第153章 拜访合作社
第二天一大早，陆昭阳没有像往常一样照旧跑步，而是溜达着踱步，一路来到鱼塘。
他起的早，韩伯比他更早。
不到六点钟，他已经吃完了早餐，开始沿着鱼塘四周的小路打扫卫生了。
陆昭阳这两天连续给他带饭，韩家福心里哪里过意的去呢。
他还是心里惦记着，让侄子将自家闲着的电锅拿来。
韩明磊哪肯为了一个几十块钱的电锅特意跑一趟，别说搭的功夫了，就是油钱都比电锅贵了。
无奈韩明磊干脆将自己家里不怎么用得上的电锅送了来。
韩家福早晨下点面条，卧一个鸡蛋，就吃的很美。
看到陆昭阳这么早来到，他并没有感到意外。
陆昭阳早上跑步，向来不喜欢按照固定的线路。
偶尔跑过鱼塘就会进来瞧一眼，然后才会折返回去换衣服。
韩家福已经习惯了。
可是他发现今天不太一样。
陆昭阳前额一点汗水也没有，干净清爽，关键是身上这套衣服。
少见的穿了一件深蓝的衬衫，搭配一条利落的黑色休闲裤。
韩家福来这几天都没见过陆昭阳穿这么帅气，更不用说还是在早上，本该跑的满头大汗的这个时间。
他也不着急打扫卫生，静静打量着后者。
陆昭阳被盯得有点不太自在，咳嗽了两声：“那个韩伯，有个朋友听说我包了个鱼塘，就有点好奇，过来瞧瞧，随便瞧瞧。”
韩家福点点头，刚要转身准备走开的时候，突然又回过头来，了然问道：“女孩子？”
陆昭阳挠了挠鼻尖，心想韩伯这小老头以前怕不会是侦察兵吧。
上次一个照面就判定王磊是一个医生，现在又一眼看出了他等的是女孩子，有点神了。
他挠了挠鼻尖，讪讪笑了笑，反正也没什么好瞒的：“啊，呵呵，是啊，一个朋友。”
韩家福点点头，继续拿着扫帚去打扫了。
陆昭阳一个人围着鱼塘溜达着转了半圈，终于等到了夏然。
她那辆粉红色的小电驴拐进鱼塘的小道，陆昭阳迎了上去。
“欢迎夏老师莅临指导。”
“哇，没想到，这里有这么一片世外桃源呢！”
夏然闪烁着大眼睛好奇的打量着四周。
一切好像都和她想象中的一样美好。
波光粼粼的水面笼罩在晨曦之中，清风拂过水面，夏日清晨的凉爽像是拂过心间。
不，这片水比她想象还要大一些呢。
夏然好奇的眨着眼：“这水里面是有好多鱼吗？”
“嗯，好多好多，而且很大只！”
陆昭阳见夏然好奇懵懂的眼神，心里好笑，夸张的比划了一个尺寸，“得有这么大个的。”
“哇！”
夏然毫无疑心，瞪大了眼睛露出震惊的神色。
夏老师总是这么轻易的就给予满满的情绪价值。
陆昭阳心里笑了笑，顺势说道：“我带夏老师参观一下吧。”
于是，他们沿着鱼塘的四周的小路缓缓前行。
纵使是夏天，清晨的六点钟也是异常凉爽的。
两人的世界安静中带着温馨，四周静谧清幽，唯有风声和一些细碎的虫鸣。
陆昭阳发现了，夏然很似乎很喜欢白色连衣裙。
今天也不例外，白色连衣裙搭配一双简约的纯色板鞋，清纯无敌。
夏然是他见过最漂亮的女孩子，同样也是穿裙子最漂亮的。
“这么大的地方，好干净哦，平时你都是自己忙吗，有很多工作要做吧？”夏然侧过脑袋来，好奇问道。
陆昭阳可不好意思霸占韩伯这份功劳，解释道：“不是，有一个大伯在这给我帮忙的……”
对了，韩伯呢？
陆昭阳这才发现，刚刚还在忙着扫地的韩伯这会竟然没了人影。
等等，韩伯从屋里出来了。
陆昭阳还以为自己看花眼了，韩伯好像换了一套衣服。
为了方便干活，原本他身上是一件汗衫，粗布裤子，脚上是一双劳保胶鞋。
