第310章 府城行会
车夫偏过头来，看了她一眼，似乎有些意外，但还是点了点头：“那当然了。”
“小姑娘，你是不晓得，府城可不比咱们安阳县这样的小地方。”
“安阳县地方小、铺子少，拢共就那么几家像样的店面，也没个什么正经的行会。”
“可府城不一样，府城是大地方，南来北往的商贾云集，各行各业的铺子少说也有几百家。”
“要是没有行会管着，那不得乱套了？”
他顿了顿，语气里带上了几分过来人的通透：“您要是只想在安阳县开个小铺子，那倒无所谓。”
“可您要是想把生意做到府城去，把铺子做大做强，那肯定是要加入那边的行会的。”
“不然的话，您连铺面都租不着，更别提进货出货了。”
宋晞“啧”了一声，心里顿时涌上一股熟悉的感觉。
行会。
这不就是上辈子那些商会协会吗？
她上辈子做市场营销的时候，可没少跟各种行业协会打交道。
什么广告协会、电商协会、零售协会，名头一个比一个唬人，实际上就是一群大企业联合起来，把持行业资源、制定行业规则、排挤小玩家。
你想入会？交钱。
你想参展？交钱。
你想拿到行业内部的资源和渠道？还是交钱。
她本来以为古代不会有这种东西，没想到府城那边也是早就玩得炉火纯青了。
她心里那点因为听说庙会热闹而生出的雀跃，顿时被一股现实的沉重感压下去了几分。
她继续向车夫追问：“车夫大哥，那这些行会……具体是怎么个章程？行会里谁说了算？”
车夫无奈地叹了口气。
那口气叹得又长又深，语气也渐渐加深起来：“小姑娘，你算是问到点子上了。”
他拉了拉缰绳，让马跑得稳当些，才慢慢开口解释：“府城那边的行会，一般每个行业都有一个行老坐镇。”
“那行老可不是一般人能当的，得是本行业里资历最老、人脉最广、手艺也最服众的人物……”
宋晞无比认真地听着车夫的解释，然后忍不住连连咋舌。
她总算明白了。
这行老是干嘛的呢？
说白了，行老就是本地本行业与官府沟通的唯一代理人。
官府有什么摊派、科索、和雇之类的活儿，都得找行老来保证和举荐人选。
比方说，官府要修个什么工程，需要征调一批木匠、石匠，就会找木匠行会和石匠行会的行老，让他们推荐人手。
行老说谁行，谁就能去，行老说谁不行，那就去不了。
“……再比方说，行业里要是有人闹纠纷了，行老也要作为中间人出面交涉。”
“哪家铺子抢了哪家铺子的生意，谁家学徒偷了谁家的手艺，行老都得管。”
宋晞听得很认真，听到最后，她自己总结了一番：“所以，行老的话，在府城里是绝对管用的。”
“得罪了官府，还有行老帮忙说情；可要是得罪了行老，那就只能收拾东西滚蛋，别想在府城里做生意了，除非换一个毫不相干的新行当。”
车夫一拍大腿：“对喽！就是这个理儿！”
他说完，又回头看了一眼宋晞，目光里带着几分打量：“小姑娘，你打听这些……是想在府城做生意？”
宋晞笑了笑，没有正面回答，只是随口应了一句：“先了解一下，长长见识。”
车夫点了点头，没有追问，只是感慨了一句：“反正啊，在府城做生意，各行都有各行的规矩，你得先拜对码头，才能站得住脚。”
宋晞靠在车壁上，长长地吐出一口气。
拜码头。
这话说得太对了。
无论是在上辈子的商业丛林里，还是在这辈子的府城商场中，光有本事是不够的。
你得有人脉、有靠山、有圈子。
不然的话，你就是一块扔进河水里的石子，激不起半点浪花。
这也是精于海贸的沈氏商行不差钱，却连这江陵府的生意圈子一点都挤不进去的原因。
她在心里默默盘算着。
还好她在安阳县开业的时候，因为有郑明远罩着，而且安阳县当时还没有形成什么正经的行会，所以一路顺风顺水，几乎没有遇到过什么刁难。
