第24章 黑张飞
“我感觉这个价格好像有点低。”
成锦仕斜坐到桌子上，拖着下巴说道：“去年这个东西刚出来的价格是那个数了，今年如果没有新来，那价格应该会涨的。”
“对啊，去年相当于培养市场，今年消费人群肯定是会增加的。”
李光点点头，琢磨着舅舅的建议。
“要不这样，舅，你既然已经有了客户了，那就做我们的代理商吧。”
“代理商？”
闫旭和成锦仕不约而同的看向李光。
“哦，就是，就是代销点，对，代销点懂吗？”
李光努力的在脑中搜索着关于代理商的替代词语。
“就是，对，你就是移动的代销点，不过是专门卖我们的二踢脚的。”
成锦仕恍然大悟：
“哦，明白了，这么说吧，我就是你们工厂的销售员。”
“对，就是这个意思。我们工厂？挺好。”
李光听着舅舅空中的这个词，突然发现自己出息了，这个小破院，竟然能够称之为工厂了。
“舅，我们给你的价格是八分五厘，建议批发价是一毛，当然你也可以不接受建议。价格你根据黑市上的价格来定，卖两毛，你也给我们八分五厘就行。舅，你看这样行吗？”
“那可太行了，我就是代销点的掌柜的了，卖多少，看我心情，哈哈哈。”
成锦仕一听，自己的身价一下再就提上来了，心情大好。
自己这个外甥，不错。
李光接着说道：“舅，我们刚刚对外皮进行了改进，不过就是有点丑。”
他给成锦仕递过一个二踢脚去。
“的确有点丑。”
“所以，我们正在给它取个好听的名字，这样就能一下子区分我们产品了。”
“嗯，这个不错，那叫什么啊？”
“我们刚想着要起名，你就来了。所以，你也帮我们想想。”
“呵呵，有闫旭这个知青在这，你让我起？小闫你先来吧。”
成锦仕还是谦让了一下，这是他对知识分子的尊重。
闫旭也没有推辞，继续他们的话题：“好，叔，我刚才的意见就是我们从人们都了解的事务中取名，方便记忆，比方说：黑棒子？或者乌米？”
“黑棒子？乌米？这倒是挺常见，你得发挥一下你是知青的特长啊。”
李光感觉这两个名字有点太土了，记忆点也不好，于是就给闫旭提出了意见。
“要不，”成锦仕经过闫旭的引导，也跃跃欲试了，“要不，就叫黑包公？蓝脸的窦尔敦，黑脸的包公，跟大戏里面的一样，怎么样？”
“黑包公？”
李光突然想到了杭天琪那首唱脸谱的歌《京剧脸谱》，里面有提到过蓝脸的窦尔敦。
不自觉的，李光就哼了起来：
【蓝脸的窦尔敦盗御马，
红脸的关公战长沙，
黄脸的典韦，白脸的曹操，
黑脸的张飞叫喳喳……】
“叫黑张飞吧，包公不如张飞嗓门大。”
李光哼完了歌，接着说道。
“嗨，这个好，黑张飞，大嗓门，又叫飞。”
闫旭紧接着就伸出了大拇指。
“什么红脸的关公？什么黄脸的……哎，这歌不错，我感觉我去卖黑张飞，再在哪里哼一下这个曲子，这人不就一下子记住咱的‘黑张飞’了？肯定卖的好！”
成锦仕听着这歌，有些激动的说道。
李光看成锦仕高兴的样子，赶紧泼冷水：
“舅，咱这可是在黑市卖东西，你可小心点，别把自己弄出名了。”
“嘿嘿，我知道，我知道。我教他们唱，你先教教我呗？”
就这样，李光他们的第一个产品“黑张飞”就这样定下了。
“丑归丑，但是咱家的‘黑张飞’有性格。”
闫旭总结道。
李光没想到，在成锦仕的无意中，他们踩中了一个完备的现代营销方案：有产品差异化的形象，有文化传承，家喻户晓的，更能够脍炙人口的名字，也有可以快速传唱的动人歌曲。
如果这不是在1976年，如果这不是二踢脚，在黑市卖，那就太完美了。这款产品绝对会成为新时代的爆品。
接下来，成锦仕加入了他们的生产线，利用一下午的时间，制作了一百多个“黑张飞”。
最后成锦仕十个一捆，打成捆，装进一个麻袋里，骑着自行车带走了。
李光和闫旭两人正准备明天用的火药和黑纸皮的时候，成超回来了。
“你俩就一下午，干了一百多？”
成超有些不可思议。
闫旭看着他惊讶的样子，洋洋得意的说道：“对啊，这就是工业化的优势。”
“别听他的，还有我舅。”
李光马上给闫旭拆台，接着又问道：“来，汇报一下，相得哪门子亲啊？”
这话一出，成超的脸在本来光线就不好的屋子里，都能看出红来了。
“我爹说是跟他一起挖渠的给介绍的，是东边的大黑山的个闺女。”
成超一下子就没有了以往的活力，坐在桌角上，手把袖子翻起来又放下去，如此反复着。
“叫做牛鲜花。”
“哈哈哈哈！”
闫旭和李光瞬间被这个名字点燃了，笑的前仰后翻。
“真假？”
“一朵鲜花就要插在牛粪上了，哈哈哈哈。”
“你们别闹。”成超的脸更红了。
“那人给我爹出的主意，让我去挖渠，让人家看看咱工作的时候的精神面貌。结果，他娘的，让老子挖了一天的渠，累死老子了。”
成超说到挖渠，才恢复了原来的状态。
“那到底相了没相啊？”
“相是相了，她也看上我了，不过……”
“嗷——”
“呵呵，还不过？不过，你没看上人家？”
“别闹，我真是没看上那朵鲜花。”
“哈哈，还那朵鲜花？这叫没看上？”
李光和闫旭两人继续闹成超，成超直接就羞得钻到了闫旭睡觉的那个屋里了。
“真的，真没看上！”
号称是粗人的成超，把头埋在闫旭的被子里，大声的喊着。
“好了，咱不闹了，你出来吧，还有好多的活要干呢。”
李光赶紧圆场，把成超拖了出来。
三人都没再提成超相亲的事，先忙着准备东西去了。
几分钟后，闫旭又忍不住笑了：“大超子，我就是好奇，人家相中你了，你怎么就没看上人家了？”
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