第506章 第三套标准即将成形

送走南洋的货车，老陈铺子的后院并没有安静下来。

夜色降临，交接屋里亮起了几盏刺眼的白炽灯。顾念念站在黑板前，手里捏着一截白粉笔。黑板被她用粗线条划成了三个大区域。

赵启明、王强、老陈、沈翠芬，还有刚从外面跑线回来的林小北，全挤在屋子里。

“南洋的单子发出去了，但这只是个开始。”顾念念敲了敲黑板，“前段时间，平川县老胡反应，山里梯田石头多，轻骑兵原版履带磨损太快。而南洋反馈的问题是泥水酸腐。”

顾念念转身看着众人。

“过去半年，咱们用一套轻骑兵的图纸，打穿了天海的下沉市场。”顾念念粉笔在黑板上重重一画，“但现在，我们要吃的是跨地域的饭。拿着天海的水田机器去跑北方的旱地，那是砸自己的招牌。”

顾念念转身，在黑板的第一栏写下：“北方旱田/山地”。

第二栏：“天海/南方水田”。

第三栏：“南洋/湿热泥田”。

“从明天起，砚秋农机不再只产一种轻骑兵。”顾念念指着第一栏，“北方旱地版。老陈，底盘加重二十斤生铁，重心前移。王强，盲摸红盒里的胶圈拿掉一半，换成耐磨损的十二号锰钢螺母。维修小册子里，删掉排涝泵的维修图解，加入防扬尘过滤器的清理步骤。”

接着指向第三栏。

“南洋版。沈大姐的抗酸混合配方全量替换。底盘防腐漆加涂三层。盲摸红盒里的金属件必须做除锈封闭处理。”

顾念念写完，将粉笔扔在桌上。拍了拍手上的白灰。

屋内鸦雀无声。

赵启明坐在长条凳上，眼睛死死盯着黑板上的矩阵图。

他以前在红星大厂当车间主任。红星厂一年造几千台拖拉机，从南卖到北，永远是一个型号，一套图纸。遇到北方泥土硬，齿轮崩了，厂里就怪农民不会用；遇到南方水大，发动机熄火，厂里就怪油品不好。总之，厂里没错。

今天，顾念念把中国复杂的地理环境，直接拆解成了生冷的装配数据，落到了每一个螺母的重量和胶圈的配方上。

这已经不是在造机器了。这是在定规矩。

“厂长。”赵启明站起身，声音发涩，“三条线并行，咱们现在的三十六家铺子，调度跟得上吗？老李那边切阀门，要是把旱地版和南洋版混了怎么办？”

“靠颜色。”顾念念拿出一张防伪复写卡，“蓝卡代表水田，黄卡代表旱田，红卡代表南洋。单据流转到哪家铺子，就按颜色拿料。红盒的盲摸划痕，也根据颜色做区分。”

顾念念走向桌子，拿起那份准备寄往省大教务处的《错装报废率核算底稿》。

“我准备把这三套东西，整编成册。”顾念念目光沉稳，“名字就叫《砚秋农机区域服务标准手册》。不管走到哪，只要翻开这本手册，当地的维修点就知道该备什么件，该用什么防呆盒子。”

王强猛地一拍大腿。

“这个绝了！那咱们以后就不是卖机器了，咱们是卖这套干活的法子！”王强兴奋地满脸通红，“谁按咱们的手册干，谁就能修好机器，谁不按，他就抓瞎！”

这才是降维打击。

从卖产品，升级到卖标准。在这个八十年代初，连很多大国企都没搞明白“模块化生产”的时候，天海市这帮满身油污的底层手艺人，硬生生靠着防呆盒子和旧账本，把这套体系摸了出来。

赵启明攥紧了拳头。他看着眼前这个二十多岁的年轻厂长，心里只剩下一个服字。他知道，这帮被大厂淘汰的闲散工，在这三套标准的包裹下，彻底脱胎换骨了。


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