第89章 条件
父子的对话就到此为止。
谭延庆继续喝着小酒，而谭涛转身回了自己的房间。
谭涛的母亲朱琳看着父子两人又在斗气，就过来问问怎么回事。
“没什么，是关于工作上的事情。”
朱琳怀疑地看了谭延庆一会，转身忙自己事去了。
糖酒站和供销社的事情又这样放下了。
李光依旧忙着养蝎基地的事情。
斗转星移，一个夏天很快就过去了。
在沪市上大学的三人，都写信说不回来了，在那里找了事情干，赚点零花钱，给家里减小一下负担。
谭静雅在信里提到了让李光把蝎酒送进供销社的事情，但是李光回信的时候并没有再提这件事。
每年的夏秋交接之际，供销社都会对各个村级的代销点进行一轮巡查。
形式大于内容，但也是对代销点打着供销社名义进行投机倒把的震慑。
这次巡查，是谭延庆亲自负责的。
因为去年年底的经济会议开过之后，各地的反应不一。
尤其是供销社部门，还完全按照原来的模式运作着。
谭延庆的想法是利用这次巡查，把供销社的一些弊端改正一下。
他用了近一个月的时间，把他们县共计23个乡镇的每一个代销点都进行了走访。
在这过程中，谭延庆一直统计着蝎酒的投放数量和动销情况。
巡查刚开始的时候，很多的代销点都会把售卖的一些不是供销社的货物都藏起来。
但是随着巡查向着偏远一些的乡镇推进，代销点的管理人根本不在乎谭延庆的态度了。
对于这一点，谭延庆也还没有办法。
政策的方向已经改变了。
他最后的结论很明显，蝎酒整体的铺货率，已经达到了百分之七十，动销不一，但是整体来说，每家在一个月的时间里都能卖出一到两坛。
对于一些特别穷困的村落，李光他们的做法就是按杯卖。
他们给代销点配上专门的杯子，按照一杯子一毛两毛的售卖，有些地方的实际效果远比按斤卖的效果好。
并且李光和成锦仕他们，都会按照固定时间拜访代销点，这也让他们有安全感。
当然这种安全感，比起供销社来还是有很大的差距的，怎么也不可能比过有国家背书的单位的。
谭延庆经过这一个月的了解后，发现供销社如果不改变模式的话，很快就会被淘汰。
所以，他决定回去之后开会进行改制。
与此同时，糖酒站这边却还是按照原来的老思路进行着。
从上次李光拜访之后，已经过去了三个月了。
老刘和成锦仕也都没有再去过一次，因为他们不想再在这上面浪费时间了。
经过这段时间的调整，李光和李义安、李义海他们的操作，已经把这款蝎酒定义成了农副产品的再加工制品。
酒，还是那个酒，但是在品类上已经不是正常工业化的产品了。
李光带着重新定义的蝎酒找到了谭延庆，谭延庆直接就让采购部下订单采购。
但是谭延庆的条件是，让李光把所有供销社代销点的供货权让出来。
这个条件让李光有些吃惊。
李光的本意也是让供销社来供货代销点的，但是现在已经开拓好了市场之后，供销社想要再把他们挤出去，这让李光很不舒服。
李光没有马上答应这个条件，说是回去跟李义安他们商量一下。
李义安对于这个条件，还是很反感的。
“娘的，我们种好了果树，他们直接就来摘果子了？”
“就是啊，小光，这些人怎么这么好意思啊？刚开始的时候找他们，他们找各种理由，现在又这样？”
李光听他们发完牢骚之后，缓缓地说道：“我们可以答应他们的条件。”
李义安和李义海顿时将目光投到了李光的身上：“什么？”
“我想做的是产销分离。就是我们专心生产，销售让他们来做。当然，我们必须要有很大的控制权！要不，他们如果故意给我们使坏，减小销量的情况下，我们就太被动了。”
这种情况，李光上一世遇到过不少。
一些大的经销商，在做了很多年产品代理之后，对于终端或者下层二批的掌控力非常的强，他们就能够利用这一点来向厂家提出很多过分的要求。
如果他们的要求得不到满足，厂家很可能会遭遇经销商故意遏制销量，或者换成相近的产品。
当然这个时代，他们的蝎酒厂属于时代强跑者，就是照单全收供销社的条件，暂时还不会有很大的影响。
但是这绝对是最大的隐患。
李光的真实想法是不可能完全说出来的，但是他所说的提条件这肯定是必须的。
“条件？”
“对，虽然说是我们求着他们卖货的，但是我们自己也是先开拓了市场的，所以我们的条件就是销量。
咱们的产品，市场已经认可，我们现在是很有优势的。
如果他们那么完整的销售网络赶不上我们现在的销量，那就不用他们。
在不用他们之前，我们还要利用好他们的单位效应，赶紧开拓外部市场。”
“小光，我明白你的意思。但是如果进了供销社之后，他们不听我们的，我们怎么控制他们呢？”
李义海提出了自己的疑问。
“不用他们，就是继续组建我们自己的销售团队。”
“我们自己的销售团队？这个词好啊！”
李义安听着兴奋起来。
李光继续说道：“我们现在是人手和精力都不够，光是现在一月两三次给下乡代销点的补货，就有点吃不消了。
我舅和刘叔、我，忙的时候，我们三人一刻不停，你们也是知道的。
销售网络交出去之后，我们就可以省出时间来，开拓周边的县级市场。”
“对，那时候，我们的销量就会更大，赚更多的钱。”
李义海一拍桌子，高兴地说道。
“嗯啊！”
李义安清了清嗓子，像是在提醒李义海什么。
“这样不错，这样我们太师村的村民都应该提升不少的收入了。”
“呵呵，义安哥，还是你会说啊。”
李光看到两个长辈的心情不错，又泼了一盆凉水：
“但是，我们还有一个限制，必须解决。”
(https://www.lewenn.com/lw60902/30307870.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenn.com。手机版阅读网址：m.lewenn.com