第 118 章 三十亿美元估值
陆尧的车刚驶进中星城地下车库，手机就响了。
张旭豪打来的，语气压得很低，但每个字都带着热度：“到了没？我跟李晓军已经把最新季度的运营数据和财务报告整理出来了。
一百八十个城市，日均订单量突破八十万单，市场份额遥遥领先，你现在走到哪了？”
“刚进地库，等我上楼洗把脸，半小时后国金中心见。”陆尧熄了火，从后座拎出行李箱。
陆依依塞进去的米粉肉和萝卜干被颠了一路，保鲜袋还完好无损，他把行李箱靠在墙边，走进洗手间用冷水冲了把脸，对着镜子整了整衬衫领口。
镜子里那张脸上还带着几分长途驾驶后的疲惫，颧骨比八个月前更突出了些，但眼神比任何时候都沉。
国金中心二十八楼，红与黑的会议室里灯火通明。张旭豪和李晓军已经提前到了，桌上摊满了数据报告和财务模型。
郑远山坐在长条桌的主位上，手里端着那只万年不变的保温杯。
孙鹏和赵远舟也在，两人面前各放着一份饿了么的最新运营数据摘要。
孙鹏手里转着笔，赵远舟端着咖啡杯靠在窗边，看到陆尧推门进来，只是微微点了点头，没有多余的寒暄，每个人都知道今晚这场碰头会意味着什么。
“先同步数据。”陆尧把外套搭在椅背上坐下，对方哲点了点头。
李晓军站起来，把饿了么最新的运营数据投影到幕布上：“截止到2011年6月底，饿了么在全国覆盖城市突破一百八十个，直营团队超过三千人。
城市合伙人网络由张伟带队，大区主管十几个人管理着全国上百个城市的合伙人。
东北三省和西南省份的地级市已全部铺完，目前正向县城市场渗透，日均订单量突破八十万单，配送时效稳定在三十八分钟以内，商户续约率百分之九十以上，用户周复购率接近百分之五十，月活用户突破两千万。
B轮那一亿美金的可转债已花掉大半，按当前烧钱速度，剩余资金还能撑三到四个月。
综合市场份额、订单增速和网络覆盖密度，饿了么目前是外卖赛道绝对的老大。
一级市场对标美团刚合并大众点评的估值区间，饿了么合理估值在二十亿到三十亿美元之间，取中值二十五亿美元左右，独角兽头部梯队。”
“王兴说‘不设上限’，他的弹药来自阿里和红杉，饿了么要正面扛住这场消耗战，光靠红与黑一家不够。”
陆尧转向郑远山，“郑总，我需要你帮我联系两个人，第一个是腾讯的Martin，阿里投了美团，腾讯在本地生活赛道就缺一个能跟美团正面竞争的平台。
饿了么现在一百八十个城市、日均订单逼近百万、月活突破两千万，这套数据放在腾讯的投资决策委员会面前，是他们梦寐以求的线下流量和支付入口。
腾讯在电商和O2O上被阿里压制了这么久，现在王兴和阿里联手，腾讯比任何时候都更需要饿了么。
Martin之前跟红与黑有过接触，对咱们的投资策略比较认可，你跟他有交情，帮我约他面谈。我亲自飞鹏城。”
“Martin那边我可以直接打电话，快播上市之后红与黑在创投圈的影响力比之前大了不少，Martin对你个人的投资业绩一直有关注。
但他一定会问一个核心问题——腾讯投了饿了么，能拿到的战略价值到底有多大？
微信支付的线下扩张、本地生活服务的数据入口、以及跟阿里在O2O赛道的正面竞争能力——这三条是他最关心的。
你要提前准备好饿了么跟腾讯战略协同的具体方案，不要只讲估值，要讲生态。”
“明白。第二个要联系的人是淡马锡，快播B轮他们跟投了，美团合并大众点评他们没进去，现在外卖赛道跑出了饿了么这个独角兽，淡马锡不会想再错过一次。
更重要的是，淡马锡是国际资本，他们进来之后饿了么的估值逻辑会从本土独角兽变成全球对标——国际资本对O2O赛道的估值框架跟国内不一样，更看重长期增长和平台生态价值。
这对后续IPO的定价和品牌背书都有直接帮助。”
“淡马锡那边我来联系。上次快播B轮淡马锡跟投了四千万美元，他们对红与黑的投后管理评价很高。
这次饿了么估值上了二十五亿，盘子比快播大了不少，但淡马锡在TMT赛道的资金体量足够大。我直接找他们的中国区负责人谈。”
郑远山端起保温杯喝了一口茶，放下杯子时杯底在玻璃桌面上磕出一声轻响，“Martin和淡马锡，两条线我同时推进。你准备什么时候飞鹏城？”
“越快越好。陆尧把饿了么最新季度的运营数据和财务模型整理成一份中英文双语的投资概要，数据要硬，逻辑要清晰。
C轮估值目标到三十亿美元左右融资总额目标六亿美元，其中腾讯领投三亿，淡马锡跟投一直两亿美元，红与黑继续行使优先认购权跟投一亿左右。
跟腾讯谈的时候，重点讲饿了么的城市合伙人网络和微信支付的协同——美团有支付宝，饿了么就能做微信的线下核心场景。
跟淡马锡谈的时候，重点讲饿了么的国际化潜力和上市规划——美股对O2O的理解更成熟，IPO大概在明年上半年启动，淡马锡作为国际战略股东能为上市提供最有力的品牌背书。
上市之后饿了么的估值目标是百亿美元以上。”
李晓军在笔记本电脑上飞速记录，问陆尧上市地点是否已经定了。
陆尧说美股，纳斯达克——美团刚合并，短期内不会上市，饿了么如果能抢在美团之前登陆纳斯达克，就能拿到中国外卖第一股的定价权，这个先发优势在资本市场上的价值非常大。
张旭豪站起来，双手撑着会议桌，目光从郑远山扫到孙鹏，从赵远舟扫到方哲，最后落在陆尧身上：“饿了么从交大北门那栋破楼起家，到现在全国一百八十个城市、日均订单突破八十万单、估值直奔三十亿。
八个月前你跟我说‘等王兴宣战的时候饿了么不能手里没弹药’，现在弹药来了——不是一亿，是六亿美元。
腾讯、淡马锡、红与黑，三方联手。
陆尧，你帮我把这句话带给Martin——饿了么要做的不是在美团面前活下来，是要在美团面前赢。”
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