《被我弄丢的你》
纪录片后期全部结束的时候，已经快入冬了。老蔡的消息已经在白晓宇手机里催了好几天。
老蔡：你什么时候回来？
老蔡：店面看了好几个了，就等你。
老蔡：你再不回来，我自己定了啊。
白晓宇最后回了句：等我。
阿雾将他规划到了未来里，他开店这么大的事，怎么能不带阿雾去。
然后转头去问许雾，“要不要去北京玩几天？”
许雾正靠在沙发上看邮件，“快过年了，最近没什么事。那就去呗。”
于是两人直接飞回了北京。
飞机落地那天，天阴沉沉的，风很干，和伦敦那种湿冷完全不一样。
一下飞机，白晓宇把准备好的口罩拿出来，撕开包装给她戴上，“北京风大，你别回头咳嗽。”
许雾半张脸被他遮的严实，只露一双眼睛，不满地看着他，“你现在怎么越来越像男妈妈？”
“因为某些人不会照顾自己。”
“哦。”
“哦什么哦。听话。”
白晓宇一手拉着个超大行李箱，背着个塞到塞不下的大背包。一手把许雾的手塞进他外套兜里暖着。
许雾斜挎个大号CF，装着他俩的证件和贵重物品，先去酒店安顿，再去老蔡和他们约好的地方碰面。
老蔡定的是胡同里一家老铜锅，这天气，就吃这个最顺口。
两个人进去的时候，屋里已经热闹起来。铜锅咕嘟咕嘟冒着白烟，麻酱香混着羊肉，一进门熏一身热气。
老蔡早到了，本来低头玩手机，一抬头看见许雾，人明显顿了一下。
白晓宇给他看过照片，他知道不是一般二般的漂亮。但真人站面前的时候，还是有种不太真实的感觉。
尤其她那种气质，不是高冷。是那种，看着就像不食人间烟火的。
不怪白晓宇天天说，他老婆是仙女下凡来体验人间的。
老蔡说话前，先崇拜的看了眼白晓宇。他哥们，牛啊！
“不容易啊。居然真让你追到精神仙女了。”
许雾：“……”
“这个词是不是有点危险？”
老蔡没反应过来，“啊？”
“说不好，就容易变成精神病女。”
“……”
白晓宇当场笑得往后靠，老蔡也反应过来了，笑得拍了下桌子。
“不是，我是在夸你！”
“那你应该少说俩字。”
许雾很理智地分析：“精神状态稳定的那种。”
白晓宇吐槽，“他真不会说话。不像我。”
老蔡一边想骂他，一边招呼服务员上菜，“你媳妇说话是真不留情啊。”
“我知道。”白晓宇拉开椅子让许雾坐，“所以你别惹她。”
“我哪惹她了？”
“你那个比喻。”
“我那是有文化。”
“你说反了吧。”
铜锅热气慢慢往上升，窗户上全是雾。白晓宇刚喝完一杯啤酒，特别幼稚的在窗户的雾气上，用手指画了个心。
许雾没想到，她陪他回北京，会让他这么开心。配合了他的幼稚，在那颗心旁边，也画了一个。
老蔡差点没把啤酒吐出来。他哥们，恋爱脑晚期，没救了。
老蔡一边下肉，一边在旁边损他，“对了，许雾，你知道吗？白晓宇第一次见你，当天晚上就和我抱怨，说他家好像遇到诈骗了。他爸妈跟被洗脑了一样。”
许雾转头质问他，“我就知道。白晓宇，你就是这么看我的。”
白晓宇坚决不承认：“我没有。”
“你有。“许雾把羊肉都还给他，拒绝吃他烫好的，“别以为我没看出来。”
老蔡已经开始疯狂点头，“真的！他当时就差报警了！”
“真没有，我不是和你说过嘛，真的就是稍微疑惑了一下。我可从没说过报警这事！”白晓宇想和他绝交了，他明明不是那么说的，他真的只是心里没底。
老蔡继续挑拨，“你说她说话跟神棍一样，两分钟九个字——”
“那是实事求是。”
“你还说不确定有没有用——”
“我那是不敢相信。”
“你说你爸被忽悠了——”
“我后来收回了这句话。”
“哦。”许雾不信，“所以你后来好像还查我论文了。”
老蔡震惊了，“卧槽？你还查论文？！”
白晓宇着急的脸都红了，马上把许雾还回来的肉，又给她夹回去。许雾又夹走，他又夹回去，谁都不肯停。
“我后来不那么想了？！你那么专业，是我有眼不识金镶玉。”
许雾回了一句：“后来发现骗子是真骗子。不只骗了你，还把你骗伦敦去了。”
老蔡开心，快揍他，快打起来。
“你完了白晓宇。这辈子翻不了身了。”
白晓宇不想搭理见不得人过得好的老蔡，继续哄老婆，“你是童话里的……那什么……天使女巫。骗子是靠谎言骗人，你靠的是真本事。性质不一样。”
