第180章 代理商哪里找？就在通讯录里
四月中旬，林颖回到香江。
嘉道理山的别墅已经住了两个多月，一切都顺当。花园里何大柱的菜地冒了绿芽，丝瓜架子搭得有模有样。
林颖回到书房第一件事，翻出了剑桥时期的通讯录；翻到L那一页，卢卡斯·贝内特的地址写得歪歪扭扭，波士顿的一个公寓号码，后面又用铅笔补了一行；是他毕业后在纽约的新地址。
林颖坐在书桌前想了一会儿。
卢卡斯毕业之后去了纽约一家投行做量化分析师，这事她知道，去年圣诞节他还寄了张贺卡到太古城，上面写着“我每天对着屏幕算数字，跟在剑桥没什么区别，只是工资高了二十倍，午饭难吃了三十倍”。
林颖拿出信纸，写了一页半。
内容很简单：她在广州投了个玩具厂，第一批产品已经下线了，扭扭车、滑板车、魔方魔尺、早教游戏屋；国内市场好卖，她现在想做外贸，美国那边的儿童玩具市场她了解过，一年几百亿美金的盘子，进入门槛不算高。
问卢卡斯有没有兴趣当美国那边的代理商。
信的最后加了一句：“你要是在华尔街待腻了，可以考虑换个赛道。反正你的数学也就那样，不如来卖玩具。”
写完把信折好，又从抽屉里翻出上周让林伟强拍的产品照片；用彩色胶卷冲洗出来的，六款扭扭车摆成一排，颜色鲜艳造型漂亮。
照片夹进信封，封好口，贴上国际邮票。
第二天上午寄出去。
国际邮件到纽约大概要两周，林颖没干等着，当天下午就给克莱尔打了电话。
“克莱尔，我有个事想问你。”
“说。”克莱尔那边传来翻文件的声音，她永远在工作。
“你手底下的投资人里面，有没有做进出口贸易的？或者跟欧洲零售渠道有关系的？”
“你终于要做实业了？”克莱尔的声音来了精神，“什么方向？”
“儿童玩具。”
“玩具？”克莱尔有些意外，她这么喜欢数学居然不从事数学方面的工作，“Lynn，你这个方向转得够大的。”
“利润高门槛低市场空白，有钱没道理不挣；国内已经量产了，现在想铺欧洲市场，需要代理商。”
“你把产品资料传真过来，我先看看。”
“好，今天下午给你发。”
林颖挂了电话，把产品图片、规格参数、出厂价格表整理成三页纸，下午两点发了传真到克莱尔伦敦的办公室。
————
三天后，克莱尔回电话了。
不是她一个人打的，电话那头还有本杰明和马修的声音。
“Lynn，你在吗？”克莱尔的声音。
“在。”
“我把你的资料给Benjamin和Matthew看了。”
本杰明的声音插进来：“Lynn，你那个扭扭车，我看了照片设计得很好看；这种东西在欧洲绝对有市场，英国的Argos、法国的家乐福、德国的玩具反斗城，这些渠道我都有关系。”
林颖端着茶杯没说话，等他们把话说完。
马修的声音传来：“Lynn，我看了你那个早教游戏屋的图纸，你是不是把色彩心理学的东西也加进去了？”
“你看得出来？”
“我好歹也在京市教过你一学期，你做东西的思路我还看不出来？”
克莱尔打断他们：“说正事；Lynn，我的建议是这样的：你不用去找什么代理商了。”
“为什么？”
“因为我们三个就能做。”
这次换林颖意外了。
克莱尔继续说：“Benjamin在在香江做了这么多年贸易，进出口的流程、报关、物流他闭着眼都能搞定；我负责财务和合同；Matthew负责……”
马修接话：“我负责什么？”
“你负责闭嘴和搬货。”克莱尔说。
“我一个剑桥物理学博士，给你们搬货？”
本杰明笑了：“Matthew，你那个实验室不是正好在放假吗？闲着也是闲着。”
“我不是闲着，我在写论文！”
林颖听着他们吵，不禁感叹：“你们认真的？”
克莱尔的语气变得正经：“Lynn，我很认真；你这个产品我看过了，定价比欧洲同类产品低百分之四十，质量不差，造型还更好看；欧洲那边的家长现在花钱买玩具跟买菜一样勤快，你这东西铺进去就能卖。”
本杰明补充：“我上个月刚去了一趟德国纽伦堡玩具展，全球最大的玩具展会你知道吧？那里面东南亚的廉价塑料玩具一堆，可设计感好的、安全标准过关的、价格又合理的，真没几个。你这个产品正好卡在这个空档里。”
林颖在电话这头想了一会儿。
让克莱尔他们三个做欧洲代理，好处很明显：渠道现成，信任基础在，不用从零开始磨合。本杰明和克莱尔的人脉更不用说了。
唯一的问题是分成。
“代理费怎么算？”林颖问。
克莱尔果然早就想好了：“出厂价加百分之十五的代理佣金，物流和清关费用我们自己承担；零售端的溢价归渠道商，跟你无关。”
“百分之十五？”
“行业标准是百分之二十到二十五。”克莱尔说，“我给你友情价。”
“百分之十二。”林颖还价。
克莱尔没犹豫：“成交。”
本杰明在旁边感慨：“我就说她会还价吧。”
马修的声音传来：“Lynn，那我到底干什么？你总不能真让我搬货吧？”
“你负责产品质检。”林颖说，“欧洲那边的安全标准比国内严格，CE认证、EN71测试这些你比我熟。”
马修沉默了两秒：“你是不是早就想好了？”
“没有，刚想的。”
“骗鬼。”
克莱尔插话：“那就这么定了。Lynn，你这边先把第一批样品寄过来，我们拿着样品去跑渠道；合同的事我来起草，一周之内传真给你审。”
“好。”
“还有一件事。”克莱尔继续说道，“你的产品要进欧洲，品牌名得起一个英文的，中文名在那边没人看得懂。”
林颖想了想：“叫 NovaTots新星童玩。”
“ NovaTots，新星童玩？好记、好念、小孩会喜欢。”
本杰明念了两遍：“ NovaTots……不错，朗朗上口。我回头先去查一下商标有没有被注册过。”
“查完告诉我。”
电话挂掉之后，林颖在书桌前坐了一会儿。
广州那边的生产线在跑，国内的订单林伟强和周厂长盯着；美国那边等卢卡斯回信；欧洲这边克莱尔他们三个接手。
三条线同时推。
她拿起笔在纸上写了几个数字。
扭扭车出厂成本三十八块人民币，国内零售一百二十，批发八十五；出口欧洲的话，出厂价折算成美金大概五块钱一台，加上运费报关，到岸成本不超过八块。
欧洲那边同类产品零售价二十到三十美金。
就算给渠道商留百分之四十的毛利，她出厂价拿五块，一台车净赚三块多美金。
一个月产两千台，光欧洲市场一个月就是六千多美金。等产能上去，一个月出一万台呢？
这还只是扭扭车一个品类。
林颖把笔放下，五百万人民币的投资，按这个节奏跑下去，一年回本不是问题。
算好之后把桌上的资料收进文件夹，锁进保险柜里。
从书房出来的时候，何大柱正蹲在花园里给丝瓜浇水，嘴里哼着不知道什么年代的粤曲。
“老窦。”
“嗯？”
“你手里还有多余的料子吗？”
何大柱站起身：“有，多的是；怎么了？”
“帮我再雕五个龙、貔貅之类的小玩意儿，我要寄给英国的朋友。”
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