第382章 免费送？东家你这是要亏死啊！
林大田听得连连点头，东家的话仿佛给他吃了一颗定心丸，前几日的焦躁和沮丧一扫而空。
他重重地应了一声，转身便去安排了。
第二天一大早，两家“夏记煤坊”的门口，都贴出了一张崭新的告示，上面用粗大的墨笔写着几个醒目的大字：
“夏记蜂窝煤，免费试用！每人凭户籍可领两块！”
告示一贴出去，就像是在平静的湖面投下了一块巨石，瞬间激起了千层浪。
原本只是路过看热闹的百姓，这下子彻底不走了，里三层外三层地将小小的店门口围了个水泄不通。
“免费送？真的假的？”
“还有这等好事？不会是骗人的吧？”
“管他骗不骗人，去看看再说，反正又不要钱！”
······
林大田按照夏沐的吩咐，让伙计们在店门口支起了一个小泥炉，将一块蜂窝煤点燃放了进去。
不一会儿，红色的火苗就从煤饼的孔洞里蹿了出来，火力看着确实旺盛，而且几乎没什么呛人的烟味。
“各位街坊邻里，走过路过不要错过啊！”
林大田扯着嗓子大喊，
“夏记蜂窝煤，免费试用啦！
火力旺，烧得久，还不呛人！都来试试啊！”
有了实物演示，又加上“免费”这两个字的巨大诱惑，人群彻底沸腾了。
“给我来两块试用！！”
“我也要！我也要！”
“这位掌柜也给我来两块！”
·······
毕竟是免费的东西，只要有时间几乎路过的人都加入了排队的队伍。
场面一度火爆到失控。
伙计们被挤得东倒西歪，手忙脚乱地给排队的人分发着蜂窝煤。
然而，正如林大田所担心的那样，来的人虽多，却清一色全是伸长了手来领免费煤饼的。
领到手的人，说声“谢谢”都算客气。
大多数人拿到东西扭头就走，生怕店家反悔似的，那眼神，活像是在占天大的便宜。
一整天下来，钱箱里，依旧是空空如也，一个铜板都没见着。
更让林大田气不打一处来的是，他亲眼看到一个汉子领了两块煤。
等他挤出人群，在街角脱了外衫，换了顶帽子，又重新钻回队伍里排队，想再领一次。
“嘿！说你呢！”
旁边的伙计眼尖，一把将他揪了出来，
“你这人怎么回事？刚刚不是领过了吗？怎么又来了！”
那汉子脸皮也厚，梗着脖子狡辩：
“你认错人了！我第一次来！”
“我认得你！你就是化成灰我也认得！”
伙计气得脸都红了，指着他身上的里衣，
“别以为脱了件褂子我就不认识你了！”
一番争执，引得周围的人群一阵哄笑，那汉子才灰溜溜地被赶走了。
可这样的人，绝不止一个。
林大田看着仓库里码得整整齐齐的蜂窝煤，以肉眼可见的速度飞速减少，而钱箱里连个响声都听不见，他的心疼得简直在滴血。
这哪里是做生意，这分明是在往水里扔钱啊！
东家啊东家，您这法子，真的行得通吗？
到了第三天傍晚，情况非但没有好转，反而愈演愈烈。
免费送煤的消息传遍了小半个应天府，来领的人更多了，队伍排得老长，几乎要把路都给堵了。
林大田再也坐不住了。
他把店里的事暂时交给伙计，一路小跑，再次冲到了夏家食肆的后院。
“东家！”
夏沐正在院子里喝着茶，见他这副火烧眉毛的样子，一点也不意外，只是放下了手里的活计。
“又怎么了？”
“东家，不能再送了！
再送下去，咱们的家底都要被掏空了！”
林大田苦着一张脸，几乎要哭出来了，
“这都三天了，咱们送出去了快上万块煤饼了，可卖出去的……
一个都没有！全是来白拿的！
咱们这纯粹是赔本赚吆喝啊！”
夏沐听完，脸上却不见丝毫的忧虑。
“急什么。”她轻描淡写地开口：
“送出去的越多，说明知道咱们蜂窝煤的人就越多，这不是好事吗？”
“可……可他们不买啊！”
林大田急得直跺脚。
“现在不买，不代表以后不买。”
夏沐的语气平静而笃定，
“我问你，一件东西，白白送给你用，和你花钱买来用，哪个你更不心疼？”
林大田一愣，下意识地回答：“那肯定是白送的。”
“这不就对了。”夏沐笑了：
“正因为是白送的，他们才敢大胆地用，随意地用。
只有用过了，他们才知道这东西到底好不好。
等他们发现，这煤饼子烧比柴火要更好，我们的目的就达到了？”
她看着林大田，眼神里透着一股洞悉人心的睿智。
“另外，从明天起，要开始限制送出去的数量了。”
夏沐沉吟片刻，随后说出了一个数字：
“这样吧，从明天开始，每个店铺限量送出2000块，送完即止。”
与此同时，应天府城南最大的柴火商人王老六，正翘着二郎腿，听着手下伙计的汇报。
“老板，那个‘夏记煤坊’还在免费送呢！
我看啊，就是个败家娘们在胡闹，照她这么个送法，不出十天，就得关门滚蛋！”
王老六呷了一口茶，满脸不屑地撇了撇嘴：
“一个黄毛丫头，懂个屁的生意。
烧火做饭，自古以来用的就是柴禾，她弄那黑不溜秋的泥饼子，还想翻了天不成？
由她去折腾，等她把本钱亏光了，我看她拿什么哭！”
时间很快就推移到了第4天。
由于从今天开始限制了数量，所以才刚过中午，免费送蜂窝煤的台子就被撤了下去。
看到台子被撤了下去，后面正在排队的人立刻不干了：
“哎哎，怎么就撤了？”
“对呀，对呀，后面还有这么多人等着免费领蜂窝煤呢！”
“掌柜的，我这还没领到蜂窝围，怎么就把队伍给撤了？”
······
听着众人的询问，林大田连忙朝着周围众人拱手作揖。
“各位请安静一下。”
见到众人安静下来，林大全这才不慌不忙的开口：
“是这样的，我们店也是小本生意，每天送出上万块的蜂窝煤，我们也实在承受不住。”
“所以从今天开始，我们夏记煤坊每天只送出去2000块蜂窝煤，送完就没了！”
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