谢谢你

　　“是，所以我才犹豫。”巧娘实话实说，“咱们织云阁一向做的是精品生意，利润高，走量少。这种大批量的单子，做起来费人费料，赚头又不多，我怕划不来。”
　　沈青辞放下单子，靠在椅背上。
　　“巧娘，你说的没错，单看这一笔生意，确实赚不了多少。但你有没有想过，边关那边的市场，如今是个什么样子？”
　　巧娘一怔。
　　“新政推行之后，边关的商路比以前通畅多了，来往的客商越来越多。”沈青辞的手指在桌面上轻轻敲了两下，“边关那边缺的不是绫罗绸缎，缺的是结实耐用的日常衣物，军户、商户、百姓，哪个不得穿衣？”
　　巧娘的眼神亮了一下。
　　“您的意思是，借着这笔单子，把咱们的路子铺过去？”
　　“对。”沈青辞点头，“先用这批货打开口碑，后头的生意自然就来了，边关不比京城，那边的人不挑花样，要的就是实用，这恰恰是咱们能做的。”
　　巧娘想了想，还是有些顾虑。
　　“可三百套的量，光靠铺子里这些人手，怕是赶不出来。”
　　“所以我今天来，就是想跟你商量这个。”沈青辞放下茶杯，“你不是还认识几个绣坊的老板娘？跟她们谈谈，把裁剪和缝制的活分出去一部分，咱们只管验货和出货。”
　　“外包出去？”
　　“嗯。”沈青辞说，“但质量得把住，每一件都要过你的手，不合格的一律打回去重做，这是织云阁的招牌，砸不得。”
　　巧娘用力点了点头。
　　“东家放心，我的眼睛就是尺子，一针一线差了都瞒不过我。”
　　沈青辞笑了：“我信你，还有一件事。”
　　“您说。”
　　“这笔生意做下来，利润虽然不算丰厚，但走量走得好的话，一年下来也不少，我的意思是，这批生意的利，你拿三成。”
　　巧娘愣住了。
　　“东家，这……这使不得啊，我拿月银就够了，哪能分您的利！”
　　“什么叫分我的利？”沈青辞板起脸，“织云阁能有今日，有一半是你的功劳，你替我操了多少心，熬了多少夜，我又不眼盲心瞎。”
　　巧娘的眼眶红了。
　　“东家……”
　　“别跟我客气。”沈青辞摆手，“你赚得多，干劲就大，铺子才能越做越好，这是双赢的事，再说了，你一个人过日子也不容易，手里多些银子傍身，我也安心。”
　　巧娘深爱丈夫，坚决不肯再改嫁，她也没孩子，所以才会把所有的心思都花在了事业上。
　　巧娘使劲吸了吸鼻子，怕自己掉眼泪，赶紧低头喝了口茶。
　　“那……那我就不推辞了。”
　　“这才对嘛。”沈青辞端起茶杯，冲她晃了晃，“来，以茶代酒，祝咱们织云阁生意兴隆。”
　　巧娘也端起杯子，两人碰了一下。
　　“东家，其实我还有个想法，不知当讲不当讲。”
　　“你说。”
　　“除了边关那边的成衣，我最近琢磨了几个新的款式，介于成衣和定制之间，不像咱们店里的高端货那么贵，但比外头地摊上的精致得多。”巧娘说着，从袖子里掏出几张画稿递过来，“您看看，这种款式如果推出来，能吃下京城中等人家的市场，那些商户太太、小官家眷，想穿好的又舍不得花大价钱的，正好对口。”


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