第201章 车到山前必有路
周正顿了顿，随后严肃的冲林东说道：
“你来找我，不是来求我帮忙的。你是来找我谈一笔生意的。”
“你们石头村的这个工厂，不是一个无底洞，而是一只会下金蛋的鸡。你要让我这个投资人，看到实实在在的回报。”
“听明白了吗？”
林东的眼睛，瞬间就亮了，整个人的思路豁然开朗。
周正这是在给他指一条路！
一条绕开银行，直接进行市场化融资的路！
“明白了！周总，我明白了！”
林东的声音激动的说道。
“我马上准备材料，最快明天下午，就能到东海市！”
挂掉电话，林东感觉自己浑身干劲十足。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村！
他看了一眼窗外那些村民，眼神里没有了丝毫的波澜。
一群被蒙蔽的可怜虫罢了。
等自己从东海市回来，有他们后悔的时候。
他立刻叫来了合作社的几个成员，冲着他们说道：“老张，工厂的设备选型和采购清单，今天晚上必须给我做出来！”
“小王，小李，所有的财务报表，成本预算，利润预测，一个标点符号都不能错，给我重新核算一遍！”
林东雷厉风行地分派着任务。
整个村委会，瞬间变成了一个高速运转的作战指挥室。
……
第二天下午。
林东带着一个沉重的公文包，出现在了新世纪集团的总部大楼下。
身后跟着王二麻子。
前台核实过后，带着林东和王二麻子前往周正的办公室。
周正的办公室里。
除了周正自己外，今天还多了几个人。
这些人，一个个西装革履，看起来都是商场里的精英。
周正为林东介绍道：“小林，这几位，分别是我们的首席财务官，法务部总监，还有投资部的负责人。”
林天心里一凛。
他知道，今天的这场谈判，将是他来到青溪县之后，面临的最严峻的一场考验。
这些人，可比银行的王科长要难对付得多。
没有客套。
大家都是直接打开天窗说亮话。
林东打开公文包，将一摞文件分发给了在场的每一个人。
然后，他走到了会议室的白板前。
拿起笔开始阐述。
这一次，林东没有讲情怀，没有画大饼，说的全部都是真实可查的数据。
站在白板前，林东切实的开口说道：
“……根据我们的测算，工厂一期工程，总投资为三千二百万元。其中，土地成本，由村民以股权形式投入，折价约为五百万元。
厂房基建成本，一千万元。生产线设备，一千五百万元。前期流动资金，两百万元。”
“……我们的产品，将分为三大类。一级品，专供新世纪超市这样的高端渠道。二级品，销往普通农贸市场。
三级品及边角料，用于深加工，生产脱水蔬菜、蔬菜粉等高附加值产品。
这样可以确保我们的原料利用率，达到百分之九十五以上，远高于行业平均水平。”
“……这是我们的盈利预测。在与新世纪超市的供货合同保障下，我们预计，工厂投产第一年，即可实现销售额八千万元，净利润一千二百万元。
三年内，收回全部投资成本。五年后，净利润有望突破三千万元。”
林东的声音，清晰的在周正的办公室内响起。
白板上，被他写下了一个又一个数字，画出了一张张图表。
他将整个项目的每一个环节。
都掰开了，揉碎了，呈现在了这些专业人士的面前。
会议室里，一开始还带着审视的几个高管，脸上的表情，慢慢发生了变化。
尤其是那个戴着金边眼镜的首席财务官。
他扶了扶眼镜，看着林东的眼神，也是逐渐变得认真起来。
因为林东说的这些东西，都极其的专业。
如果不是真的下过功夫的人，是绝对不可能说出来这些的。
整整三个小时。
林东一个人，舌战群儒。
对方提出的每一个问题他都对答如流。
“林主任，你如何保证村民在入股后，不会因为短期利益而干扰工厂的正常经营？”
“我们将在公司章程中明确规定，村民股东只享有分红权，不参与具体经营决策。工厂将引入现代企业管理制度，由专业的管理团队负责运营。”
“如果原材料价格出现大幅波动，你们的成本控制将面临巨大压力，如何应对？”
“我们计划在工厂周边，建立我们自己的标准化种植基地，通过‘公司+农户’的模式，锁定大部分原材料的供应和价格。
同时，我们也会建立大宗农产品的期货套期保值机制，来对冲市场风险。”
“……”
当最后一个问题被解答后。
整个会议室都变得安静了下来。
所有人都用一种不可思议的目光看着林东。
这个年轻人，太可怕了。
他不仅有远见，有魄力，更有与之相匹配的的专业能力。
他把所有可能遇到的问题，都提前想到了。
并且都准备好了相应的解决方案。
周正看着这一切，心里早已是乐开了花。
他知道，自己这次，又赌对了！
他清了清嗓子，打破了沉默，冲着自己喊来的人说道：
“好了，各位，都谈谈你们的看法吧。”
首席财务官第一个开口。
极尽赞美的冲着周正开口说道：
“周总，我从业二十年，看过不下上千份商业计划书。坦白说，林主任这份，是我见过最扎实，也是最让我信服的一份。
从财务角度看，这个项目的风险，完全在可控范围之内。我建议，可以投！”
投资部总监也立刻附和的说道：
“从市场前景来看，掌控上游供应链，是我们集团的既定战略。石头村项目，是一个非常好的切入点。
而且，有我们新世纪超市作为销售渠道的保障，这个项目的成功率，非常高。”
法务总监也点了点头，说道：
“相关的法律风险，林主任在方案里都已经考虑到了。只要我们把合同细节敲定好，法律层面不会有任何问题。”
意见，出奇的一致。
全票通过！
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