现在则换上了一套素净的衣服。
陆昭阳意识到了韩伯的心意，心里说不出的一阵感动。
“夏老师，这是韩伯，帮我看鱼塘的。”
“韩伯，这是夏然，是一位老师。”
陆昭阳领着夏然走过去，为两人做了介绍，随后补充了一句，“我的朋友。”
夏然落落大方走上前，笑着冲韩家福点头致意后，笑着说道：“韩伯您好，刚刚陆昭阳还跟我夸您，说这里多亏了您帮忙，收拾的干净条理，他可省心了。”
陆昭阳眼睛一直，被这一幕有些惊讶到了。
韩伯被这个漂亮的女孩子夸的少见的有点不好意思，连忙摆手，不知道说什么好了。
陆昭阳完全没想到夏然说出这么“场面”的话。
在他的印象里，夏然是个干净、纯粹，带着几分不谙世事烟火的清纯大女孩。
而刚刚的这番话，得体周到，分寸感极好，完全超出了他对对方的固有印象。
可是回转念一想，陆昭阳又马上觉得不奇怪了。
夏然性子单纯是没错，但是言谈举止，一举一动都透着极好的家教。
待人有礼，处事得体，这怕已经是刻在骨子里的习惯吧。
夏然还要去盯早自习，简单看了一圈就离开了。
目送夏然骑车子离开，和陆昭阳并排站在一起的韩家福突然蹦出一句话来：“这是个好姑娘！”
陆昭阳回过神来，看着走开的韩伯，看向即将消失的背影，兀自摇了摇头。
夏老师竟然这么大的魅力，露个面简单说了两句，就让一向沉默寡言的韩伯这么不吝称赞。
“没错，我也觉得这女孩挺好的。”
陆昭阳自言自语笑道。
……
上午，陆昭阳给王伟打去电话，说明了自己想去参观学习一下的想法。
电话里，王伟的态度和先前完全一样，满口痛快地答应下来，表示热烈欢迎。
九点多，陆昭阳按照导航，来到了地方：
兴旺蔬菜种植专业合作社。
路边几间坐北朝南的红砖平房，边上立着一面铁皮招牌。
这就是王伟的合作社了，陆昭阳一眼就看到了他的那辆宝马X5。
陆昭阳在房子前的空地上停下车，好奇的打量眼前这个简易的院落。
平房的最边上搭着一大片敞开式的防雨棚，能看到几条操作台、电子磅秤、一些塑料周转筐。
虽说没有亲眼见过，但是陆昭阳能想象这里大概就是分拣打包的区域了。
几间平房门口都挂着简易的门牌，分别写着“综合接待室”、“农资库房”、“检测室”、“财务室”。
再往里，还有一间休息室，这个房间敞着门，能看到挨着墙放着几把椅子，陆昭阳猜测应该是供工人休息的地方。
再往里就是一间经理室了。
这里朴素简单，比陆昭阳想象得要低调许多。
说真的也不能怪他天真，实在是上次见到王磊的这辆X5，带给他的印象就是开豪车的老板，眼前这确实不太相符他的想象。
“你是干啥的，有事？”
陆昭阳猝不及防，耳边一个声音打断了他的思绪。
一个看起来差不多四十多岁的中年女子，从“财务室”走出来，正打量着他。
陆昭阳赶紧说道：“你好大姐，我找一下王伟王总，我跟他约好了。”
女子闻声点点头，带他来到经理室门口，敲了敲门。
里面传出一声请进，女子推门而入。
经理室，王伟正坐在茶桌前，他看到陆昭阳赶紧热情起身，脸上洋溢着笑容。
“来来来，陆总，我可一直盼着你来，终于来视察工作呢。”
王伟一边让着陆昭阳在茶桌前坐下。
中年女子见见状，知道没自己事了，便识趣的准备离开。
可是意外听到王伟对一个小年轻如此客气，临走她没忍住又多打量了几眼。
可是陆昭阳一副刚走出校园的青年模样，一点不像她之前见过的老板。
陆昭阳摆手笑道：“王总，可别这么说，我哪敢视察工作，我是来跟你讨教学习的。”
