第9章 我的话就是规矩
伙计脸一红，搓着手：“小人、小人胡乱画的，做不得数……”
“想法不错。”
凤扶摇放下纸，转身下楼。
那胖掌柜还在嗑瓜子，瓜子皮吐了一地。
凤扶摇走到柜台前，他这才掀了掀眼皮，懒洋洋道：
“看中什么了？咱这儿不还价啊。”
凤扶摇没理他，从袖中取出一张泛黄的纸，拍在柜台上。
掌柜的瞥了一眼，随即脸色骤变，腾地站起来，肥硕的身子撞得柜台一晃。
他盯着地契上那个鲜红的官印，又抬头看向凤扶摇难掩贵气的脸，腿一软，差点跪下：
“东、东家！小人有眼不识泰山……”
凤扶摇收回地契，转头看向愣在楼梯口的年轻伙计。
“你叫什么名字？”
“小人周砚。”伙计还有些懵。
“周砚。”凤扶摇看着他，“从今日起，你是流云阁的新掌柜，月钱翻三倍，铺子盈利，你抽一成。”
周砚彻底呆住，一句话都说不出来。
胖掌柜却急了：“东家！这不合规矩！”
“流云阁，是我的产业，我的话就是规矩。”凤扶摇眉梢微挑，语气冷淡。
“是你的产业没错，可小人在此经营多年，没有功劳也有……”
“功劳？”
凤扶摇斜眼看去，“你把我的铺子，经营的几乎倒闭，这叫功劳？”
胖掌柜还想争辩什么，青阳已上前一步，拔出短刀架在他的脖颈上。
“主子让你滚，听不懂吗？”
他浑身一颤，终究不敢再言，低着头，拎着包袱滚了出去。
铺子里一时安静下来。
凤扶摇走到窗前，推开积灰的支摘窗。
阳光涌进来，照亮空气中飞舞的尘埃。
“周砚。”
“小人在！”
“把铺子彻底打扫一遍，这些旧衣裳，”她指了指货架，“全部撤下，送去西街的成衣铺，半价处理掉。”
“是！”
凤扶摇招手让崔嬷嬷过来，拿过她手中捧得匣子，放到周砚手上。
“打开看看。”
周砚听话打开，瞥了一眼里面的金银首饰，然后取出上面放着的纸张。
打开。
粗略的看了一眼后，眼中满是惊诧。
“这、这是衣样？真是新奇别致，小人见识浅薄，从未见过这样的成衣。”
凤扶摇打量着周砚的神情，那震惊不似作假。
再加上刚才，他明明第一眼便看到金银，却没有任何贪婪的神色露出，想来，是个稳重的人。
她说：“你把店里的旧衣处理完以后，去找个手巧的老师傅，让他按照这几个衣样，每样做出一套衣裳即可。”
周砚点头，视线仍然停留在纸张上。
他说：“这衣样别致，纵使是老师傅，也要耗费许多时间与金钱。”
“时间方面，半月一件如何？若是不够，一月一件也可。”
古代的衣裳繁琐，一针一线一花都是人工，所需时间凤扶摇也拿不准要多久。
周砚沉默一瞬，这才抬起头，看着她，“前三种，半月一件，赶赶工倒是能做出来，可是这最后一件……”
“渲染是个耗费时间的事，再加上这个料子，得去江南采购，如此一来，那成本就小不了。”
“不知东家打算做多少件这样的衣裳？”
凤扶摇淡淡回道：“一样一件。”
“一件？”
周砚瞪大了眼睛，仿佛听到了什么惊悚之言。
这京城哪家的成衣铺子，做衣裳不都是一个衣样子，做好几十件，最多颜色不同。
什么时候一个衣样做一件，那得多少个衣样子才行？
他自然而然认为这个年轻的东家，是个门外汉。
“东家，这……一个衣样出一件是不是有点……”
凤扶摇看着周砚那张写满“东家疯了”的脸，嘴角微扬。
她问：“东市主街上，锦绣阁一件上等杭绸的褙子，卖多少银子？”
周砚不假思索：“五两到八两，看绣工。”
“若我告诉你，流云阁出一件衣裳，要卖一百两，且只此一件，绝无第二件，你觉得，会有人买么？”
“一百两！”
周砚倒抽一口凉气，“这、这怕是只有那些顶级的世家女君才……”
“对。”
凤扶摇截断他的话，“我卖的就是那顶级二字。”
她走到窗边，手指轻叩窗棂：
“世家女君们从不缺银子，缺的是独一无二。”
她转身，看向周砚：“一件衣裳，若满大街都是，再好看也是俗物。”
“可若全京城只她有，那便是身份，是脸面，是拿着银子也抢不到的稀缺。”
周砚怔住。
凤扶摇继续道：“物以稀为贵，人无我有，人有我精。”
“我们每月只出四个新样子，每个样子只做一件，绝不重样。”
“想要就得提前付定金，排队，等。”
“可、可这样产量太少，赚得就……”周砚还有顾虑。
凤扶摇轻笑：“谁告诉你赚钱靠量？”
周砚眼睛一亮，“东家，小人懂了！”
“第一批的衣裳，是打响流云阁名声的关键，料子要用最好的，绣工必须精细，宁可慢，不能差，一个月后，我要见到成品。”
“是，小人记下了。”
既然事情交代清楚了，凤扶摇便转身准备离开。
刚迈出一步，周砚却在身后有些为难的说道：
“东家……这些银子，可能不够……”
凤扶摇停下脚步，转过身看着他。
“三百两银子，做四件衣裳，不够？”
周砚面露难色，“东家……这流云阁里的衣裳，都是从江南商行采购的，可今年的采购费用还没结呢。”
“而且，这些衣样别致，哪怕是老师傅做，也会有损耗，再加上绣娘的工钱，以及最后这套衣裳的料子很贵……”
真是一分钱难倒英雄汉。
三百两难死三皇女。
凤扶摇揉了揉眉心，“你就直说，这些银子，抛开杂七杂八的费用，余下的能做几件衣裳？”
周砚默了下，才说：“至多两件，但不包括最后一件。”
这四件衣样中，唯有最后一件才称得上是镇店之宝，其他三件，她是真没信心能卖到一百两银子。
“那如果，只做最后一件呢？”
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