第268章 敲定电池份额

张海东作为第一个开口的人，显然是有备而来。

他放下手里的平板电脑，身体微微前倾，语气沉稳地开了腔：“许总，谷总，既然大家都到齐了，我就先代表华威表个态。星河电池的实测数据，我们内部已经做过完整的评估。4200毫安时配合40W快充，在目前的旗舰机市场里，确实找不到第二家。”

他顿了顿，目光扫了一圈在座的其他三家：“华威今年的旗舰机型已经进入定版阶段，电池方案是最后一块没有敲定的零部件。”

“如果天擎能源愿意把首批产能的一部分分配给华威，我们可以承诺——第一，年度采购量不低于三百万颗；第二，货款按季度预付，不占用天擎的现金流；第三，华威的BMS团队可以派驻郑州，与天擎联合做电芯的整机适配调校。”

张海东说完，朝许晨点了点头，示意自己亮牌完毕。

话音刚落，黑厂的采购负责人立刻接过了话。他扶了扶眼镜，语速明显比张海东快了几分，透着一股急切：“许总，谷总，黑厂下半年的旗舰机主打的就是充电和续航。星河电池的数据正好卡在我们最需要的位置上。我们的条件也很直接——年度采购量不低于两百五十万颗，价格方面可以比华威的报价再上浮五个点，前提是天擎能源能保证我们首批供货的优先级。”

蓝厂的负责人听到这话，眉头微微皱了一下。

他看了黑厂一眼，清了清嗓子开口：“蓝厂这边没有华威和黑厂那么激进的出货量需求，但我们对星河电池的技术指标很看重。如果天擎愿意给蓝厂供应，我们可以接受分批采购的模式，首期一百万颗，后续视市场反馈追加。同时，蓝厂愿意在快充协议上做深度适配，把星河电池的40W快充作为我们下一代旗舰机的核心卖点。”

三家都亮完了牌，会议室里安静了几秒。

所有人的目光都转向了坐在张海东对面、一直没有开口的雷军。

雷军端起茶杯喝了一口，然后放下，动作不紧不慢。

他笑着看了看许晨，又看了看谷云飞，开口时语气里带着一种务实：“许总，谷总，他们三家说的条件，我大概听了一遍。华威给量大，黑厂给价高，蓝厂给技术适配。听起来都很有诚意。”

他话锋一转：“但大米的逻辑不太一样。大米做手机，核心逻辑是让用户用得上、用得起好东西。星河电池的数据很好，但如果只给旗舰机用，一年也就几百万台。”

“我个人的想法是——如果能通过规模采购把星河电池的成本进一步摊薄，让它从旗舰机下沉到中高端机型，甚至两千元档的产品线上，那这个市场规模就不是几百万颗，而是几千万颗。”

他靠在椅背上，语气平淡：“所以大米的方案是我们不谈单颗价格，我们谈总包协议。第一年不低于五百万颗，第二年视市场反馈翻倍。价格方面，大米不会给最高的单价，但会给最大的总量。许总是做实业的，应该明白单价和总量之间，哪个对产线更友好。”

会议室里安静了片刻。张海东的眉头微微动了一下，他没想到雷军会直接跳出单款机型的采购逻辑，用总量来压场。

黑厂和蓝厂的负责人对视一眼，都没接话。

许晨把茶杯放回桌面，目光在四人脸上扫过一圈。

他开口时语气平稳，但每一个字都很清楚：“各位的诚意，天擎能源都收到了。第一批产能的分配，我的想法是这样——华威和大米，各拿首批产能的百分之四十。黑厂和蓝厂，各拿百分之十。”

他话音刚落，黑厂负责人脸色微变，正要开口，许晨抬手示意他稍安勿躁：“这只是首批分配方案。星河电池的产线调整已经在推进了，三个月后产能就能翻倍，到时候黑厂和蓝厂的份额可以优先补足。另外，黑厂给出的价格上浮五个点的条件，可以计入下一批订单的优先级权重里。”

张海东听完，神色明显轻松了一些。

他本来做好了只拿三成的准备，结果许晨给了四成，这已经超出他的预期。

雷军则点了点头，没有多说什么，显然对这个分配结果也认可。

黑厂和蓝厂的负责人虽然面上有些不甘，但许晨已经把话说到了这个份上——首批产能确实有限，而且承诺了后续扩产后的优先权——两人也没法再争，只能点头表示接受。

毕竟国产旗舰机市场就这么大，友商上了这个大电池，你没上，消费者怎么选，这算是一颗划时代的手机电池了，谁能首发，谁就能解决对续航要求高的用户需求。

而且在如今的手机需求方面，续航永远都是重要部分。

谷云飞这时接过话头：“既然分配方案定了，后续的技术对接和商务合同细节，我会让天擎能源的商务团队分别与各位对接。郑州工厂那边已经在做产线调整了，预计一个月内可以启动小批量量产，三个月后产能翻倍。”

四家代表纷纷点头，各自在笔记本上记录下关键信息。

会议室里的气氛明显松弛了下来，行政人员进来续了一遍茶，黑厂和蓝厂的负责人率先起身告辞，张海东也合上平板电脑，和许晨握了握手，带着助理离开了会议室。

会议室里只剩下许晨、谷云飞，和依然坐在椅子上的雷军。

雷军没有急着走。他看了看窗外郑州的天际线，然后转回头，语气随意地开了口：“许总，天擎能源的电池确实做得扎实。我今天这趟没白跑。”

许晨笑了笑：“雷总亲自来郑州，肯定不能让你饿着肚子回去。晚上我做东，郑州这边有一家做本地菜的馆子，地方不大但味道很正，不知道雷总赏不赏光？”

雷军眼睛一亮，爽快地应了下来：“那敢情好。我正好想跟许总多聊聊，你们天宇从三轮车干到汽车，现在又干到消费级电池，这路子走得很有意思。”

......


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