第 94 章 快播
优酷和阿里的战略合作发布会开完没几天，陆尧又飞了一趟鹏城。
这次陆尧的目的地不是华强北，而是南山科技园一栋不起眼的写字楼，快播的总部就设在这里，占据了整整两层。
陆尧在深圳南山科技园快播总部楼下的咖啡店里等了大概十分钟。
王欣推门进来的时候穿着一件灰色T恤，头发有些乱，手里拿着一杯已经凉了的速溶咖啡，脸上带着技术人特有的那种熬夜后的疲惫和亢奋混合的表情。
他跟陆尧握了手，笑了笑“红与黑最近风头正劲，豌豆黄，陌言，信安科技个个都是明星项目，没想到陆总会主动来找快播。”
陆尧也伸出了手“这样也充分的说明快播肯定也是一个明星项目，哈哈！”
两人寒暄几句，随后上楼到了王欣的办公室。
快播的技术团队占满了整个开放工区，桌上摆满了测试手机和各种型号的路由器，空气里弥漫着服务器机柜运转的嗡嗡声。
王欣靠在高背椅上，直接开门见山道“陆总这次来鹏城，是看上了我们快播哪一点？”
“技术。快播的P2P加速引擎、秒开播放体验、低带宽下的高清传输——这套技术架构在国内视频播放器领域是第一。
但快播有个绕不过去的问题，盗版内容占比太高。
这些盗版内容一旦被版权方联合起诉，快播的用户和流量会瞬间归零，你不只是在冒法律风险，你是在把自己的核心竞争力建在一片随时会塌方的地基上。”
王欣的笑容随即淡了几分。
他沉默了一会儿，没有回避，坦诚陆尧说的这些他都清楚，快播内部也讨论过转型，但正版化版权成本太高，以快播现在的资金实力根本买不起。
“一个人买当然贵！但如果红与黑和淡马锡一起投你，你出平台，我们出钱，三方一起把香港和内地的经典影视版权全部扫下来呢？”
王欣愣住了。
陆尧从公文包里拿出一份提前准备好的版权收购清单，上面列着几大类内容资源的预估价格区间和谈判策略。
TVB老片库的非独家网络播放权大概在三到五千万港币，亚视更便宜，两到三千万港币就能拿下大部分片库。
英皇和寰亚的电影版权按片算，老片单价不过几万到十几万港币一部，打包谈判总预算可以控制在两亿人民币以内。
国内方面，中影和上影的老电影版权分散在各个制片厂，谈判更复杂，但那些老片的网络播放权目前很少有人竞争，价格反而比香港版权更低。
“这笔钱，红与黑和淡马锡一起出，B轮投前估值三亿美元，红与黑领投六千万美元，淡马锡跟投四千万美元。
这套组合一旦跑通，快播就不再是那个靠盗版起家的播放器，而是一个拥有华语影视正版内容壁垒的在线视频平台。
你有没有想过，快播的技术加上正版内容，会变成一个什么样的产品？”
王欣把那份清单从头翻到尾。办公室里很安静，只有服务器机柜运转的嗡嗡声。窗外的深圳湾在午后的阳光下泛着粼粼波光，远处蛇口港的集装箱吊臂缓缓转动。
他翻完最后一页，抬起头看着陆尧，眼睛里有一种被点燃了什么东西的光。
“陆总，你说服我了。盗版这条路我走得越远越心虚，但从来没有人给我画过另一条路。
你今天给了我一条路——走不走得通，我要亲自去看看。你刚才说的那些香港版权方，什么时候能安排见面？”
“越快越好。淡马锡那边我已经跟赵远舟打过招呼，他对快播的技术底子和正版化转型方案非常感兴趣。
如果你同意，我明天就安排三方电话会议，把投资框架先定下来，然后我们一起去香港。”
王欣站起来，绕过办公桌走到陆尧面前，伸出手。
两个男人的手握在一起，力道都很足。
“陆总，我在技术圈混了这么多年，你是第一个坐下来跟我算版权账的投资人。
别人看快播，看到的是盗版的风险。你看到的，是正版化之后的可能性。这份信任，我记在心里。”
三天后，赵远舟带着淡马锡华夏区的负责人从魔都飞到鹏城，在王欣的办公室里跟陆尧、王欣一起确定了投资框架。
红与黑领投六千万美元，淡马锡跟投四千万美元，共同完成快播的B轮融资和版权正版化转型。
陆尧在签订投前协议时说了句意味深长的话，“快播的技术加上经典内容壁垒，新内容我自已经有了想法，我的投资经理李小军正在接触他们。
王总放心，我们投的不只是一家公司，而是华语影视内容数字化这个未来。”
签约完成后，陆尧和王欣约好三天后在香港见，去跟那些版权方逐一谈判。
走出快播总部的时候，鹏城湾的夕阳正从海平面上沉下去，把整片天空染成了深浅不一的橙色。
陆尧掏出手机给郑远山打了个电话，“快播B轮框架达成，投前协议已经签了红与黑领投六千万美元，淡马锡跟投四千万。
明天我陪王欣去香港扫版权，优酷之后，视频赛道的第二步棋落子了。”
郑远山在电话那头笑了笑，“我知道了，赵远舟来之前我们不是已经开过投决会了，快播很不错，今年他的盈利应该能够上亿了，全是视频网站中少数能够盈利的网站。”
“我也是这么想的，如果这一轮版权能够购买成功，我想推动快播明年在创业板上市！”
“这很难吧，你知道的，快播现在的名声并不好，而且以搜狐为首的反盗版联盟，主要就是针对他。”
“我知道，但是如果快播今年主动切割了那些灰色产业链接呢？而且快播已经达到了上市要求三年持续盈利的标准，如果快播上市的话，凭借他一点三亿的用户，加上过亿营收，快播很有可能成为A股最大的视频网站。
郑远山听到这里，心中不由的动了一下。
挂断电话，陆尧坐上了出租车，窗外的鹏城天已经渐渐黑了，密密麻麻的打工人遍布了整个南山科技园，就像蚂蚁归巢一般。
看着窗外的人群，陆尧心中却在想着另外的视频，后世暴风科技在2015年市值靠着vr概念以及最大视频网站的宣传，市值一度达到了将近500亿，而这一世，陆尧想要联合快播，坐到那个位置上去！
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