可府城不一样。
府城是更大的池塘，水更深，鱼更杂，规矩也更多。
她要是像在安阳县那样，什么都不打听就一头扎进去，怕是要吃一鼻子灰。
她得想个办法，先摸清府城的底细，然后再决定怎么入局。
心里正盘算着，她忽然听见王寡妇轻声叹了口气。
宋晞偏过头去看她娘。
王寡妇正低头看着怀里熟睡的四宝，脸上带着一种又感慨又怅然的表情。
“晞儿，”她小声说，“这府城……是不是比咱们想的还要复杂啊？”
宋晞看着她娘那张因为操劳了大半辈子而显老的脸，心里软了一下。
她伸手过去，轻轻握住王寡妇的手：“娘，不怕。再复杂的地方，只要是有本事的人，在哪里都能站得住。”
她顿了顿，笑了一下：“您闺女别的不敢说，本事还是有一点儿的。”
王寡妇被她这副“我心里有数”的模样逗笑了，拍了拍她的手背，没再多问。
马车晃晃悠悠地继续往前走，车轮碾过官道上的碎石，发出细碎的咯吱声。
车夫又哼起了不知名的小调，调子歪歪扭扭的，在暮色里飘得忽远忽近。
一直到两天后的傍晚，她们终于抵达了府城。
远远的，宋晞就看见了那座巍峨的城墙。
灰黑色的砖石堆砌而成，足有三四丈高，墙头上每隔一段就有一座箭楼，在暮色里勾出沉默的剪影。
城门口人来人往，挑担的、推车的、牵驴的，挤得水泄不通。
守城的兵丁手持长戟，站在门洞两侧，面无表情地看着如潮水般涌进城的百姓。
马车在城门外排了好一会儿队，才终于进了城。
府城比宋晞想象中还要大、还要热闹。
青石板铺就的主街宽阔得能并排走三辆马车，街道两侧店铺鳞次栉比，招牌五花八门。
行人如织，摩肩接踵，叫卖声、谈笑声、马蹄声、车轱辘声混在一起，像一锅被煮沸了的水。
王寡妇掀开帘子往外看，整个人都愣住了。
她张着嘴，好半天才憋出一句：“我的老天爷……这、这也太大了……”
几个孩子也纷纷探出脑袋，六颗小脑袋挤在窗框上，像六只从窝里探出头来的雏鸟，东张西望，看什么都觉得新鲜。
大宝指着街边一个卖糖画的摊子哇哇大叫，三宝盯着一个说书摊子不肯挪眼。
五宝更是扯着六宝的袖子喊：“老妹，你看那个花灯，好漂亮啊！”
连二宝也都趴在窗边，黑沉沉的眼睛里，映着街市上灯火初上的碎光。
宋晞让车夫沿着主街慢慢走，她则是探出头去，一家一家地打量街两边的客栈和酒楼。
可惜，连问了七八家，都客满了。
“对不住，客官，没房了。”店小二陪着笑脸，把她们往外推。
“早订满了，您去别处问问吧。”掌柜的连头都没抬，翻着账本，语气懒洋洋的。
“您看我们这儿大堂都坐满了，楼上客房更别提了，连柴房都腾出来住人了。”跑堂的挥着抹布，一脸无奈。
宋晞连着问了七八家，得到的都是同样的答案。
她这才真正体会到春龙节庙会的吸引力。
不光是府城本地人，周边县城的、镇上的人都赶来了，挤得整座城的客栈酒楼几乎都挂了“客满”的牌子。
王寡妇跟在她身后，脸上的期待已经变成了担忧，她小声嘀咕：“晞儿，要不……咱们找个小点的、偏点的客栈？头房住不起，住个通铺也行啊……”
宋晞还没来得及回答，大宝已经拽着她的衣角喊了起来：“娘亲！那家！那家大！”
他小手指着街对面一栋三层高的朱漆酒楼，匾额上写着“望月阁”三个金字，门口挂着两排大红灯笼，进进出出的客人看着都是体面人。
宋晞的神色有些犹豫，这种档次的酒楼，价格肯定不便宜。
可她又跑了好几家客栈，全都是客满了，她们现在连个下脚的地方都没有。
眼看着天越来越黑，孩子们也累了，她咬了咬牙，牵着大宝和三宝就往望江楼走。
“走，我们过去问问。”
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