他看对方眼睛有些泛红，同时有些困倦的神色，分析出对方头一天应该是喝了不少酒。
“都一样都一样，陆总你是甲方，只要来我这对我来说就相当于考察工作，我这没什么好茶，陆总要是喝不惯别介意。”
王伟笑呵呵地笑着，从柜子里拿了一盒茶叶走回来。
陆昭阳说道：“王总不用客气，不用麻烦。”
“不麻烦，陆总来一趟，如果连一杯茶都喝不上，我这也太失礼了对吧。”王磊动作不停，已经将茶具摆好。
陆昭阳见状也不再推辞，顺势笑道：“那王总咱们就随意点吧，别陆总陆总的喊了，您叫我名字就好，或者干脆叫小陆。”
“好好好，痛快！”
王磊爽朗一笑，“昭阳那就听你的，我就托大，昭阳你要不介意就叫声老哥好了。”
茶稍等泡好，两人谈话间，王伟很自然就说到了自己昨天喝了不少酒，感叹一阵精力不比从前。
寥寥几句话，很快就拉近了两人的距离。
一杯热茶饮尽，王磊问：“昭阳你想看点什么，有什么想要了解的尽管开口，我知无不言。”
陆昭阳客气的说道：“王哥，能不能麻烦你安排个人带我简单转转，方便的话我想进棚里看看。”
“这还不简单，人就不用安排了，反正我闲着呢，我给你好好介绍一下。”
没等陆昭阳再客气，王伟已经起身拿了两把电动车钥匙，递给陆昭阳一把。
“大棚离得都不远，咱们骑车更方便一点。”
陆昭阳见状，也不再客气，接过钥匙两人一块出发了。
刚刚陆昭阳开车一路过来，其实已经注意到，这附近的地里蔬菜大棚虽然零星，但是比其他地方多了不少，零散穿插在农田间。
王伟带着他率先看的是一座土墙日光暖棚。
陆昭阳跟着王伟停在一个大棚旁，走了进去，里面的温度比之外面高出了一大截。
进门就感到一股湿热的雾气，外面也热，却是干热，两者有很大不同。
陆昭阳好奇的凑上去打量。
“昭阳，这边主要是育苗区。”王伟跟在一旁介绍着。
棚内整整齐齐码放着一排排的育苗盘，幼苗整整齐齐，上端的水管定时洒水下来，一片片水雾散落下来。
陆昭阳记忆里小时候家里也种过蔬菜大棚，可那已经是相当久远的记忆了。
这些长大了他肯定认识，现在要不是王伟介绍他还真认不出来。
走出来，随即王伟又引着他走进隔壁大棚。
王伟介绍：“这边种的是韭黄、香葱、还有矮株的小番茄，这些都是专供餐饮和一些饭庄的精品。”
陆昭阳转了一圈，看足了，不懂就问：“王哥，刚刚看的那些苗是统一在这培育好，分发出去给社员的吗？”
他也不懂，但是看样子这里分明是集中育苗的地方。
王伟赞赏地点了点头，笑道：“昭阳你看的真准，你说的一点没错，散户自己育苗技术差，长出来也质量不稳定，后期病虫害也多。我这边条件好，后来就统一育好了，在分发给大家，这样能保证品相一致，我们最后也好供货，否则给人市场和饭店供了货，人家挑来挑去，用不了多久这客户就丢了。”
“王哥，现在咱们合作社规模怎么样？”陆昭阳好奇地问道。
王伟坦言道：“咱们合作社目前成员有七十多户，总种植面积达到四百多亩，附近三四个村子都有。”
“四百多亩，七十多户？”
陆昭阳微微惊讶，这个规模比他想象得可大得多了。
王伟看出了陆昭阳心里的想法，语气带着一丝骄傲说道：“昭阳，你从县城过来，附近几个村子你看到的这些蔬菜大棚，不管是冬暖式，还是小拱棚，基本上都是我们合作社的。”
“王哥了不起啊，这么多人拉到一起，开始肯定不容易吧？”
陆昭阳衷心感慨道。
