第39章 天宇02上市
众人凑过去看图纸。
图纸上的天宇02，和01的流线型圆润风格截然不同，完全是一个方方正正的硬派造型。
车身线条笔直，前脸是粗犷的黑色防刮保险杠，搭配两个复古的圆形大灯。
车顶标配了粗壮的金属行李架，车尾还挂着一个小巧的全尺寸备胎罩。
整体看起来，就像是一台缩小版的硬派越野车。
“这造型够爷们。”董进眼睛一亮，“农村大爷绝对喜欢这种方方正正的款式。”
“底盘改了没有？”许晨问。
“改了。”张明远指着各项参数，“比天宇01提高了六公分，换装了更宽、花纹更深的越野防滑轮胎。为了适应烂路，减震弹簧也加粗了，支撑性更好。”
钱工接着说道：“动力方面，没用01那台偏平顺的电机。我们给它换上了最新调校的3000W大扭矩后驱电机。起步更有劲，爬坡能力直接翻倍。拉个几百斤化肥下地，绝对不趴窝。”
许晨看了一眼内饰效果图：“内饰是怎么考虑的？”
“保留了液晶仪表和冷暖空调，这是咱们的核心卖点，不能丢。”
张明远回答得很干脆，“但去掉了01车里那些容易刮花的烤漆面板，全换成了深色的耐磨工程塑料。最关键的是后排，后排座椅放倒后是纯平的，能直接当个小微卡拉货。”
许晨很满意。这正是他想要的差异化产品。
“周叔，成本核算过了吗？”许晨看向周成轩。
周成轩翻开手里的本子：“算过了。算上大功率电机、加高底盘和越野轮胎，单车成本比天宇01多了一千五百块左右。大概在一万九千五。”
许晨手指在桌面上敲了两下，略微思索。
“好。”许晨敲定方案，“终端售价定两万九千八。比天宇01贵三千块。”
董进犹豫了一下：“许总，快三万块钱了，在老头乐里算高价了。农村客户能接受吗？”
“能。”许晨语气肯定，“你让经销商算一笔账。这车能遮风挡雨，夏天有冷气，冬天有暖风。平时能接送孩子，座椅放倒能拉货干活。买一辆车顶两辆用。隔壁那些没空调的铁皮盒子都敢卖两万八九，咱们为什么不敢卖两万九千八？”
董进点了点头：“明白了。”
“立刻安排生产。”许晨转头对周成轩说，“趁着咱们刚收购了供应商，供应链正充足，借用飞达老厂区的产线，九月中旬正式往各大网点铺货。我们要用天宇02，把农村市场和男性用户的心也彻底拿下。”
“行，我下午就去安排排产。”周成轩应道。
……
九月十五号。
第一批天宇02量产车，正式抵达各大经销商的门店。
归德市区，老吴车行。
一大早，一辆黑色的天宇02和一辆军绿色的天宇02就被老吴摆在了店门口最显眼的位置，和旁边的珍珠白天宇01形成了鲜明的对比。
上午十点多，一个皮肤黝黑、穿着旧夹克的中年男人走进了店里。
“老吴，忙着呢？”男人打了个招呼。
老吴一看，是经常在附近包小工程的老李。
“哎呦，李老板来了。今天没去工地？”老吴递过去一根烟。
老李点上烟，抽了一口：“工地上有点事安排完了。过来看看车。我爹年纪大了，骑两轮接我小儿子不安全。我想给他买个四轮的。顺便我平时跑个短途工地，也能替着用用。”
老吴立刻指着旁边那辆白色的天宇01：“看看这个，天宇01。带空调，带液晶仪表，现在卖得最火。”
老李走过去看了一眼，摇了摇头：“这车我看街上不少女的开。太秀气了，我一个大老爷们开着去工地，人家还以为我开我媳妇的车。底盘看着也不高，我那工地附近全是坑洼路，一不小心就磕底盘。”
“嫌秀气？嫌底盘低？”老吴乐了，拉着老李走到店门口，“李老板，你看看这个。今天刚到的新款。”
老李顺着老吴的手指看过去，眼睛顿时一亮。
“嚯，这小车看着带劲啊。方头方脑的，后面还背个小备胎。”老李走上前，摸了摸粗壮的行李架。
“天宇02，专为干活和走烂路设计的。”老吴拉开车门，“你看看这轮胎，越野防滑的。底盘比旁边那辆高了六公分。”
老李坐进驾驶室，摸了摸方向盘，又看了看中控台：“这也有空调？”
“当然有，全系标配冷暖空调。你大夏天去工地，不用再出了一身汗了。”老吴说着，把后排座椅一拉，靠背直接倒下，形成了一个平整的后备箱空间，“你看这空间，你拉点涂料、工具，轻轻松松。”
老李越看越喜欢，从车上下来：“这车有劲没？我有时候得拉几百斤东西。”
“大功率3000W电机，比普通车强一倍。你开出去试试就知道了。”
老吴直接把车钥匙扔给老李。老李也不含糊，开着这辆黑色的天宇02就上了路。
他在附近找了个还没铺柏油的土路，特意试了试坑洼路段，又试了一脚急加速。二十分钟后，老李把车开回了店门口。
下车的时候，老李脸上满是痛快。
“这劲儿真大！过那个大土坑一点都没蹭着。空调吹得也凉快。”老李直接掏出银行卡，“老吴，这车多少钱？”
“两万九千八。”
老李愣了一下：“快三万了？”
老吴笑着说：“李老板，你常年在外面跑，知道行情。隔壁丽驰那个方盒子，什么都没有还卖两万八九。我这带空调、大电机、高底盘。你买回去既能孝敬老爷子，自己干活也能当个小货车用，这钱花得冤吗？”
老李想了想，一拍大腿：“不冤！刷卡！就要这辆黑色的。隔壁丽驰我都不去看了！”
这一天，老吴店里到了十辆天宇02，不到下午四点，全卖光了。买车的全都是像老李这样的男性客户，有包工头，有种地的大户，也有搞水产养殖的。
同样的一幕，在周口、开封、菏泽同步上演。
......
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