第14章 能不能做？
第十四章 能不能做？
下午一回到村，赵晓慧就坐进了村委办公室那部老旧的电话机前。
她面前摊着笔记本，上面列了几个从县商务局朋友那里要来的号码。
深吸一口气，她拨通了第一个，KFC在本省的加盟咨询总机。
转接，等待，说明来意。
电话那头的女声很职业：“您好，请问您计划加盟的店铺选址是？”
“江城县，青山镇，舍前村。”赵晓慧尽量让自己的声音听起来自信。
对面沉默了两秒，随即响起一阵压抑的、像是用手捂住听筒的轻笑。
然后声音恢复专业：“抱歉，女士，我们的选址模型是基于人口密度、消费水平、商业氛围、客流预估等多重数据建立的。
您说的这个地点……可能暂时不在我们的考虑范围内。”
赵晓慧早有心理准备，立刻抛出准备好的说辞：“我们村最近变化很大，刚刚完成了全村道路硬化，标准很高。
而且市长前几天刚来调研过，对我们村的发展很关注。
出资修路的是一位返乡创业的青年企业家，实力雄厚，他就是这次加盟的出资人，看中的就是我们村未来的潜力。”
“市长调研？”对面的声音稍微认真了点，“您说的是……舍前村？那个自己住破房子花两百万修路的？”
“对！就是！”赵晓慧一喜。
“新闻我看了，很感人。”对面的语气又恢复了那种礼貌的疏离，“但女士，感动归感动，生意归生意。
我们很敬佩这位企业家的情怀，可加盟一家店不是光有情怀和钱就够的。
它需要可持续的客流和盈利预期。
很抱歉，目前看来，舍前村不具备这样的条件。”
“我们可以提高投资标准，或者……”
“这不是投资标准的问题，是基本商业逻辑的问题。”对方打断了赵晓慧，语气依旧客气，但已关上了门，“非常感谢您的咨询，如果您未来有其他更合适的选址，欢迎随时联系我们。祝您生活愉快。”
电话挂断了。
赵晓慧握着话筒，听着里面的忙音，脸上有些发烫。
她连续又打了两个通过私人关系找到的区域经理电话，结果大同小异。
对方一听“舍前村”，反应从好笑到直接拒绝，最快的只用了二十秒就说“不好意思正在开会”。
最后，她通过一个拐了弯的关系，终于让一位区域加盟负责人张总同意和她“简单聊几句”。
电话接通，赵晓慧几乎是复读机一样把情况又说了一遍。
这次她加上了“我们愿意接受任何条件下的加盟试点，愿意承担前期培育市场的风险”。
张总在电话那头叹了口气，声音透着疲惫和一丝不易察觉的不耐烦：“赵支书，您的心情我理解，但您得明白，我们开店，首先得是个‘店’，能活下去的店。
按最理想的情况破格处理，加盟费、基础装修、设备、首批物料、人员培训，杂七杂八加起来，硬成本至少五十万。
这还不算后续至少半年可能毫无盈利的运营亏损。
而且，即便我们特批，从总部审核、到店设计、施工、办证、培训，最快最快，没一个月下不来。
您觉得，在一个……呃，基础薄弱的村子，投入五十万，等一个月，然后开一家可能天天没客人的店，这现实吗？”
赵晓慧的心沉了下去。
对方已经把话说到最实在，也最难听的地步了。
“我明白了，张总，谢谢您。”她有些无力地说。
“不客气，还是那句话，有合适选址再联系。”张总挂了电话。
办公室里安静下来。
窗外的阳光很好，新修的水泥路白得刺眼。
但赵晓慧觉得心里有点堵。
她兴冲冲地接下林源“战略布局”的第一步，却连门都没敲开。
要怎么跟林源交代呢？他会不会因此对自己印象变差？
赵晓慧无力起身，走向林源家。
林源正在院子里，对着那台老旧笔记本敲字。
虽然，他现在已经不靠这个赚钱。
但...额...装还是要装一下的。
赵晓慧进来时，他刚好打完一段，保存，合上电脑。
“问到了？”他问。
赵晓慧把情况一五一十说了，没隐瞒，包括对方那些近 乎直白的拒绝。
“……最快也要一个月，硬成本至少五十万，而且，他们觉得根本不会有人来吃。”
林源听完，脸上没什么表情，只是问：“五十万，一个月？”
“嗯。”
“太慢。”林源说，语气里对这个速度很不满意。
“可是……”赵晓慧想解释这已经是最快速度了。
“电话给我，我跟他谈。”林源伸出手。
赵晓慧愣了一下，把手机递过去，翻出张总的号码，拨通，打开免提。
电话响了几声才被接起，张总的声音传来：“赵支书，还有事？”
“是我，林源。”林源对着手机说。
电话那头静了一瞬，显然张总在回忆这个名字。
“哦……林先生，您好，赵支书跟您说了吧？情况确实……”
“五十万，一个月，太慢。”林源重复了一遍，打断了对方，“我出一百五十万，三天，店要开起来，钱现在可以付一半。”
院子里安静得能听见风吹过树叶的声音。
赵晓慧屏住呼吸，看着林源平静的侧脸。
电话那头，是更长久的沉默。
久到赵晓慧以为信号断了。
然后，她听见张总的声音，完全变了调。
不再是那种职业化的疲惫，而是带着一种难以置信的尖锐：“多……多少？一百五十万？三天？林先生，您知道您在说什么吗？
这不可能！光是设备运输、装修、调试，三天连基础都做不完！更别说审批流程……”
“那是你的问题。”林源的语气依旧平淡，“做，还是不做？能不能做？不做我找金拱门问问。”
又是一段窒息般的沉默。
赵晓慧几乎能想象电话那头张总的表情。
然后，一声近 乎低吼的、斩钉截铁的声音从扬声器里炸了出来：
“做！”
声音大得赵晓慧都往后缩了一下。
“地址我马上发你。”林源说完，挂断了电话，把手机递还给还没回过神的赵晓慧。
“去村口看看，哪块地合适。”他说，好像刚才只是定了份外卖。
当天下午，两辆黑色的商务车就卷着尘土开进了舍前村。
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