第184章 光宗耀祖
苏风这番话说完，包间里安静了大概三四秒。
王雨梅手里的筷子悬在半空中，眼睛盯着面前的酸菜鱼，但明显没在看鱼，脑子里在飞速算账。
“从厂家直接拿货……”
王雨梅把筷子放下，“小风，你说的这个，跟超市的零食区有什么区别？”
“区别大了。”
苏风夹起一块酸菜鱼塞进嘴里，软烂入味酸辣鲜香让他享受的眯了眯眼，
“超市卖零食，那是顺带着卖。零食店只卖零食，品种多到让顾客挑花眼。而且价格压得低，低到顾客觉得不买就亏了。”
“价格压那么低还能赚钱？”冯建国忍不住插了一句嘴。
他一直觉得做生意嘛，就是低价买进高价卖出，把价格压低了利润不就薄了吗？
“量大。”
苏风看了他一眼，“厂家直接供货，省掉中间商的差价。一个零食店的进货量顶得上几十个小卖部，厂家也愿意给低价。”
王雨梅点了点头，她做超市这么多年，对进货渠道这些门道门儿清。
苏风说的没错，量大确实能把进货价压下来。
她现在超市里卖的零食，都是从二批商手里拿的货，价格比厂家直接拿要高出一截。
如果能绕开二批商，利润空间确实不小。
“那品种呢？”
王雨梅又问，“你说几百上千种，哪来那么多品种？”
苏风笑了：“王姨，你现在超市里的零食有多少种？”
王雨梅想了想：“大概……七八十种吧。”
“太少了。”
苏风摇了摇头，
“一个像样的零食店，最少也得四五百种起步。膨化食品、糖果巧克力、饼干糕点、果脯蜜饯、坚果炒货、肉干鱼干、饮料冲调，每个品类都得有几十种选择。顾客进来逛一圈，光看品种就能看花眼。”
“这么多品种，得要多大的店面？”冯建国皱起眉头，“房租不得贵死？”
“不用太大，七八十平米就够了。货架摆得紧凑一点，过道留窄一点，顾客提着购物篮在里面转，转一圈下来篮子就满了。”
苏风说话的时候手里拿着一根筷子，在桌上比划着店里的布局，
“进门最显眼的位置放特价商品，用大红价签标着，顾客一进来就看到便宜货，心里那根弦就松了。再往里走，货架上整整齐齐码着各种零食，灯光打在上面，包装袋反着光，看着就想拿。”
王雨梅越听眼睛越亮。
她做了这么多年生意，最清楚一个道理。
让人进来不容易，让人进来以后掏钱更不容易。
但苏风说的这个布局，从进门到出门，每一步都在勾着顾客掏钱。
“那店面选在哪里？”
王雨梅追问，语气已经从“随便听听”变成“认真打听”了。
“学校附近，小区门口，商业街，都行。”
苏风把筷子放下，
“最好是周围有学校又有小区的路段。放学的时候学生是一波，下班的时候居民是一波，两波客流叠加，从早忙到晚。”
“小风。”
王雨梅抬起头看着苏风，脸上的表情已经是正儿八经跟成年人谈事情的表情，“你这些东西，是从哪里学的？”
苏风拿起筷子夹了块红烧肉，塞嘴里嚼了两口：“书上看的，网上查的，自己琢磨的。”
王雨梅盯着他看了两秒，然后笑了。
她当然不信一个初一的小孩能从书上琢磨出这么多生意经来。
但她也知道有些孩子天生就是做生意的料，她小时候村里有个玩伴，小学没毕业就能赶集卖菜，算账比大人还快。
苏风大概就是这种人吧。
“行。”
王雨梅拿起筷子，把刚才放下的那块糖醋排骨夹起来，
“这个零食店的事，我回去好好琢磨琢磨，要是真搞起来了，小风你可得来帮我参谋参谋。”
“没问题。”苏风说。
冯安然在旁边一直没说话，低着头扒碗里的饭。
但她其实一直在听，耳朵竖得跟兔子似的。
苏风说的那些什么进货渠道、店面选址、顾客心理，她听得似懂非懂，但有一个念头在她脑子里越来越清楚。
苏风好厉害啊。
他不但成绩好、会打拳、会吹唢呐，现在连做生意都懂。
而且他说这些的时候，那语气还一点都不显摆。
冯安然偷偷抬起眼皮看了苏风一眼，然后又赶紧低下去，把脸埋在饭碗后面，心跳又快了。
冯建国也一直在听。
他没王雨梅那么兴奋，但心里也不得不承认，苏风这小子说的是有道理的。
苏风刚才说的那些，不管是进货渠道的分析，还是店面的选址逻辑，都跟正经生意人说的没什么两样。
这小子……真他妈是越了解越觉得妖孽。
冯建国端起茶杯喝了一口，心想，幸好这小子人不错，要不然长大了还得了。
“对了。”
苏风忽然想起什么，转过头看着他爸妈，“爸，妈，你们觉得王姨这个零食店的主意怎么样？”
苏南军和李秀兰对视了一眼。
苏南军放下筷子，清了清嗓子：“我觉得挺好。”
“雨梅，你这要是真开店，算我一股。”
“嗯嗯。”
李秀兰在旁边补了一句，语气很干脆，“我和老苏商量过，反正钱放着也是放着，不如投点有用的。”
王雨梅愣了一下，然后笑了。
她本来只是随口试探试探，没想到这两口子答应得这么爽快。
想想也是，十几年的交情，就值这个。
两人老公又都是体制内，不怕跑路完全值得信任。
“好！”
王雨梅端起茶杯，“那这事就这么定了，回头我做个详细的计划，咱们再坐下来细聊。”
“行。”苏南军也端起茶杯，跟王雨梅碰了一下。
冯建国在旁边看着，忽然觉得这一幕有点奇妙。
两家人一起吃饭，本来是来平复刚才那件尴尬事的，结果吃着吃着，变成了谈生意。
而促成这件事的，居然是苏风。
冯建国又看了苏风一眼，心里那个复杂啊，简直不知道怎么形容。
算了算了，不想了。
冯建国拿起筷子夹了块红烧肉，狠狠嚼了两口。
反正这小子以后要是真敢欺负他闺女，他不管打不打得过，先拿菜刀上去再说。
苏风要是知道冯建国这想法，估计得说一句。
“冯叔，现在可是法治社会！你当初可是对警徽发过誓的！”
一顿饭吃到晚上九点多，两家人从包间里出来的时候，外面天已经黑透了。
王雨梅在饭店门口拉着李秀兰的手，还在说零食店的细节，两个女人越说越兴奋，恨不得现在就去看店面。
冯建国和苏南军站在旁边抽烟，有一搭没一搭地聊着。
冯安然站在路灯底下，低着头用脚尖在地上画圈。
苏风站在她旁边，双手插兜，看着远处的街景。
余光早就注意到某个画圈的人时不时偷偷摸摸瞄他一眼。
真是偷窥的好苗子啊。
苏风笑了笑，他把目光投向老妈和王姨，看她们聊得热火朝天。
心下觉得零食店应该是八九不离十了。
没准以后还真能当个富二代？
虽然他现在已经富一代了，卡里上亿资产，还外加两万个比特币。
但如果有得选，谁不想望父成龙、望母成凤光宗耀祖。
自己则当个混吃等死的富二代呢？
……
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