第29章 这女人懂饥饿营销？
次日，清晨。
县衙门前的青石板上还挂着露水。
宋明理就领着两名衙役，将一张刚写好的大字榜文糊在了墙上。
“当——当——！”
铜锣声一响，早起排队领活干的百姓瞬间呼啦啦围了上来。
“大伙儿都靠过来看看了！”宋明理清了清嗓子。
“陆大人有令！青山县要重开商路，现在招募能人！不管是咱们城里的老街坊，还是刚入籍的外乡人，只要能带队打通对外的商路，换回盐铁药材......”
他大手一挥，抛出重赏。
“事成之后，县衙赏极品白米两百斤！并颁发青山县头块‘经商牌照’！”
人群顿时一阵骚动。
“两百斤大米？老天爷，这么多！！”
“这奖赏是厚，可这商路是那么好开的吗？”一位老汉连连摇头，“出了咱们青山县，不管是往南去楚地，还是往西去南平，路上到处都是土匪流寇啊！有命出去，不一定有命回！”
“是啊，更别说还带着大米出去，那不是块招引饿狼的肥肉吗？”
“有命赚，没命吃！咱们还是老老实实搬砖赚工分吧。”
一时间，众人议论纷纷，直摇头。
重赏之下，硬是没有一个人敢上前去揭那张榜文。
那所谓的“经商牌照”，更是没人明白到底是个什么东西，全当成了添头。
宋明理看着迟迟没人站出来，眉头不由得皱了起来。
就在他准备再喊两句的时候，人群外围，一道高挑的身影分开众人，径直走到告示墙前。
“这榜，我揭了。”
一只白皙却沾着灰尘的手伸出，干脆利落地将榜文扯了下来。
周围瞬间安静下来。
所有人都看向揭榜的人。
那是个女人，穿着一身灰不溜秋的粗布麻衣，脸上沾着黑灰，头发有些散乱的随意盘在脑后。
看着就是个刚进城的普通流民。
“姑娘，这事可不是开玩笑的！”
一道玩味的声音响起，赵四浪提着刀从旁边走了出来，来到女人面前。
他上下打量着对方，满脸审视，“识字吗？就跑这来捣乱？！”
女人并没有被赵四浪咋咋呼呼的架势吓退。
“民女苏媚，见过差爷。”
苏媚微微福身，声音不大，却字字清晰，“自然识得，民女对去南平的路很熟。”
赵四浪冷笑一声，还想说什么，却直接被苏媚堵住了。
“差爷不该在这为难我，带我去见县令大人，一切自见分晓。”她不卑不亢，看着赵四浪。
“你这女人......”赵四浪上前一步。
“行了！”一旁的赵铁牛发出闷声，“先带她去见陆大人吧！”
赵铁牛直接将赵四浪挤到一边，给苏媚让出了一条进县衙的路。
“多谢差爷！”苏媚又是微微福身，抬步走向县衙内。
“就这么让她进去了？”赵四浪皱眉，总感觉苏媚身上有股说不出来的劲。
这个女人，不简单。
“一切交由大人定夺！”赵铁牛没有多说，抬步跟了上去。
一众城民见没热闹可看，也渐渐散去，该领任务领任务，该干活干活。
赵四浪无奈，也跟着进了县衙。
县衙后堂。
“民女见过陆大人。”
苏媚朝陆安年规规矩矩行了个礼，依旧不露怯。
“你叫苏媚？”
陆安年看着她脸上明显是刻意涂抹的锅底灰，没有去揭穿。
这种乱世，一个单身女人把自己弄得丑一点，那是生存智慧。
“是的，大人！”苏媚依旧弓着身，低着头。
“抬起头说话！”陆安年开口，没有客套，直入主题，“你打算往南平开拓行商路线？为什么？”
“是的大人，因为南平江陵府善外交，行商环境相对安稳！”苏媚抬起头，脸上带着自信，“最重要的是，我对江陵府比较熟悉，有信心接下这个任务！”
一旁，赵四浪看陆安年陷入沉思，忍不住再次开口。
“你刚刚对去南平的路熟？要翻几座山？过几条沟？连那些老跑商的走脚客都不敢说路很熟，你一个半大丫头在这吹什么大气？”
“出青山县向南，过老鸦沟，避开大路。”苏媚却一点都不慌，顺口就答，“顺着山谷小道走，沿途我知道三处干净隐蔽的水源点，脚程快的话，三天就能到南平江陵府地界。”
赵四浪愣了一下。