这是几十户松散的种植户啊，陆昭阳能想象得到开始得费多少口舌，难度可想而知。
王伟淡淡一笑：“哈哈哈，其实也没有了，昭阳你大概不知道我最初是做什么的！”
“王哥说说。”陆昭阳已经好了。
王伟没有着急开口，引着陆昭阳来到外面，站在阴凉处，缓缓开口道：“我呢，最开始就是干点蔬菜批发，主要是往农贸市场这些地方。”
接着也不等陆昭阳再追问，王伟自己就打开了话匣子：“干的时间长了，认识了几个饭店的老板，慢慢了解知道了他们有一个痛点，就是很多老板不放心会自己跑菜市场一早买菜，要不就是有专职的员工采买，反正不管哪一种，要么太消耗精力，要么人工成本太高，而且要跑好几个地方才能把菜买齐，如果只是辛苦也就罢了，这么做往往菜品还极不稳定。”
“我琢磨了一段时间后，主动找饭店提出给他们搞定点配送。”
“我明着跟饭店说，我的价格要略微高一点，但是绝对保证质量和新鲜度，小一点的饭店是不太乐意拿钱买这种服务的，最终谈下来的几家是比较大一点的饭店，像你们的阿祥烧烤这种。”
陆昭阳插嘴问道：“所以王哥是因为客户越来越多，便顺势组建了合作社？”
“没错！”
王伟赞赏地看了一眼陆昭阳，笑道，“我赚取合理的利润，严格把控蔬菜的质量，慢慢也算是在云昭闯出了点名堂，用我的饭店多了起来，可是后来我也发现了个问题，就是我用长途货虽然便宜，但是时令蔬菜新鲜度要差太多，一些小众的配菜、调味菜，也不太容易小批量拆分，给我供货带来了不小的困难。”
“如果时间长了，不光是利润受损，更重要的是要砸招牌的。”
王伟目光变得坚定起来，“所以，我干脆就萌生了动员附近的散户，他们有的是自留菜地，有的是只有小拱棚，规模都很小，但是积少成多。我跟他们协商，不要再漫步目的的乱种菜，而是根据我要求的品种和标准种植，我保证底价，上门收购，包销包售，就这样，头一批的合作社就这么组建了起来。”
王伟娓娓道来，平静的像是在讲别人的故事。
陆昭阳却听得满是佩服。
“后来呢，王哥怎么自己也种起棚来了？”
“像我这种模式是需要规模的，起初小打小闹，我自己辛苦点，就赚点辛苦钱，等到合作社稍微扩大，就倒逼着我去拓展市场，拓展市场就要求我们自己地蔬菜要全，更要精，如果全是散户，他们的自留菜地和拱棚实际上就难以满足要求了，就必须要这种冬暖棚才能满足，只是……”
王伟看着眼前的大棚，感慨道，
“这个花费要大了太多，基本上没有人敢投入，别人不敢投，我这个带头的肯定要做示范，所以就自己投钱建大棚，租给愿意尝试的村民，直到最早一批村民尝到了甜头，愿意相信我了，他们也就慢慢愿意自己投钱了。”
“就是这样，有人赚了钱，口碑慢慢传开，越来越多的散户加入合作社，规模也就越来越大了。”
“原来是这样。”
陆昭阳恍然感慨，“王哥这一路真是不容易，但也着实精彩啊。”
王伟转头看过来，目光通透笑着说道：“昭阳老弟，我刚刚听你说，你的鱼塘想尝试一下生态化养殖，我觉得真的是一个好的主意，这一点其实我也考虑过，不过从种菜跨到养殖，我现在也太忙了，根本顾不过来，那我随便猜一下，不知道你对种菜感兴趣，那是不是也打算搞生态种植呢？”
我去！
陆昭阳一下子惊到了。
他可什么都没说，这些人都是人精吗？
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