第 94章 实操课

吃过早饭，苏青禾教了周妈肥皂的用法，让她以后洗衣服用肥皂洗，可以节省很多时间。

周妈看着那神奇的小方块，知道以后这是主家的营生，高兴得不得了——主家好，她才会更好。

苏青禾又交代了周妈几句，便带着双胞胎出发了。

这次去县城，苏青禾没有用板车拉着她们。

双胞胎现在已经习惯了手脚都绑着沙包生活，走路、跑步、练箭，沙包从不离身，脚力比同龄的男孩子强了不知道多少倍。

虽然从苏家村到县城有将近一个时辰的路程，但对她们来说，已经不算什么难事了。

天气越来越冷，路边的草丛上覆着一层雪，呼出的气息在空中凝成白雾。

不过双胞胎现在已经不那么怕冷了——

一来是吃得好了，肚子里有油水，身上有热量；

二来是每天训练，体能上来了，血液循环也比以前好；

再加上今年穿的棉袄是用新棉花做的，厚实暖和，不像往年穿的是一件破棉袄，里面的棉花硬得像砖头，根本不御寒。

虽然两张小脸还是被冷风吹得红扑扑的，但不会再像以前那样，一整个冬天都缩在屋里冻得发抖了。

到了县城，苏青禾轻车熟路地带着双胞胎去了几家铺子。

她先去了药铺，买了石碱。

石碱是用来做香皂的，它的碱性比起生石灰更温和，更适合做洗脸洗澡用的香皂。

还买了干桂花、干玫瑰花、干艾草和干薄荷。

苏青禾打算在基础香皂之上，再做一些不同功效的香皂——

桂花和玫瑰的可以做香氛皂，卖给那些爱香的姑娘媳妇；艾草的有驱蚊除秽的功效，夏天用最好；薄荷的清爽提神，适合男人和爱出汗的人用。

这样一来，不光能满足普通人的需求，还能满足那些手里有余钱、愿意在生活品质上花心思的有钱人。

不同的香味、不同的功效，价格自然也可以分出档次来。

从药铺出来，直奔杂货铺。

做香皂，醋和蜂蜜也不能少。

放点醋进去，可以中和碱性，减少对皮肤的刺激；放蜂蜜则有润肤的作用，洗完皮肤不会发干。

生石灰石和猪板油买得比上次多得多。

她们不仅要做香皂，既然肥皂做成功了，接下来就可以多做一点，拿到市场上先试试水了。

回去的路上，苏青禾放慢了脚步，偏过头看着双胞胎，开口问道：“苗儿，果儿，今天买了这么多材料，我来考考你们。做香皂的话，一斤石碱要用三斤油，再加三勺醋和两勺蜂蜜。如果我们真要把香皂当成营生来做，你们算算，一块香皂的成本大概是多少？定价多少才能赚钱？”

双胞胎已经跟着苏青禾学了三个月的算术，加减乘除都学得差不多了，也学了一些基本的商业常识，但之前都是纸上谈兵，这还是第一次正儿八经地用在实处上。

苏青禾就是要看看，这两个妹妹到底学到了多少。

苏青苗一听，立刻认真了起来。

她一边走一边在心里默默盘算，嘴里念念有词：“一斤石碱，三斤猪油，大概能做五块香皂……”

过了一会儿，她抬起头，眼睛亮晶晶地说：“阿姐，我算出来了！一斤石碱十三文，三斤猪油十五文，醋和蜂蜜大概三四文，加起来总共三十二文左右。除以五块香皂，一块香皂的成本不到七文钱。那我们定价十文一块，就能赚三文！”

苏青禾听了，不置可否，又看向苏青果：“果儿，你觉得呢？”

苏青果比苏青苗心细，她想了想，补充道：“阿姐，我觉得二姐算的没错，但是香皂做好之后不能直接拿去卖吧？总得用油纸包一下，再用麻绳捆住，看着才像样。这些油纸和麻绳虽然不贵，但也得算进成本里。”

苏青禾点了点头，脸上露出满意的神色：“你们俩的算术都不错，数字记得也清楚。但是，成本这个东西，不只是你们算出来的那些。”

双胞胎愣了一下，对视了一眼，有些不解。

苏青禾接着说：“你们算了猪油、石碱、醋和蜂蜜的钱，果儿还加了油纸和麻绳，这些都是对的。但是你们漏了一样——我们熬油要烧柴吧？要用水吧？这些柴火和水，也是成本。虽然咱们现在用的柴是自己上山砍的，水是去挑的，看着不花钱，但是花人工和时间，人工和时间也是一种成本。所以，单块原料的成本，大概在七文半左右。”

她顿了顿，又说：“这还只是原料。你们想一想，如果以后要把这个营生做大，那铺子的租金要不要钱？进货出货要不要运费？做买卖要不要交税？这些加起来，通常要在原料成本上再翻一倍。所以一块香皂的真实总成本，大概在十五文左右。”

双胞胎听得一愣一愣的。

她们之前完全没想过这些问题——

在庄户人家固有的观念里，柴是山上砍的，水是井里打的，人力是自己的，这些都不算钱。

至于铺租、赋税、运输，她们虽然有学过，但是毕竟生活中接触不到，很快就会忘记。

苏青苗皱着眉头想了一会儿，忽然眼睛一亮：“阿姐，那咱们是不是可以再压缩一下成本？比如说，如果我们每次都大量买猪油，而且是定时去买，能不能跟肉铺的老板商量一下，给个优惠价？其他的原料也同理，买得多了，应该都能便宜一些。这样成本不就降下来了吗？”

苏青禾听完，忍不住笑了，伸手拍了拍苏青苗的脑袋：“对，苗儿很聪明，想到降低成本了。”

她心里暗暗点头——看来让苏青苗走经商这条路是对的。

这丫头脑子活络，一点就通，天生就是做生意的料。

做生意赚钱，说到底无非就是四个字：低买高卖。

而控制成本，就是低买的核心。


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