许雾：”……”
老蔡：”……”
许雾：“这是什么比喻？你和你兄弟水平都差不多，你还好意思说别人没文化。你这是在夸我吗？”
“是。”
许雾好笑，“那我接受了。”
白晓宇想到，她说的是雾都那件事，只要别不要他，其他都不重要。
转头对着老蔡的羡慕嫉妒恨的眼神，“我现在不也挺好，有工作，有老婆，还有人请我吃涮羊肉。”
老蔡：“……”
“玛的。你现在怎么越来越气人了。”
白晓宇特别淡定：“我老婆教的好。”
铜锅热气熏得人出了一层薄汗，外面北风吹得胡同枯硬的落叶，四处乱跑。
老蔡看着眼角眉梢都争相显摆“我很幸福”的白晓宇，又想气他恶毒，又想笑他不要脸。
他不禁有些感慨。
以前他真没想到，白晓宇居然真能把一个看起来，像活在另一个世界里飘着的人，带进这种热腾腾、有笑有闹的烟火气儿里。
接下来几天，三个人几乎都在到处转。
青年路、常营、三元桥、望京……看了好多家铺子。
有些地方便宜，但冷清得像随时要倒闭；有些地方人流大，但周围全是社区和超市。
老蔡还拿着手机认真分析：
“这里居民稳定。”
“那边停车方便。”
“附近年轻家庭多。”
许雾跟着看了几天，很是无语，这真的是做过市场调研的样子吗？他俩要是她公司员工，她肯定给他俩劝退。
“你们之前做的市场调研，是不是白做了？”
老蔡：“……”
白晓宇在旁边也心虚地笑。
老蔡试图挣扎，“也不是白做……”
“那你们为什么一直在住宅区转？”
许雾站在街边，看着周围那些拎菜回家的居民，又看了看远处特别有居家氛围感的街道。
老蔡真的是认真找的，“这些地方，人流特别多，住宅密集……”
许雾面对这俩一点商业逻辑都不懂的小白，想敲他俩头。他俩要是能赚到大钱，她跟他俩姓。
白晓宇那时候在网上和她说，想干这行，她特意去查了查。不需要特别精通具体行业，商业逻辑都是一致的。
“你们做的这行，真正稳定消费的人群，应该是年轻社交群体，尤其女性是核心。她们消费的不是推理，是情绪体验、社交打卡、IP氛围、朋友聚会，还有下班之后的放松感，等等。”
“如果你们的剧本足够好，每次都能让她们学到有趣的新知识，给她们新鲜感，她们会更开心。重复消费不是问题。”
“你们把店开在这种地方，下班以后，人会直接回家，不会额外产生‘停留需求’。她们为什么专门跑来？”
老蔡被问得支支吾吾，“主要……预算有限。”
白晓宇倒是没太纠结，“预算还能往上提一点，纪录片那笔钱，我还剩下一些，可以先拿出来。”
老蔡转头看他，“你疯了？那是你辛苦熬夜赚的……”
后半句，被他吞了回去——准备存起来，娶老婆的。
但是白晓宇，因为纪录片的事，成长了不少，眼界自然和之前不同了。阿雾也说过，钱不是靠攒的，因为没花对地方而亏钱，才是真正的浪费。
他对阿雾迷之自信，这比投资值得。多赚些钱，也能买大一点的房子给她。
他示意老蔡闭嘴，“开店不也是正事儿。”
后来，三个人又去了朝外、去了三里屯、去了大望路、去了合生汇……商场里到处是人，奶茶店、谷子店、快闪、打卡墙，到处都有人举着手机拍照。
老蔡一路看得眼睛里充满了对金钱的渴望，“我靠，这人流。”
北京的面积是上海的两倍多，上海更像连成一片，北京更像巨大行政区+多个生活圈，跨区比坐高铁跨市还费劲。
他们之前一直在海淀生活，很少来这边，这是要开店，才专门跑来找铺子。
白晓宇也现学现卖，开始认真记人群年龄结构，“女孩比例真的高，而且停留时间很长。”
许雾和这俩小白解释：“因为这里不是购物逻辑，是停留逻辑。真正赚钱的商业体，不是让人买完就走，而是让人愿意持续停留，这就会产生连带消费。”
白晓宇觉得，她看这些东西，和看杜甫、看爱伦·坡的时候，其实没什么区别，她一直都很擅长透过现象看本质，快速找到规律，利用规律，拆出最优解。
在三里屯的时候，许雾一直没表态。她带他俩来这里，是给他俩讲商业逻辑和人流结构的。
但这里投资回报很难成正比，除非她给他俩投资，否则成不了。他俩那点钱，在这儿，想打个水漂都不够。
有些事情，别人替你扛过去，你是学不会的。只有自己悟到的，才是真正属于自己的东西。
