第 37 章 再赴燕京
周三的早上，魔都下着小雨，陆尧从衣柜里拿出那套在董师傅裁缝铺定制的黑色西装，选了一条灰色领带，把积家翻转表戴在左腕，落地镜里映出一个 26岁年轻投资人的生西装剪裁合体。
西装的肩线刚好落在肩膀边缘，袖口露出一截白衬衫的袖边。
陆尧整了整领带，拿起公文包，今天他没有开车，而是提前叫了一辆出租车，准备前往虹桥机场。
两个小时的飞行，抵达燕京首都机场，飞机落地的时候，悬窗外的天空还是灰蒙蒙的。陆尧走出航站楼，打车直奔海淀中关村创业大街。
数聚科技的办公室在中关村创业大街深处的一栋商住两用楼里面。
陆尧和陈阳约在楼下的咖啡馆里见面，陆尧到的时候，陈阳已经等在那里了。
只见他穿着一件灰色连帽卫衣，戴着一副黑框眼镜，整个人看起来不像是一个创业者，更像是一个在千度上班的程序员，一个合格的码农。
唯一的区别就是他的头发有点长，遮住了半边眉毛，显得有些不修边幅。
陈阳看到陆尧进来，连忙站起身握手“陆总，您好。”
他的手掌非常有力，双方握了握手就松开了，陈阳也没有表现出过分的热情。
陆尧也是如此，向着陈阳点了点头，“陈总您好，我这是不请自来，请陈总还望见谅。”
陈阳哈哈一笑“您可是财神爷降临，我欢迎还来不及呢！陆总请坐。”
陆尧刚刚落座，服务生就送上了一杯咖啡，陆尧端起咖啡喝了一口，随即看向了陈阳。
只见陈阳身旁还坐着一个人，年轻人，穿着一件黑色体恤，面前还放着一台 Think Pad，屏幕上正在运行着一个数据可视化后的 demo。
陈阳似乎注意到了陆尧的目光，笑着介绍道“陆总，这位是我们团队的 CTO郭一舟，从国外回来的，斯坦福毕业，之前在千度和他是同事。
陆尧满意的点点头，陈阳团队最让他满意的就是技术团队的实力，毕竟都是国内顶尖的高校毕业的，而且又是从千度这个互联网黄埔军校出来的人才，值得信赖。
郭一舟把电脑屏幕转向陆尧，开始给他介绍起了项目，只见上面的数据看板设计的十分简洁，几个核心指标一目了然。
新增用户数，日活，留存率，使用时长，渠道来源分布图。
陆尧看了一会儿，然后对着二人问了一个问题“SDK接入需要几行代码？”
郭一舟有些惊讶的看了陆尧一眼，然后说道“三行，比目前市面上少一半。”
陆尧点了点头“我们今年投了几家移动互联网公司，有两家都在燕京，我可以给你们对接一下。”
陈阳点了点头“那就多谢陆总了，我们之前听说最近很火的遇见科技是您投的？”
陆尧点了点头“是的，遇见科技的天使轮是我投的，但是唐宇想要签独家，被我拒绝了。”
陈阳点了点头“陆总，我知道你们投行都是想投整个赛道，但是对于创业者来说，他们都已经出头了，为什么不能签独家呢？”
陆尧摇了摇头“陌生人社交领域我不看好遇见，改天我介绍个人给你认识，你就明白了，他们下个月 A轮，我们红与黑独投。”
陈阳这才恍然大悟，原来如此，人家这是看不上遇见啊！
“陆总，不知哪家公司这么有实力，能让您这么重视？”陈阳好奇的问道。
陆尧笑了笑“六月份我和郑总来了一趟燕京，当时考察了三个项目，遇见就是其中之一。
而另外两个项目其实我们都挺看好的，但是当时投决会，当时有个 LP是唐宇的叔叔，就把另外两家给否了，只投了遇见。”
陈阳恍然“原来是这样，难怪我听说你们红与黑最近清了一个 LP，又退出了遇见科技的项目。”
陆尧点点头“当时我执意要投这两家公司，我们郑总大笔一挥，就和我私人投了这两家的天使轮。而这两家公司，一家叫豌豆黄，一家叫陌言。”
