第81章 谈判（上）
《一年四季》可能不是稿酬最高的，但男女同酬的原则让伊迪斯不必为性别承担额外的议价成本。
而《康希尔杂志》的优势就更直白了——顶刊的收入分成可以让一部畅销小说的作者赚到比《科学新知月刊》多几倍甚至十几倍的收入。
同样是写小说，同样是花时间一个字一个字写出来的稿子，在顶刊发表能换来的经济回报，是在《科学新知月刊》继续写下去远远达不到的。
既然作品在市场上仍然被需要，伊迪斯没有理由放弃这个议价权。
其实如果莫里斯编辑仍然在，伊迪斯根本不会进行所谓的商业价值判断，她会一直向《科学新知月刊》供稿，毕竟现在很难找到一个既能尊重女性作家的创作自主权，又能为其遮挡行业偏见的合作编辑。
史密斯编辑其实也没有损害伊迪斯的利益，只是让伊迪斯意识到不能再把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。
伊迪斯需要自己的渠道，一个能让她完全掌控内容、定价和读者关系的地方。
其他报刊的名气都不如《一年四季》和《康希尔杂志》，如果二选一也不行的话，那么要不要自行创刊呢？
在1874年的伦敦，一个女人独立创办刊物在理论上完全可行。
她成年后，作为未婚女性，名下的庄园租金、投资收益和稿酬全部归她个人所有，可以独立签署商业合同。
自从1855年英国废除了全部知识税，无需政府审批刊号，任何人只要出资印刷、登记出版署名即可发行刊物，法律没有设置任何性别门槛。
早在1860年代，艾米莉·费斯福尔就自费创办了维多利亚印刷厂和《维多利亚杂志》，并获得了维多利亚女王认证的官方印刷商资格，全程女性控股，至今仍在运营。
更早的还有《英国妇女杂志》，由女性主编团队运营多年，在女性教育和社会改革领域积累了相当的影响力。
如果她愿意，她完全可以在今年年底之前注册一份属于自己的刊物，用自己的资金独立运作，不需要任何男性的许可。
她也算过这笔账，所需要的启动资金最多不超过五千英镑。
以一份两便士定价的乡村中产周报计算，首年启动加运营总投入大约需要一千一百到一千四百英镑。
这笔钱她拿得出来，温恩庄园的地租收入和此前的投资收益足以覆盖，但资金只是最表层的问题。
伦敦的男性排字工联盟对女性雇主出了名地排挤，会故意抬高印刷报价、拖延工期，甚至拒绝长期合作。
火车站的报刊亭和乡镇杂货店的代销商普遍不信任女性出版商，更倾向于把最显眼的展示位留给男性主编的刊物，而将女性主办的刊物塞在柜台下面。
如果封面或报头标注了偏女性化的笔名，大量保守乡绅和商人会直接拒绝购买——这意味着她只能全程匿名运营，用自己的笔名或男性化名来掩盖女性身份，而这又反过来限制了她个人声望的积累。
广告招商更不用提，银行、地产和农业器械的大客户更愿意跟男性出版商签约，会以“女性刊物受众狭窄”为由压低广告报价。
然后是运营负荷。
采编、财务、广告、渠道对接全部压在她一个人身上，她即将要上大学，没有这么多时间，而维多利亚时代几乎没有女性商业助理岗位，雇佣男职员又容易传出风化流言——伊迪斯虽然不在意甚至觉得很好笑，但是她也要照顾到周围的家人怎么想。
综合算下来，独自创刊的资金不是问题，问题是她会被这些行业阻力拖住，需要耗费时间和精力。
这条路她暂时不会走，但以后等她积累了足够的行业人脉并找到合适的女性特助，再考虑不迟。
到时候她要建立出版社、杂志社一体的公司运营，如果电影、电话、广播发明出来，她也可以同时成立配套的公司去盈利。
最后伊迪斯决定先谈《一年四季》，以入股形式合作创办副刊。
这份周刊背后的印刷和发行网络由查普曼与霍尔出版社支撑，是伦敦最成熟的出版发行体系之一。
通过入股《一年四季》，可以占用一定的话语权，然后依托这个现成的渠道创办一份属于她自己的副刊去试着运营报刊，副刊的产权百分之百归她所有，独立核算利润，不与主刊股权绑定。
合作几年后，她可以随时将副刊拆分出来并到她自己的正刊里面完全独立运营。
其实她考虑过收购或入股《科学新知月刊》，但是《科学新知月刊》的编辑都是被雇佣过来的，真正的老板不缺资金，更愿意全资控股，所以拒绝了她的提议。
《一年四季》的查理编辑当然也有可能倾向全资控股，不过需要她亲自去谈一谈才能知道行不行。
但是在合作前需要打听一下《一年四季》近期更加详细的情况。
加德纳舅舅和霍尔女士以及达西先生都回信很快。
狄更斯总遗产约十万英镑，对其余皆支持父亲立场的子女、凯瑟琳的妹妹乔治娜、情人埃伦・特南都有直接、无附加束缚的赠与，唯独支持母亲立场的长子查理财产分成实物极少，具有现金信托双重锁死、无自主支配权严苛限制，是所有子女里待遇最差的一位。
《一年四季》原始股权结构是狄更斯持75%，副手威尔斯持有25%。
遗嘱仅把狄更斯名下75%股份传给查理，没有留下一笔现金供他买断剩余股权。
1871年威尔斯因分歧提出退出，查理必须自筹资金买下25%股份才能成为刊物唯一所有者。
查理家中多个子女、常年赡养母亲的开支全靠微薄编辑薪水，查理只能抵押资产借贷完成收购威尔股份，从而背负了长期债务。
现在《一年四季》完全是在负债运营。
不过这样的情况对于谈判来说也许会有优势。
八月的下旬，班纳特一家回到了伦敦。
本月最后一周的星期二，伊迪斯换上了一条款式简洁的深灰色连衣裙，领口别了一枚银质胸针，手里提着一个深棕色的皮质文件袋，里面装着她整理的全部材料：目标读者群分析目前问题分析与对策可行性方案、入股合作模式与利润分配草案，以及一份已经写好的《一个侦探》样稿。
班纳特太太以为她只是去出版社谈新书合同，送她到门廊下时还叮嘱她跟编辑问好，伊迪斯没有纠正。
马车穿过圣詹姆斯公园的绿荫，不到半个小时便驶入舰队街西侧的狭窄岔道，停在一栋灰砖建筑前。
二楼窗户上印着一行烫金的字——查普曼与霍尔出版社，《一年四季》编辑部。
她没有带律师，也没有带男性亲属陪同。
在这个时代，一个年轻未婚女性独自走进出版社谈商业合作，本身就已经是一种无声的声明。
(https://www.lewenn.com/lw68650/47679443.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenn.com。手机版阅读网址：m.lewenn.com