第22章 全品类三轮上市
博利能量被收购后的第三周，谷云飞就打来电话，说产线改造完了。
许晨去虞城转了一圈。原本三条老产线拆了两条，换成了半自动的新设备。谷云飞还从超威挖了两个老同事过来，专门管工艺和品控。
“许总，现在日产能在八百块电池左右。”谷云飞戴着安全帽，领着许晨在车间里走，“供应天宇现在的量没问题，还有富余。”
许晨看着流水线上整齐排列的电池，问：“成本降了多少？”
谷云飞算了算：“对外采购便宜百分之十八。主要是省了物流和中间商的利润。而且我们自己控品，合格率提升到了百分之九十八。”
许晨点点头：“干得不错。锂电池研发那边呢？”
“实验室在装修，设备已经下单了。”谷云飞说，“下个月就能启动。”
“好，有事直接找我。”
从天宇自己的电池开始装车那天起，财务那边就算出来，整车的毛利率又往上蹿了三个点。
这天上午，许晨刚开完一个会，钱工就找上门来。
“许总，您之前交代的那些新品，都搞出来了。”钱工脸上带着笑，“要不要去看看？”
许晨眼睛一亮：“走。”
两人一前一后出了办公楼，往试制车间走去。
试制车间里停着六辆崭新的三轮车，三辆货用，三辆家用。
高枫正拿着本子在做最后的检查，看到许晨进来，也迎了上来。
“许总，货用三款，家用三款，全部按您的要求搞定了。”高枫把本子递过来，“这是配置清单和成本核算。”
许晨没急着看本子，先围着车转了一圈。
第一辆是货用升级版的基础款。驾驶舱和快递车的车头一模一样，但后面连接着一个加大加长的货斗。
银色金属漆在灯光下泛着光，看上去比市面上的货用车精神不少。
“这辆的成本多少？”许晨问。
钱工翻开本子：“货用基础版，驾驶舱沿用篷车模具，货斗加大了，钢材用得多了，加上1200瓦电机和加固底盘，单车成本三千八百块。”
许晨点点头，又走到第二辆面前。
这辆明显大了一圈，货斗更长，轮胎也更宽。驾驶舱顶部还加装了行李架，看着更硬朗。
“这是货用高配版。”高枫介绍道，“货斗从1.5米加长到1.8米，载重从八百公斤提升到一吨。电机升级到1500瓦，后桥是加强型的。另外驾驶舱加了选装的暖风接口，冬天可以加装暖风机。”
“成本呢？”
“四千五百块。”钱工说。
许晨记在心里，走到第三辆货用车面前。
这辆和前面两辆不太一样——驾驶舱是半封闭的，只有顶棚和前挡风，两侧是敞开的。
“这是轻便货用版。”高枫说，“针对短途运输，比如菜市场、建材市场这种。不需要全封闭，有个顶棚遮阳挡雨就行。电机800瓦，货斗1.2米，成本两千六百块。”
许晨点了点头，转身看向另外三辆家用车。
第一辆家用车，他一眼就认出是现有款的外观升级版。
车身线条圆润了不少，不再是以前那种方方正正的呆板样子。颜色是香槟金，车漆明显比老款亮了一个档次。
“家用标准版。”钱工说，“外观按您的要求重新设计了，金属漆，彩色液晶仪表，USB充电口。电机是500瓦的，电控做了续航优化，同等电池下比老款多跑八公里。成本两千八百块。”
许晨皱眉：“才两千八？之前老款成本不是两千五吗？加了这么多配置才涨三百？”
“电池自产的功劳。”钱工笑了笑，“电池成本降了百分之十八，抵消了一部分增配的成本。”
许晨也笑了，走到第二辆家用车前。
这辆比标准版大一些，车身更宽，座椅也更厚实。颜色是蒂芙尼蓝，看着很讨喜。
“家用豪华版。”高枫说，“车体加宽了十公分，坐垫加厚了，靠背也加高了。除了标准版的配置，还加了一个小储物箱，可以放手机、钥匙这些小东西。电机600瓦，配了更好一点的减震。成本三千四百块。”
许晨拉开坐垫看了看，下面的储物空间确实不小。
第三辆家用车最特别——车身小巧，颜色是珊瑚橙，看着很年轻化。
“这是都市青春版。”高枫说，“专门针对年轻用户和女性用户设计的。车身比标准版短了二十公分，更轻巧好开。配色更大胆，除了这个橙色，还有薄荷绿、樱花粉。配置和标准版一样，但多了手机支架。成本两千六百块。”
许晨转了一圈，把六辆车都看完了，站在中间拍了拍手。
“行了，都看完了。说说定价。”
他看向钱工和高枫：“你们有没有建议？”
钱工想了想：“货用基础版，市面上同配置的卖五千五到六千。咱们成本三千八，出厂价定五千，应该很有竞争力。”
高枫补充道：“货用高配版，市面上基本没有竞品，因为没人做这么大载重的。出厂价可以定六千五到七千。”
许晨摇头：“高配版定六千。我要用这款车把大载重市场直接占住，不给别人留空间。”
他走到白板前，拿起笔开始写：
货用轻便版：成本2600，出厂价3800，终端4500
货用基础版：成本3800，出厂价5200，终端6200
货用高配版：成本4500，出厂价6000，终端7200
家用标准版：成本2800，出厂价4000，终端4800
家用豪华版：成本3400，出厂价4800，终端5800
都市青春版：成本2600，出厂价3800，终端4500
写完转身：“这个定价，你们觉得怎么样？”
周成轩不知道什么时候也进了车间，他刚才在后面听着，这时走上前来：“许总，货用高配版出厂价六千，毛利才一千五，是不是低了点？”
“不低。”许晨说，“高配版是打市场的，不是赚钱的。农民买这种车就是图能拉得多、跑得远。我们把价格压低，让对手没法跟。等市场占住了，再慢慢调价。”
周成轩若有所思地点点头。
“那家用这边呢？”高枫问。
......
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