陈阳大吃一惊“豌豆黄和陌言科技？陆尧，你是说这两家公司的天使轮都是你们投的？难怪说现在很多人找他们谈 A轮都没同意。”
陆尧笑了笑“他们现在还不缺钱，陌言可能下个月开 A轮，豌豆黄要等年底了。这次可能就是红与黑来投了，而且最少要把估值抬到 5000万美金以上。”
听到这里，陈阳若有所思的点了点头，陆尧刚刚说的话，他听懂了，不是在跟他炫耀什么，，而是在告诉他，把你的项目好好说给我听，打动我，我就投你。
陈阳深深的吸了一口气，他知道机会来了，陆尧不是那种只看数据和盈利模式，不看创业团队的投资人，他连当时没有用户的陌言和豌豆黄都敢投，说明他很有眼光和魄力，而且更加看重产品的价值和潜力。
知道陆尧意思的陈阳也没在废话，直接邀请陆尧上楼去办公室详谈。
他太渴望这个机会了，数聚科技成立半年多了，这两个月来他见过很多投资人，不是说这个项目的天花板太低，就是说商业模式不清晰，这次他本来也没抱太大希望，没想到听陆尧这么一说，陈阳仿佛看到了曙光。
办公室不大，几张办公桌摆在一起，桌子上摆着几台电脑和一堆手机。
墙上贴着一排手绘的架构图，画的是 SDK的底层逻辑，从数据采集到清洗再到存储和可视化。
每一层都用不同颜色的便利贴标注着开发进度。
角落里还放着几箱红牛和一箱还没吃完的泡面，意味着这家公司最近正处于紧锣密鼓的内测冲刺阶段。
整个团队不到十个人，陆尧在办公室里转了一圈，看了看墙上的架构图，又看了看工作人员的开发进度状态。
然后就进到了陈阳的办公室，这一次，办公室的门足足关了两个小时。
陆尧和陈阳两人在办公室里聊的热火朝天，陆尧问的很仔细，陈阳也回答的很认真
。
他不是那种喜欢夸夸其谈的人，问到不确定的地方就直接说现在还不知道，比如说商业化的具体路径，定价策略，什么时候开始做付费功能，陈阳很坦诚的表示这些问题他目前也还没有想好。
但是陆尧发现他对于技术路线的思考极其清晰和深入。
从数据采集的 SDK架构，再到数据清洗的算法逻辑，以及到开发者接入的体验优化，陈阳每一点都讲的清清楚楚，信手拈来。
陆尧在笔记本上记了足足三页，这种踏实又专注的感觉让他想起了豌豆黄的王岳。
说实话两个人在气质上并不相同，王岳对产品有一种狂热的偏执感，而陈阳更像是一个安静的工程师，但是在对自己的事业认真的程度上，他们是同一种人。
随着下午会谈的结束，陈阳问出了他憋了一个下午的问题“陆尧，你们红与黑为什么会对开发者服务这个项目感兴趣？
我见过很多投资人，大部分投资人都觉得这个赛道太小了，不如其他赛道赚钱快，这个星期我都见了两家投资人，一家说看不懂，一家说天花板太低。”
陆尧把笔放进西装口袋“回答了这个问题“移动互联网现在最热的入口是移动应用商店，移动社交，移动支付，这些入口加起来大概能容纳十到二十家百亿级别的公司，但是每一家公司都需要基础设施，数据统计，云存储，消息推送，广告归因。
这些基础设施赛道看起来没有入口赚钱那么快，但是他们有个特点，一旦开发者把 SDK集成到了自己的 APP里，就几乎不会再更换，毕竟迁移成本太高了，所以你的 SDK每多集成一个 APP，你的数据壁垒就高一分，等到移动互联网的开发者生态成熟了，你掌握的数据就是这个行业的金矿。”
陆尧顿了顿，继续说道“红与黑不是在对标现在看到的市场天花板，我们赌的是未来三到五年开发者生态成熟之后，数据基础设施的价值重估。”
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