第七十七章 双重保障
在张桂芬满脸疑惑的注视下，李秀秀笑着比划起来。
“老姐姐，这所谓入股就好比咱俩合伙做一锅汤。你出瓦罐，我出食材。我们俩都往这锅里投了东西，这锅汤熬好了，就该按谁投得多、投得值来分汤喝。”
这比喻通俗，张老太君当即便明白了李秀秀的意思。
“我明白了。也就是说，我这铺面值多少钱，你的手艺值多少钱，咱们都算成股，按股分利？”
“正是这个理儿。”李秀秀赞许地点头。
“不只如此，将来生意做大了，绣娘做得好，也可以让她入点小股。比如她一年能多做十件精品衣裳，就给算半股，年底分红。这样她干得越起劲，分得越多，自然拼了命要把活儿做好。”
“妙啊！”张老太君一拍双手，为李秀秀想出来的法子惊叹。
“李妹子，你这脑袋瓜子是怎么长的？这些稀奇古怪的主意，怕是也只有你能想出来了！”
李秀秀抿嘴一笑，心道这算什么？
只不过是现代企业股权激励的基本操作罢了。
见张桂芬对这件事颇感兴趣，她想了想，又继续道。
“除了入股之外，咱们还可以弄个贵宾簿。”
“贵宾簿？”张老太君又听到新词，兴致勃勃地往前凑了凑，等待李秀秀为自己解释。
“就是记下常来的贵客。”李秀秀解释道。
“比方说，一次买够一百两，就记上一笔，成了银牌贵宾，往后买衣裳打九折，新布料来了就先知会于她。”
“买够二百两，就是金牌贵宾，打八五折，每季免费送一件衣裳。”
“买够五百两——”李秀秀顿了顿，笑得像只狐狸。
“就是玉牌贵宾，打八折，我亲自给她设计一套，衣裳角上绣个专属花样子，布料用顶好的，绣娘用最巧的。逢年过节，再送些香囊、帕子之类的小礼。”
张老太君听着直倒吸冷气。
“这……这有人愿意吗？五百两可不是小数目啊！”
“怎么没有？”李秀秀慢悠悠地喝了口茶。
“姐姐您想，京城这些贵妇人，最在意什么？一是脸面，二是独特。成了玉牌贵宾，衣裳上有独一份的花样，每季是我亲自设计，这份体面，五百两银子值不值？”
张桂芬略一沉思，发现还真是这么个道理。
有李秀秀这个“活招牌”在，别说是五百两了，就算是一千两，恐怕也多的是人抢着要。
“我那定国公府的老姐姐，最好个排场，要是知道有这个玉牌，准是第一个掏钱！”
她越想越觉得这就是个聚宝盆生意，忙抓住李秀秀的手。
“李妹子，那就这么办。我那铺面，回去我就差人好好拾掇。一楼就摆成衣料子，二楼专设个雅间给贵客量身，后院做绣坊。名字我都想好了，就叫巧娘阁西市分号！”
李秀秀看着她一副迫不及待的模样，只觉得有些想笑。
初见面时还觉得这位老封君端庄的很，现在看来，却也是个急性子。
“老姐姐这名字取得到是不错。不过具体章程，咱们还得细细商量。比如铺面值多少，装修花多少，料子本钱多少，日常开销多少，利钱怎么分，都得白纸黑字写清楚。俗话说得好，亲姐妹明算账，这样合伙才能长久。”
“对对对，该当如此的。”张老太君连连点头，看着李秀秀的眼神越发欣赏。
“李妹子，我今日才算真正认识你了。原以为你只是个手艺好的，没想到肚子里这么多乾坤。”
张桂芬说着，便准备起身。
只是人才走出几步，又忽然顿住了脚步。
“妹子，有句话我得提醒你。巧娘阁如今风头太盛，怕会招人眼红。京城那些老字号成衣铺，背后都有靠山。你这改良棉布、定制衣裳，抢了人家生意，即使背靠侯府，却也难保不会有人使绊子。你平素行走做事，千万要小心小心。”
李秀秀神色一正。
“多谢姐姐提醒。你放心，我行事必会慎重的。”
张桂芬见她心里有数，这才点了点头。
“既然你心里有数，那我也就不多说什么了。总之有什么事，随时联系我。”
李秀秀道了声谢，随后起身送走了张桂芬。
看着人上了马车后，李秀秀却没急着回去，而是抬眼看向了皇宫的方向。
她就是因为清楚这点，才会鼓励王氏进宫。
这可不单单是为了谋个前程，更是要她在宫里扎下根基。
只要王氏能在尚宫局站稳，巧娘阁就多了一层倚仗。
宫里用她们的布料，宫里的贵人穿她们的衣裳，外头那些人想动她们，怎样都得掂量掂量。
李秀秀站在巧娘阁大门口，许久，这才转身准备回去。
只是才刚刚转身，就见王春梅提着食盒刚好从后门进来。
“娘，吃饭了。”王春梅笑盈盈地走进来，见李秀秀满面春风，好奇道。
“娘，你这是遇上什么好事了？怎么笑得这么开心。”
李秀秀拉着女儿到里间坐下，一边打开食盒一边道。
“刚才张老太君来了，说要跟咱们合伙开分号。”
王春梅眼睛一亮：“真的？那可是好事。张老太君人脉广，有她入股，说不准巧娘阁的生意能更好一些呢。”
“可不止呢。”李秀秀夹了一筷子菜，慢悠悠道。
“有她入股，咱们往后就不止景渊一个靠山了。”
王春梅一愣：“娘这话是什么意思……是不需要景渊了吗？景渊对咱们不好吗？”
“好，当然好。”李秀秀放下筷子，正色道。
“春梅，娘问你，若有一日，景渊不再做侯爷了，或者……出了什么变故，咱们娘几个靠谁？”
王春梅被问住了，半晌才道。
“娘，你怎么突然说这个……”
“娘是在教你。”李秀秀语重心长。
“这世上，靠山山会倒，靠人人会跑。想要长久，就不能把所有的指望都拴在一棵树上。像巧娘阁的生意，张老太君这样的合伙人，还有你在宫里的嫂子。这些才是咱们自己的根基。说白了，就是要直接的、只属于我们的关系，而不是像你和侯爷拐了七八道弯的，知道吗？”
她见王春梅似懂非懂，继续道。
“你看，若是我们只靠永宁侯府，那生意做大了，别人会说咱们仗着侯府势力。若是遇到麻烦，也只能求侯府帮忙。可若是我们有自己的生意，有自己的合伙，有自己的门路，那我们就是堂堂正正做买卖，谁也说不出什么。遇到事，也能多几条路走。”
王春梅若有所思地点了点头。
“娘是说，不管什么时候，都不能只有一方同盟，否则容易孤立无援，也容易束手束脚，人一定要多个选择才行？”
“正是这个理儿。”李秀秀欣慰的拍了拍王春梅的肩膀。
“春梅，你要记住，女子在这世上立足，靠的不是夫家的权势，而是自己的本事、自己的根基。景渊对你好，那是你的福气，但你不能把这福气当成理所当然，更不能把这当成唯一的倚仗。”
王春梅认真听着，郑重道。
“娘，我记下了。”
母女俩正说着话，外头忽然传来一阵喧哗。
春桃匆匆跑进来，激动得脸都红了。
“老太太，小姐！宫里来人了！是传旨的！”
李秀秀和王春梅对视一眼，忙起身迎了出去。
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