第144章 假货能赚一回，真货能...
唐乔将那三本账册在桌上推开。
她的手指，点在顾晴记下的那本订单总账上。
“咱们先算一笔，三爷你想赚的钱。”
她拿起笔，在孙红霞递过来的一张空白纸条上写下一行字。
“这卷灰布，账房先生说比我的白布便宜三成。我算它每件能省八毛钱。”
“四十四件订单，用这个料子，你能多赚三十五块二。”
唐乔把那张纸条推到桌子中间，推到那盆浑浊的灰水旁边。
三十五块二，对于一个普通工人来说是一个月的工资。
马三爷身后的山羊胡账房，眼睛都亮了，下意识的挺了挺腰。
唐乔没停，她的手又滑向了孙红霞那本写得密密麻麻的代销账。
“现在，我们算算亏的钱。”
“红霞姐，你告诉三爷，上回你收了批会缩水的布，最后亏了多少。”
孙红霞往前站了一步，她可不怕马三爷。
“我退了三件，赔了人家六块六的衣裳钱。为了赔罪，还免费给人家改了两件旧衣裳，又搭进去小半天功夫。”
“那几天，我摊位上生意差了快一半。”
她指着门口看热闹的人群。
“一个人退货，旁边至少有三四个人看着。她们嘴上不说，心里就记下了，你这摊子卖的东西不牢靠。”
“一个人退货，吓跑三个客。这笔账，三爷你比我算得清。”
马三爷手里的两个核桃，转动的声音停了。
那山羊胡账房急了，凑上前一步。
“红霞，话不能这么说！黑市里人来人往，今天这批走了，明天又来一批新的。哪有那么多回头客？”
“是吗？”
唐乔抬手，指向茶棚外。
天光正好，纺织厂的女工们三三两两正往黑市里走。
“她们，不是流动的客人。”
唐乔翻开订单总账，点着上面的名字。
“王姐，前天买了一件，昨天就带了两个工友来，又定了三件。她们住一个宿舍，吃一锅饭。”
“一件衬衫好穿，她会告诉她一个班组的人。一件衬衫要是出了问题，第二天整个车间都会知道。”
“我的回头客，不是一个个来的，是一群群来的。”
账房的脸，涨红了。
唐乔没理他，她从自己的包里，翻出了一张小小的硬纸卡。
那是上次处理缩水布料时，她做的样卡，上面用笔清楚的标注了布料下水前后的尺寸变化，旁边还记着退款和补偿的金额。
她把这张样卡，放在了那块被染得污七八糟的白布旁边。
“缩水，是尺寸问题。客人拿回来，我能改，能换，甚至能用更好的料子给她重做一件。”
“客人最多是麻烦，但最后拿到手的，是一件合身的衣裳。”
唐乔拿起那块污布，灰水顺着她的指尖往下滴。
“这个呢？”
整个茶棚都安静了下来。
“掉色，是脸面问题。你让一个爱俏的姑娘，穿着你卖的衣裳，在厂里，在大街上，被一场雨淋成一个灰人。”
“她会回来找你退那两块钱吗？”
“她不会。”
唐乔自己回答。
“她会记你一年，记你十年。她会告诉她所有的姐妹，东巷口那个摊子，卖的是让人当众出丑的烂货。”
马三爷的眼神，终于从唐乔的脸上移到了那块污布上。
唐乔收回手，将那几本账册一本本合上。
“三爷，今天你让我把这批灰布拿回去，可以。”
她把那份刚按了手印的合作账页拿出来，压在最上面。
“明天，我就让侯三把‘乔峥’的牌子从东巷口摘下来。我所有的货，红霞姐的摊子，全部撤走。”
“这个摊位，这份合作，我不要了。”
“你大可以把这卷灰布摆在那个最好的位置上，看看是想捡便宜的人多，还是怕丢脸的人多。”
这话，是把刀子直接递到了马三爷手里。
要么，他为了这三十五块二的快钱，砸了自己的地盘。
要么，他护住“乔峥”这个能下蛋的鸡。
茶棚里气氛僵住了。
就在这时，一个清脆的声音从门口挤了进来。
“红霞姐！是你吗？我可算找着你了！”
一个穿着的确良衬衫的年轻女工，满头是汗的挤开人群，跑到了孙红霞面前。
“我刚听人说你们在这儿，下一批白衬衫到底什么时候好啊？我们车间的姐妹都等急了！”
孙红霞看了唐乔一眼，得到了肯定的眼神。
她清了清嗓子，按照唐乔早就定好的规矩，不卑不亢的回答。
“快了，今天下午就能出第一批。还是老规矩，一块五一件，凭上次的定金条来取，不涨价。”
那女工一听，喜笑颜开。
“太好了！我这就去告诉她们！”
她说完，又像一阵风似的跑了出去，一边跑还一边喊：
“姐妹们，问到了！下午就有货！”
这一下，那个山羊胡账房，彻底没了声音。
一个主动找上门的回头客，比一百句辩解都有用。
唐乔把那张写着“三十五块二”的纸条，推到马三爷面前。
“三爷，最后一笔账。”
“卖这批灰布，你多赚这三十五块。然后你的茶棚，你的东巷口，就跟‘掉色’这两个字挂上了钩。”
“我走了，你再也找不到第二个能把回头客一群群往你地盘上带的‘乔峥’。”
“可要是你不赚这笔钱。”
唐乔把那三本账册，重新推到他面前。
“我的衬衫，在你这儿卖。一件，你抽一毛五。今天四十四件，是六块六。下个月四百件，就是六十块。”
“你的摊位，每天都有人排队。你派去看场子的人，收的就不只是保护费，而是财路。路过的人看见你这儿热闹，也会被带过来。”
“是杀鸡取卵，吃一顿就没。还是养着这只鸡，让它天天给你下金蛋。”
唐乔看着他。
“这笔账，你自己算。”
马三爷身后的账房，嘴唇哆嗦着，还想凑到他耳边说什么。
马三爷没理他。
他只是抬起眼，看向那卷碍眼的灰色布料。
茶棚里的人，连呼吸都放轻了。
所有人都看着他，等着他做决定。
终于，马三爷动了。
他对着门外两个一直没动的手下，抬了抬下巴。
那两个手下立刻会意，大步走了进来，径直朝着墙角那卷灰布走去。
山羊胡账房的脸上，露出了一丝侥幸的希望。
马三爷盯着那卷布，嘴里吐出两个字。
“收走。”
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