第28章 入手天顺建筑公司
董进走进许晨办公室，把雷叮在徐州开直营店的情况说了一遍。
许晨皱了皱眉：“雷叮这是冲着吴驰去的？”
“应该是。吴驰之前是雷叮最大的经销商，现在转投咱们，雷叮肯定咽不下这口气。”董进说，“吴驰那边已经采取措施了，以旧换新、社区推广，还准备在雷叮店门口发传单。”
许晨听完忍不住笑了：“这个吴驰，真是个活宝。”
他想了想，对董进说：“你跟吴驰说，以旧换新回收的旧车，如果还能用的，让咱们的售后团队帮忙整备一下，捐给周边的乡镇敬老院或者村委会。既做了好事，又能给天宇攒口碑。费用咱们承担一半。”
董进眼睛一亮：“这个主意好。”
“另外，让法务那边给吴驰发个函，提醒他所有宣传活动都要合规，别被人抓住把柄。咱们占理的事，不能因为操作不当变成不占理。”
“明白。”
董进走后，许晨靠在椅背上，想起前世互联网圈的一句话：打价格战是最低级的竞争，高级的打法是拼服务、拼体验、拼品牌。
雷叮想用直营店压垮吴驰？没那么容易。
三天后，吴驰的社区推广活动搞得风生水起。
周末在徐州云龙区的一个大型小区广场上，天宇搭起了蓝色的帐篷，三台新车擦得锃亮，旁边摆着成箱的鸡蛋和抽纸。
销售们穿着统一的工作服，热情地招呼来往的居民。
“大姐，来看看天宇电动车？带空调，带倒车影像，两万八。今天是社区活动，试驾就送一板鸡蛋！”
一个四十多岁的女人被“鸡蛋”两个字吸引过来，坐进车里试了一圈，出来的时候脸上带着笑。
“这车开着挺稳当啊。”
“那是，咱们天宇用的是自研电机，底盘也是专门调校过的。您要是家里有旧三轮，还能以旧换新，折价一千五。”
女人犹豫了一下，掏出手机：“我给我老公打个电话问问。”
电话那头说了几句，女人挂了电话，对销售说：“行，先订一台，白色的。”
销售喜笑颜开，赶紧开单。
吴驰正坐在自家门店的办公室里，翘着二郎腿喝茶。
郑开拿着当天的销售统计进来，眼睛发亮。
“老板，今天三家门店一共订出去十一台！比昨天翻了一倍！”
吴驰放下茶杯，得意地弹了弹裤腿上并不存在的灰。
“我说什么来着？他开他的直营店，我搞我的社区推广。他有厂家补贴，我有地头优势。看谁熬得过谁。”
他拿出手机，给许晨发了条消息：“许总，徐州这边稳了。雷叮直营店开业三天，一台车没卖出去，我倒是卖了十一台。”
很快，许晨回了一条：“干得漂亮。注意合规，别给人留把柄。”
吴驰笑着把手机往桌上一扔，对郑开说：“去，让厨房整两个菜，晚上咱们开瓶酒，庆祝一下。”
“好嘞！”
窗外的阳光洒进来，照在吴驰那几根倔强的头发上，反着光。
他摸了摸头顶，叹了口气：“就是头发越来越少了。”
但嘴角的笑容，怎么都压不下去。
......
天宇出行要买两百亩地建新厂区，这事儿不是他跟周成轩两个人就能拍板的。区政府那边要走程序，他也得走流程。
他找专人写了一份申请报告，将天宇出行现在的产能数据、纳税情况、员工人数、未来发展规划，一项一项列清楚。
他不是在求人批地，是在告诉区政府——天宇是一个年产值十几个亿、纳税几千万、带动两千多人就业的企业，买地是为了扩产，扩产是为了给归德创造更多税收和就业。
报告写完，他打印出来，让周成轩送到区里。
两天后，周成轩带回来消息。
“许总，区里那边回了。招商局的孙局长看了咱们的报告，说原则上没问题。但两百亩不是小数目，得上区政府的常务会讨论。”
许晨靠在椅背上：“多久能上会？”
“下周。”周成轩说，“孙局长说，他们先把咱们的报告报上去，等区里排时间。”
许晨点了点头，没再多问。他知道这种事急不得。政府有政府的节奏，你催得紧了，反而显得不沉稳。
一周后，许晨接到一个电话。来电显示是区招商局的号码。
“许总吗？我是招商局的孙向东。你们天宇的用地申请，区里已经批了。明天上午十点，你过来一趟，咱们把意向协议签了，然后走招拍挂程序。”
许晨握着手机，嘴角微微上扬：“好，孙局长，明天我准时到。”
第二天上午，许晨穿了一件深色的夹克，带着周成轩和董进，准时出现在区政府大楼前。孙局长在楼下等着，五十来岁，戴一副金丝眼镜，笑容和善。
“许总，年轻有为啊。”孙局长握着他的手，打量了他一下，“你们天宇现在在归德可是明星企业，市里领导都关注着呢。”
许晨笑了笑：“孙局长过奖了，天宇还小，刚起步。”
孙局长领着他们上楼，会议室里已经坐着几个人。他一一介绍：“这位是区政府的刘副区长，这位是规划局的张副局长，这位是国土资源局的赵科长。”
许晨挨个握手，寒暄了几句。刘副区长是个四十多岁的女人，短发，说话干脆利落。
“许总，你们天宇的报告我看了。上半年纳税多少？”
“三千多万。”许晨说。
刘副区长点了点头：“不错。你们这次要买两百亩地，准备建什么？”
许晨从周成轩手里接过规划图，摊在桌上：“新厂区，包括四轮车总装车间、三轮车总装车间、电机车间、办公楼、员工宿舍、员工食堂，还有一个小型的研发中心。”
刘副区长看了一会儿规划图，又问了几个问题——投资强度、预计产值、能带动多少就业。许晨一一回答，数据都刻在脑子里，没有半点迟疑。
“好。”刘副区长合上文件夹，“区里的意思是，支持天宇扩产。两百亩地，按招拍挂程序走。你们先交保证金，等挂牌公告出来，参与竞拍。这个地块，我们会设定产业准入条件，确保只有符合条件的企业才能参与。”
许晨心里有数。这是招商引资的常规操作——设定产业准入条件，卡掉那些来炒地皮的企业，确保土地真正落到实业企业手里。
“孙局长，土地价格方面……”许晨试探着问了一句。
......
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