第73章 镖局没生意，林平之分析
林平之低下头，盯着碗里的饭，筷子停住了。
江玉燕注意到他的异样，轻声问。
“怎么了？”
林平之抬起头，扯出一个笑。
“没什么。”
他顿了顿。
“就是觉得，挺好。”
他没有解释什么挺好，但江玉燕看着他眼睛里一闪而过的水光，没有再问。
林北听见林平之的话，往他碗里夹了一大块羊肉。
“多吃点，下午还得教这四个榆木疙瘩。”
林平之点头，把那块肉吃了。
这时候降尘把第三碗饭吃完，碗往桌上一搁，发出清脆的一声响。
降尘抬起头，盯着卢剑星他们四个，眼睛里的怨气几乎要凝成实质。
“你们四个。”
她开口，语气中充满了怨气，比每天上班的人怨气都重……
“为什么偏偏练《金光神咒》啊？”
卢剑星被问得莫名其妙。
“掌柜的教的。”
“我知道是掌柜的教的。”
降尘的声音高了一点。
“我是问你们为什么能入门？”
沈炼放下筷子。
“练着练着就会了。”
“练着练着就会了？”
降尘站起来，两只手撑着桌面。
“你们知不知道《金光神咒》是什么级别的心法？性命双修的顶级道门功法！你们四个半路出家的趟子手，半个月就入门了？还能把金光套在武器上？”
她指着丁修。
“尤其是你！你入门比他们还快！你是怎么做到的？”
丁修把最后一块肉塞进嘴里，嚼了嚼咽下去，然后慢条斯理地说。
“想钱啊！”
降尘愣住了。
“想钱？”
“对。”
丁修点头。
“我一想到练成了就能赚更多银子，心里就踏实，心一踏实，气就顺了，气一顺，功法就成了。”
降尘跌坐回椅子上，脸上的表情像是在说“老天爷你耍我”。
曲非烟在旁边把碗重重一放，震得筷子都跳起来了。
“你们别说了！”
她的声音里带着一股子委屈。
“明明是我先来的！我比你们四个都早接触《金光神咒》！我到现在连一点门道都摸不着！”
曲非烟抓起碗，埋下头继续扒饭，腮帮子鼓得老高。
她嚼饭的力道很重，像是在嚼仇人。
林北看着她这样子，摇了摇头。
“这东西看人。”
他对曲非烟说。
“不是你不努力，是真不适合。”
曲非烟从碗里抬起头，嘴角还挂着饭粒，眼神倔强。
“我偏不信。”
“那你就继续练，”林北说“等哪天练成了，记得告诉我这个喜讯。”
曲非烟哼了一声，继续扒饭。
林北心里其实早就琢磨过卢剑星他们四个为什么能这么快入门。
今儿个看丁修那个德行，他算是彻底想通了。
第一是执着。
这四个家伙每天天不亮就起来练功，沈炼的刀声和靳一川的脚步声能把整个镖局的人吵醒。
每天早上，林北不止一次想冲出去骂娘，大早上的起那么早干嘛？
但人家练得认真，他也不好说什么。
第二是单纯。
卢剑星和沈炼这种人，心里没有那么多弯弯绕绕。
你给他们一碗饭吃，他们就把命交给你。
被人坑了还帮人数钱。
这一点和狗哥像得很。
心思越纯，道门功法越容易入门。
至于丁修，那纯粹是个异类。
他把对银子的执念转化成了练功的动力，这种专注力比单纯还可怕。
林北想到这儿，忽然开口。
“阿姐。”
阿姐正用筷子戳碗里的青菜，把它们一根一根挑出来。
“嗯？”
“账上还有多少钱？”
阿姐的手停住了。
她放下筷子，慢慢抬起头，两只眼睛眯起来，盯着林北。
那眼神像一只发现了偷鸡贼的猫，好像发现了为什么林北刚刚对自己这么好。
“你想干啥吗？”
她的陕西口音在说这三个字的时候格外明显，尾音上扬，带着十足的警惕。
林北举起双手。
“我就是担心咱们这么胡吃海喝的，进账又少，问一下。”
阿姐盯着他看了三个呼吸的时间，然后缓缓吐出一个字。
“呵。”
她低下头，继续挑青菜，但那一眼的含义已经表达得非常充分——你他妈在逗我。
林北无奈。
“我说真的。”
阿姐头也不抬。
“饿信你个鬼。”
林北确实不是想动账上的钱。
他是真有点担心了。
以前镖局人少的时候，林北和阿姐加上四大尸祖，再算上狗哥，拢共也就七八个人，吃饭花不了多少钱。
现在人口翻了一倍，还有四个能吃的趟子手，一个正在长身体的曲非烟，外加降尘这个心情不好就要吃穷掌柜的的主儿。
进账呢？
林北想了想，除了钱掌柜每个月固定的几趟镖，好像没有别的客户了。
他皱起眉头。
“难道金盆洗手那天做的广告失败了？”
林北自语的声音不大，但旁边的林平之听见了。
林平之犹豫了一下，开口。
“掌柜的。”
“嗯？”
“其实不是广告失败了。”
林平之斟酌着措辞。
“而是广告太成功了。”
林北不解地看着他。
林平之解释。
“那天金盆洗手大会上，来的人都是五湖四海的江湖人物。他们对咱们镖局的印象只有一个。”
他顿了顿。
“厉害，全是高手。”
林北还是没明白。
林平之继续说。
“那些人对咱们的评价很高，高到离谱的程度。但问题是，他们人在天南地北，不可能为了送一趟镖专门跑来关中七侠镇找咱们。就算他们想，路程太远，费用不合算。”
林北若有所思。
林平之又补了一刀。
“而在省内，咱们的名声又太吓人了，名声在外。关中周边的商户都知道咱们镖局里都是高手，但他们从来没想过要找咱们押镖，因为有龙门镖局这个老镖局在。因为在他们印象里，咱们是一家‘全都是高手的镖局’，而不是‘一家靠谱的镖局’。”
林北的脸黑了。
林平之指了指门口。
“七侠镇这个地方，除了钱掌柜，没有人需要往省外送镖。而省内的小活儿，他们宁可找龙门镖局镖局，也不会来找一帮能把山劈开的人押一车布匹。”
“给客户的感觉就是价格看起来就高。”
林北深吸一口气，然后慢慢吐出来。
“所以咱们现在的处境是，省外的客户太远来不了，省内的客户太近不敢来？”
“懂了，就和理发店装修一样，装修装的太好，一般客户不敢进……”
林平之点头，虽然不懂理发店是什么意思，话糙理不糙。
“准确地说，省外的人听说过咱们但用不上，省内的人知道咱们但不敢用。”
林北不说话了。
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