第33章 销路
车子拐上村路，清晨的风吹在脸上，凉丝丝的，带着庄稼和泥土的气息。路两边的杨树飞快地往后退，一个又一个阴影飞快的掠过车窗。
“大鹏哥，”王小蒙忽然开口了，“我想好了。”
“嗯？想好啥了？”
“我想把豆腐坊做大。”
王大鹏侧过头看了她一眼。
“咱家这个豆腐坊，从我爷爷那辈就开始了。”王小蒙的声音不大，但很认真，“可这么多年了，还是老样子。一天做那么点豆腐，在村里卖卖，勉强够过日子。”
她顿了顿，声音更坚定了些：“我想把它做大。先从找销路开始，一家一家去跑。有了稳定的订单，再慢慢添设备、扩规模。”
王大鹏欣赏地看着王小蒙——这姑娘，有想法，还有胆量。
“小蒙，”他认真地说，“你想干，哥支持你。跑销路的事交给我，你专心把豆腐做好就行。”
王小蒙转过头看着他，眼睛里有一些莫名的情愫：“大鹏哥，你真的愿意帮我？”
“这有啥不愿意的？”王大鹏笑了，“你的事就是我的事。”
王小蒙定定看了他的脸，阳光撒在他的侧脸上，棱角分明的脸庞，仿佛都在发光，她脸微微红了，低下头，轻声说了一句：“谢谢你，大鹏哥。”
“谢啥？我喜欢你，为你做啥事，我都甘之如饴！”王大鹏笑了笑，加大油门，三轮车跑得更欢了。
到了镇上，两人顺利地把豆腐送到了李老板的饭店。
从饭店出来，王大鹏看了看天色，又看了看王小蒙：“小蒙，我想去县城转转，看看能不能找到新的销路。你先回去？”
王小蒙摇了摇头：“我跟你一起去。”她的语气很坚持，“我也想看看县城那边的情况。”
王大鹏看了她一眼，没再说什么，发动车子往县城方向开去。
两人在县城跑了大半天。
王大鹏带着王小蒙，一家一家地跑饭店、跑食堂。他嘴甜，会来事儿，见人就递烟，开口就叫“老板”“经理”，态度不卑不亢。
可一开始并不顺利。
有的嫌贵，有的嫌远，有的嫌麻烦。还有的更直接，看了王大鹏一眼，又看了看那辆旧三轮车，笑了笑，连话都没说，转身就走了。
王大鹏脸上一直陪着笑，被拒绝了也不生气，笑呵呵地说“没事没事，以后有机会再合作”，然后带着王小蒙去下一家。
跑了七八家，终于在一家叫“聚贤楼”的饭店停了下来。
饭店不大，上下两层，装修得挺雅致，门口挂着红灯笼，玻璃窗擦得锃亮。
王大鹏整了整衣领，深吸了一口气，推门走了进去。
吧台后面坐着一个三十来岁的女人，烫着卷发，涂着口红，穿着一件藕荷色的旗袍，身段玲珑有致，看着就透着股精明劲儿。
“您好，我是——”王大鹏笑着走过去。
“推销的？”女人抬起头看了他一眼，语气不咸不淡，“我们不需要。”
“大姐，您先别急着拒绝。”王大鹏从包里拿出一块豆腐，放在吧台上，“您先看看货，再决定要不要。”
女人看了一眼那块豆腐，眉头微微皱了一下。
豆腐白得像玉，嫩得像脂，在灯光下泛着柔和的光泽。切口光滑如镜，能看见细密均匀的气孔，散发着淡淡的豆香。
女人的手顿了一下，目光在那块豆腐上停了两秒。
她抬起头，打量了王大鹏一眼，又看了看门口的三轮车，语气缓和了一些：“你们是……哪儿的？”
“象牙山村的。”王大鹏赶紧说，“我们家做豆腐做了好几代了，纯手工制作，不加任何添加剂。您尝尝——”
他从包里拿出一双一次性筷子，撕开包装，递过去。
女人犹豫了一下，接过筷子，把豆腐放进嘴里。
她慢慢嚼了嚼，眉头舒展开来，眼睛里闪过一丝意外。
“这豆腐……确实不错。”她放下筷子，态度比刚才热情了几分，“你们一天能供多少？”
王大鹏的心猛地跳了一下，面上却不动声色：“您要多少？”
“一天一百块，先试试。质量稳定的话，以后再加。”
“行！”王大鹏脱口而出。
女人点了点头，从抽屉里拿出一张名片递给他：“我姓周，叫周敏。这店是我开的。你明天送一百块来，先试三天。”
王大鹏双手接过名片，看了一眼——“聚贤楼饭店经理周敏”，下面是一串电话号码。
“周经理，您放心，质量绝对稳定。”他声音努力保持平稳，“明天一早我就送来。”
从聚贤楼出来，王大鹏站在门口，仰头看着天上的太阳，深深地吸了一口气。
“成了。”他转过头看着王小蒙，嘴角慢慢咧开。
王小蒙的眼眶红了，使劲点了点头。
————
消息像长了翅膀一样，很快在象牙山村传开了。
“听说了吗？老七家的豆腐，卖到县城去了！”
“真的假的？县城那些饭店能看上咱村里的豆腐？”
“那可不，听说是大鹏那小子跑下来的，一天一百块！”
“啧啧，大鹏这孩子，还真有两下子。”
村口的老槐树下，几个闲人正聊得热闹。
谢广坤正好路过，听见这话，脚步顿了一下，脸色沉了下来。
“一天一百块？就凭他？”他冷笑了一声，“一个二流子，能有多大本事？我看啊，也就是瞎猫碰上死耗子，蹦跶不了几天。”
刘能正蹲在树底下喝茶，听见这话，抬起头看了他一眼，嘴角一咧：“广、广坤，你、你这是眼红了吧？”
“我眼红？”谢广坤的声音提高了半度，“我眼红他？我家永强马上要去县教委上班了，端铁饭碗的，我眼红一个卖豆腐的？”
“那、那你咋说话酸溜溜的？”刘能慢悠悠地喝了口茶，“人、人家大鹏凭本事跑下来的订单，你、你不说句好听的，还、还泼冷水？这、这就不地道了。再、再说，这过去了几、几个几天了，永、永强的工作还没定下来，你、你可得当心啊！”
谢广坤被噎了一下，脸色一阵红一阵白，哼了一声，一甩袖子走了。
刘能看着他的背影，嘿嘿笑了两声，对旁边的人说：“看、看见没？谢广坤这个人，就见不得别人好。”
旁边几个人都笑了起来。
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