他没去过南平，哪知道苏媚说得对不对，但看这女人对答如流，心里也忍不住犯了嘀咕。
难道，她真的熟？
苏媚见赵四浪不说话了，再次看向陆安年，继续开口。
“之所以选择南平，还有一个原因，距离青山县最近的州府只有两处，往南方楚地岳州那边，按照现在的物价，10斤粗米能换1斤粗盐，但南平江陵府更缺粮，约莫5斤米就能换1斤盐！”
“大米在哪里，能换最多的物资！”
“你怎么知道我要用米换物资？”陆安年突然来了兴趣。
“因为青山县现在...只有粮！”苏媚也是直言不讳。
陆安年轻轻点头，对眼前这个女人的能力有了一个初步的判断。
在这个时代来说，是个人才！
旁边一直在记录的宋明理听到这些话后，眼眸也是微微一动。
第一次认真的看了苏媚一眼。
5斤米就能换一斤盐，他还是低估了粮在外面的溢价。
“外头兵荒马乱，若是大张旗鼓拉着白米去换物资，哪怕有护粮队跟着，也定会被流寇吞得渣都不剩。”陆安年再次抛出一个难题，问道：“你有办法解决这个问题吗？”
苏媚几乎没有停顿，直接就开口了。
“物以稀为贵，青山县的粮不用大批量运出，只需拿出数十斤样米，打开商道后，吊住那些大行商的胃口，让他们主动拿着物资来青山县交易，如此可掌握主动权。”
“限量交易，以稀缺性为卖点，吸引商贾主动来交易......”
陆安年心中一动。
这不就是饥饿营销的核心思路吗？
以少量极品香米打开商道，吸引商人来青山县。
这跟他先前的计划，不谋而合！
这样的套路，居然在这乱世一介流民女子嘴里听到了。
懂物价，懂风控，还懂营销手段。
这个女人，确实不简单！
不是什么普通流民！
“想法不错，但我凭什么相信你？”陆安年直视苏媚的眼睛。
“大人完全可以派护粮队全程跟着，我一介女子，翻不起浪花！”苏媚依旧沉静开口。
“最后一个问题。”陆安年身子前倾，“你一个刚入城的外乡人，我怎么信你不会把护粮队带进早设好的埋伏圈里？”
这个问题一出，赵四浪和赵铁牛的眼神也变得危险起来，死死盯住苏媚。
巨大的压力，涌向苏媚。
苏媚没有退缩。
她根本没看赵铁牛二人，只是抬起头，直视陆安年。
“同行连坐，性命押保！”苏媚字字铿锵，“出发前，你们大可以将我用铁链绑在运粮车上，遇到任何埋伏袭击，不问缘由，护粮队第一刀可以先砍下我的脑袋！”
她的语气虽然平缓，但其中透出的狠劲，即便是赵铁牛二人，也是面面相觑。
衙门后堂瞬间安静下来。
所有人的目光，都看向了陆安年。
陆安年盯着苏媚看了几秒，突然笑了起来。
他转头看向宋明理。
“老宋，准备公验。”陆安年大手一挥，“重开商路的领队，就定她吧！”
“诺！”宋明理赶忙应下。
“大人，小女子还有一事。”苏媚突然开口打断。
“怎么，反悔了？”陆安年收敛笑容。
“不是反悔。”苏媚看着陆安年，把手里的榜文折叠起来，塞进袖子里。
“大人，我不想要那两百斤大米的赏赐，可以换一个条件吗？”
“提。”
“如果打通了这条商路，换回了盐铁，除了特许经营权，我想用大米换......”苏媚眼眸泛着光，其中透着野心，“在西街即将盖好的商铺里，优先挑一间！”
“你这女人，敢跟大人讲条件！”赵四浪目光一瞪。
这女人太精明了，直接就要一间商铺！
那玩意两百斤米就想换？
真是好大的胃口！
“可以。”
陆安年听完这个条件，却是没有任何犹豫。
心里对这个女人的评价又是高了一些。
青山县现在百废待兴，最缺的就是这种有野心、有头脑的商业人才。
把买卖交给专业的人去做，他只负责发展青山县，这本就是他的规划。
这两者之间，并不冲突。
另外，这个女人以后可堪大用。
系统产出的大米，日后必定要大批量往外卖出换取资源。
只是还需要考察。
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