第 105章 达成合作

沈昔又看得眼睛都直了。

她伸手接过那件洗干净的衣服，翻来覆去地看了好几遍，又用手指摸了摸刚才还脏兮兮的衣领处，脸上写满了难以置信：“真的洗得好干净！而且才搓了几下就洗干净了，比皂角好用太多了！”

苏青果站在一旁，与有荣焉道：“那当然了，这是我阿姐做出来的东西，怎么可能洗不干净？”

沈昔又拿起那块肥皂，翻来覆去地看了好一会儿，心里已经在飞速地盘算起来。

作为一个合格的生意人，她几乎是在看到肥皂去污效果的那一刻，脑子里就已经自动开始盘算了——

这东西效果显著、用法简单，而且还是日常所需，一旦推向市场，必定供不应求。

这是一个千载难逢的商机。

而且，这也是她回报苏家救命之恩的一个绝佳机会。

她抬起头，目光灼灼地看着苏青禾：“青禾，这东西你们打算拿去卖吗？”

苏青禾点了点头：“当然，这是我们以后的营生。”

沈昔又几乎没有犹豫，脱口而出：“我名下有不少商铺，在藤县及附近县城、青州府乃至京城一带都有布点。这样吧，我跟你们合作，直接从你们这里进货，利润五五分，怎么样？当然，如果你们只出方子，生产和销售都由我来负责，那就三七分，你们三，我七。”

她给出的条件，可以说是优厚得离谱了。

跟其他商户合作，她不可能给到这么高的比例。

如果是单纯的进货分销，一般是三七分，她拿七，对方拿三；

如果对方只出配方和技术，不承担任何经营风险，那基本上就是一次性买断，就算给分红，最多也就是一九。

但苏青禾三姐妹对她有救命之恩。

沈昔又心里很清楚，如果没有她们，她早就冻死在雪地里了，哪还有机会坐在这里谈生意？

而且这段时间接触下来，她是真心欣赏这家人，尤其是苏青禾——这个姑娘的见识、胆魄和格局，是她见过的所有人中都罕见的。

她很想与苏青禾交好，而作为生意人，她能拿出的最大诚意，就是利益绑定。

苏青苗听到这个分成比例，心里其实觉得沈昔又给得太多了。

但她转念一想——谁会嫌自己赚得多呢？又不是她们逼着沈昔又给的，是人家主动提出来的。

可她心里又隐隐有些不安，长期的利益分配如果不均衡，合作关系恐怕难以持久。

她打算私下再请教一下阿姐，听听阿姐的意见。

苏青苗的想法与顾虑还在脑中盘旋，就听到苏青禾对苏青果说：“我们出方子，其他的你负责，三七分成交。果儿，去拿纸和笔来，我们和昔又姐姐签一份合作文书。”

苏青果高高兴兴地应了一声，转身跑进屋去拿纸笔了。

有了稳定的进项，以后家里就不用愁吃愁穿了，她和二姐也能一直念书、一直买纸笔了。

苏青禾之所以答应得这么干脆，是因为她很清楚沈昔又的意图。

沈昔又提出这样的合作条件，一是为了报恩，二是看出了她们的价值，想和她们绑定。

这个利益分配方案，苏青禾收得心安理得，因为她心里清楚，如果合作愉快，她以后能给对方带来的价值，远比现在这点分成要多得多。

更何况，表面上看起来是她们占了便宜，但实际上这是一桩双赢的买卖。

肥皂在大启朝是独一无二的稀罕物，别家没有，只有她们有。

这不仅仅是直接卖货赚钱的问题，更重要的是对沈昔又家商铺品牌的加持——

她家的铺子有别家没有的好东西，这就增强了品牌的影响力，能吸引更多的顾客上门。

而那些被肥皂吸引来的顾客，在店里逛的时候，很可能顺手就买了别的商品。

就像现代的一些杂货铺，有些商品的单价很低，利润薄得可怜，而且不存在薄利多销，销售量也低，但店铺还是会进货，为什么呢？

因为如果顾客到你店里买东西，问什么你都说没有，那下次人家就不来了，直接去别家。

久而久之，你的店就没人来了。

所以，有些商品本身不一定能产生多大的直接利润，但它是引流品，能带来客流，能留住顾客，能促成其他商品的销售。

肥皂对于沈昔又的商铺来说，就是这样一个引流品。

表面上她们占了便宜，实际上这是一笔双方都稳赚不赔的买卖。

当天晚上，苏青禾把这一番道理明明白白地讲给双胞胎听的时候，堂屋里竖着耳朵蹭课的沈昔又忍不住笑了。

她心里暗暗感叹——这一步棋，自己真的走对了。

苏青禾这个姑娘，绝对不简单。

据她所知，苏青禾就是土生土长的苏家村人，祖祖辈辈都是庄稼人，没出过什么读书人。

一个没有机会读书的人，却具备了很多人一辈子都学不到的学识和眼界。

沈昔又想来想去，只能想到一个词来形容——生而知之。

跟这样的人合作、交往，对她来说，只有好处，没有坏处。

有时候想想，真的是塞翁失马，焉知非福。

要不是身边的人对她下毒手，她怎么会流落到苏家村的后山上？

又怎么会被苏青禾三姐妹所救，进而结识她们？

这个念头，在赵大夫来给她复查、发现她体内的毒已经解了的时候，变得更加强烈了。

那天赵大夫照例来给她换药、检查腿伤。

换完药之后，赵大夫顺手给她把了把脉，忽然“咦”了一声，眉头微微皱起，然后又重新把了一次，才点点头：“你体内的毒已经清了。”

他还以为是苏青禾听从自己的意见，找了别的大夫来解毒，所以倒也不觉得疑惑。

沈昔又愣了一下：“解了？”

“解了。”赵大夫肯定地说，“虽然我不擅长解毒，但脉象骗不了人。你体内的毒素已经清除干净了，一点残留都没有。看来禾丫头找来的大夫医术不错，以后你就安心养腿就好。”

沈昔又下意识地看向苏青禾。

她想起自己刚醒来的那天，苏青禾跟她说过——“我已经喂你吃了解毒的药，但是不确定能不能解。”

当时她并没有抱太大的希望，毕竟她中的毒连许多名医都束手无策，她跑到藤县来找周神医，也只是碰碰运气而已。

可没想到，苏青禾随手给她吃的药，竟然真的把毒给解了。

等赵大夫走后，沈昔又靠在椅子上，望着院子里晾晒的肥皂和腊肉，嘴角浮起一丝笑意。

那些人对她下毒、派人追杀她，本想置她于死地，结果反而帮她遇到了苏青禾，解了毒，还谈成了一桩前所未有的好生意。

等她回去之后，真想知道那些人看到她还活着、而且活得更好的时候，会是什么表情。

她已经开始期待那一天了。


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