果然，这里当时就放弃了，太贵。
白晓宇是个务实的，根本不敢奢望这里。老蔡舍不得这人流，不死心去问了一嘴。只能跟招商相顾无言，痛快走人，“算了，把咱们卖了都干不起。”
剩下的地方，两人都很纠结，老蔡已经快选崩溃了，“到底开哪儿啊？再看我都快会背朝阳地图了。”
白晓宇更信任许雾的眼光，“阿雾，你觉得呢？”
许雾打车，把这俩小白带回合生汇，看着门口来来往往的人。
晚上八点多，别的商场已经开始空了，这里还在热闹着。很多女孩刚下班，有人抱着奶茶边排队边聊天，有人化着精致妆容拍照，还有人在等朋友。
“你们知道这里最厉害的地方是什么吗？”
俩小白一脸求教：“什么？”
“它是北京少数能打破‘商场八点死’魔咒的地方。顾客是真的愿意在这里停留，尤其女孩子，是你们想做的行业，最核心的消费群体。”
老蔡听着好有道理，“那我们进商场？”
“别。”许雾摇头，“商场房租会吃掉你们所有利润。你们真正该找的是外围，步行五到十分钟左右。”
她想了想，给了个更准确的说法，“核心商圈溢出区。”
白晓宇听笑了，“你怎么什么词都能发明？”
许雾认为，语言不都是后创造出来的嘛，她怎么搭配组合都可以，“因为很准确。你也可以理解成：核心商圈非核心点位。真正赚钱的，从来不一定是核心本身，而是被核心辐射出来的那部分人流。”
“核心的钱，大都被高租金吃走了。品牌愿意争相去开店，要的是大现金流拉高整体销售日商比，和品牌曝光。你们是为了盈利，性质完全不同。”
老蔡和白晓宇对视一眼，俩人觉得他们最要紧的好像不是看铺子，是补课。
老蔡目光崇拜，“我觉得你不像来陪我们看店，像下来视察工作的。”
许雾：“那还不快谢谢领导。待会儿你请吃饭。”
老蔡爽快应着：“没问题。”
后来，他们真在附近找到了一家合适的铺子。
不算特别大，但足够用。位置也还算行，离合生汇不远，周围全是年轻人喜欢的小店，也是巧了。
他们本来也不需要什么金角银边那种，对地理位置要求极高的即时消费场景。租金死贵，投资回报不成正比。
最后谈下来，过完正月，再开始算起租，给一个月免租期。
签约那天，老蔡激动得手都在抖，白晓宇也很高兴，一页一页认真看合同。
许雾看第一步算完成了，剩下的，就看他们的创意和服务了。再做不好，那只能是他俩就不适合做IP运营。
签完以后，他们聚在暂住的酒店，白晓宇从包里拿出了一叠设计图。是他之前准备好的。
灯光、动线、包间、主题设计，甚至连拍照区和机关位置都画好了。
不同的是，不再只有爱伦·坡主题。他受许雾家所在的肯辛顿区，那种十九世纪风格影响，有了新想法。
许雾还特地带他去了马里波恩区、贝克街221B号，还有福尔摩斯博物馆。
他觉得人生不需要那么单调，福尔摩斯也很好，就又画了福尔摩斯主题。
喜欢推理的，可以去福尔摩斯主题；喜欢恐怖的，可以去爱伦·坡主题。
他还画了一个狄更斯《双城记》主题……隐喻他的爱情。
——雾都与北京。
他在北京每一个想念雾都的夜晚。
老蔡爱惜地摸着图纸，“你什么时候弄的？三个主题，丰富一点，正好能吸引更多客人来打卡。”
“黑暗与偏执、理想与秩序、时代与爱情。瞧瞧这主题概念，听着就高大上。我兄弟，现在越来越牛了！”
“晚上。”白晓宇对着老蔡炫耀，眼神却看向许雾，“阿雾睡着以后。前期工作做完，就没那么忙了，我就在准备。”
许雾看着白晓宇在暗戳戳地秀恩爱，老蔡脑电波却没接收到。憋笑地低头翻着那些设计图，好像在看，沉浸在“爱与偏执”的大男孩，也开始看“爱与自由”的美好了。
趁着老蔡低头看图纸的时候，她对着没秀成功，就想找她安慰的白晓宇，亲亲他，表扬一下。
外面天已经黑了，风吹得人脸又冷又干，树已经落得光秃秃。
兄弟俩站在空店铺里，第一次真正有了种——未来开始来了的感觉。
(https://www.lewenn.com/lw66405/48857968.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenn.com。手机版阅读网址：m.lewenn.com