法是好的，切入点也有了，但是真正做起来，却没有那么容易。

李光为了这次创业，准备了一辆自行车，一个大垛篓，还专门到县城的边缘，租了一个小院，他将会在这里开始新的征程。

老刘和成锦仕提出来要跟他一起收酒瓶来，被李光拒绝了。

但是李光承诺在不久的将来，会将他们聘过去的。

而且李光要求他们一定要培养好接班人，以免他们走了之后，造成人员的断层。

现在蝎酒厂也是发展的时候，毕竟全村上前几百人还都指望着年底多些分红呢。

另外就是两人的收入在蝎酒厂还算不错，不能急于一时。

1982年的县城街头，就出现了一个骑自行车收酒瓶的青年。

李光骑着自行车，垛篓里放满了刚回收来的酒瓶，哼着歌曲《酒干倘卖无》，艰难的蹬着自行车山坡。

夕阳西下，将这个收酒瓶青年的影子拉的老长。

李光的规划很简单，最先联络的就是各个代销点和饭店。

原来各个厂子的招待所积攒的酒瓶，也在李义安的坚持下，让李光去回收。

所有的代销点和饭店，就形成了李光在城区的最重要网络。

是回收网络，也是销售网络，所以李光将会快速地利用这一点实现销售。

整个县城，几百个点回收瓶子，这也让李光忙得够呛。

当然刚开始，李光也不是什么酒瓶都回收的。

他所收购的酒瓶都是要检查瓶口等地方的破损的。

因为他是直接装车送回蝎酒厂，进行清洗、消毒、再利用的。

当然，这样的效率并不高。

李光就把整个县城划分成了六个片区，每天一个，还有个周末做弹性时间。

就这样，李光有条不紊地进行着。

每一样生意，都会有竞争。

收酒瓶也不例外。

但是跟他竞争的都是一些老头老太太，他们将酒瓶、纸壳子等的废品捡回去，重新挑选出能够换钱的东西，全都送到收购站。

当然收购站的价格还是遵循着原来的逻辑。

当然，对于饭店和代销点的影响并不大。

但是百姓买回的瓶装酒，很大程度上就流失到了老头老太太们的手中。

李光发现了这个问题，他便把目标转向了那些老头老太太。

他们收破烂，是为了提高一下生活质量。

所以李光也转变思路，将老头老太太也纳入到自己的回收范围。

他们是自己将回收的东西送到收购站去，李光是上门回收，本来想着是为了他们好，没想到，却又因此产生了问题。

老头老太太们手中的瓶子质量太差了，很大一部分都是有破损、缺口的。

这就让李光感到有些鸡肋。

好的肯定也是有的，但是破损的数量也不少。

这样李光上门回收就会浪费很多的时间。

最后没办法，他又将价格提高了一些，让老头老太太们挑拣好了，给他送过来。

这一举措之后，这部分酒瓶的回收又减少了很多。

李光面对这样的情况，也只能无奈地摇头：“鱼与熊掌，不可兼得。”

但终归有了兼职员工，无非自己稍微多费点心。

经过一段时间的发展，李光的局面终于稳定住了。

每隔一段时间，就会往太师村运送一批酒瓶。

情况稳定住了之后，李光开始频繁地出差。

在鲁省，有一家有名的啤酒厂，叫做绿岛啤酒厂。

李光带上家里所有的钱，在夏天前就去跑了好几趟，最后一趟终于见到了主管销售的王部长。

李光适当地夸大了一下自己销售网络的情况：“整个县城和周边的两个县，都已经有了自己的销售网点，只要货物够，销售是绝对没有问题的。”

李光这么说，一方面是有一定的信心，另一方面是他肯定啤酒厂并没有足够的货物。

对于李光的话，王部长虽然有些怀疑，但是也没有多说什么。

因为此时啤酒酒厂也正进行着改革尝试。

他们已经不单单是根据计划生产啤酒了，而是在主动地扩产，增加收入。

而王部长也刚刚开完工厂的生产会议。

领导对他的要求是拓展销售渠道，增加销量，要在第一时间消化扩产的产能。

李光又刚刚好是自己找上门的销售渠道，王部长本着“有枣没枣打一杆子”的心态，跟李光聊了一下。

他发现这个小伙子的思路确实不错，而且还有一定销售基础。

当即就跟李光沟通了一年的销售计划。

经过核算成本之后，李光认为价格有点偏高，又经过了一番讨价还价之后，最终确定了出厂价格。

此时运输能力有限且产品稀缺，加上又是第一次合作，所以李光也只能认了。

他当时就核算了本地的销售价格。

除去运输费用后，预估的破损率，自己的成本价就是两毛二五一瓶，当然这还包含着酒瓶钱。

工厂要求李光支付酒瓶押金，这是他没有想到的。

但李光可以理解他们的顾虑，因为现在他们的蝎酒厂也面临着这样的问题。

李光考虑后，就像蝎酒一样，直接将酒瓶的成本转嫁到了啤酒上。

因为用不了几年，随着生产力的发展，酒瓶的问题会得到解决。

最终的批发价，李光确定为四毛钱一瓶，一捆十瓶，就是四元。

回收酒瓶的价格是每个一毛五，当然是没有破损的情况下。

即使有酒瓶的破损，也是消费者已经买单了。

他们可以当做玻璃卖掉，也不会损失很多。

终端零售价定在了五毛，每瓶的利润是一毛钱，卖一捆的利润就是一元钱。

这比卖大多数的东西都有利润。

一天卖一捆的话，就会比一个成年人在生产队工作一天的收入还高。

李光跟王部长沟通确认好能够完成当年的销量之后，他强烈要求签订一个独家代理的合同。

李光一再保证能够完成销量任务之后，王部长才回去请示了领导，最后跟他签订了独家合同。

第一批给李光分配的份额只有300多捆。

不是李光不想多要货物，是厂子真给不了。

“王部长，你们这不给货还想着让我来完成销量，是不是有些……”

“呵呵，小兄弟，下次一定。”

啤酒到货之后，李光便骑上了搭着篓的自行车，开始将啤酒一捆捆的送到终端。


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