第 23 章 信安科技
“第一期基金规模三亿，主要投早期 TMT 项目”，陆尧没有多解释什么，他是投资人，是手里握钱的上帝。
“三亿。”刘磊念叨着点点头，表情上也看不出任何波澜。
在华强北混的人，对钱的金额可能普遍没概念，这里是每天流水过亿的地方，三亿对于赛格广场一个档口的老板来说可能就是几个月的交易额。
“你们的产品到什么阶段了？”陆尧拿出笔记本问道。
刘磊从桌子上拿起一部诺基亚 N95，递给陆尧“目前主要做了三个功能，垃圾短信拦截，准确率大概百分之九十左右。
陌生号码识别，数据库内已经累计了十几万个骚扰电话的标记。
还有你上次提的那个隐私空间，可以单独把通话记录和短信加密隐藏起来。”
陆尧接过手机，操作了几分钟，产品体验只能说勉强及格，界面有些卡顿，功能之间的跳转也不够流畅，隐私空间的加密算法不够完善。
但是核心功能确实都在，而且每一个都切中了用户痛点，几乎每一个手机用户都被垃圾短信和骚扰电话困扰过。
这个功能如果能够做到足够精准，用户增量会相当可观。
“用户数据这两天怎么样？”
“数据只增加了一万左右，留存率降低了不少”。
“你觉得问题出在哪里？”
“没钱推广，我们的产品体验虽然不算太好，但是功能是刚需，垃圾短信拦截这个功能，用户只要用过就离不开，只是我们现在连应用商店的推荐位都买不起，全靠用户口碑传播。”
陆尧沉默了几秒，看着笔记本上刚刚记录的问题，“不完全是推广的问题，产品设计要优化，你的产品功能很棒，但是体验感太差了，你得先找一个好的产品经理。
而且界面太复杂了，用户打开不知道先点哪里，安装流程也太繁琐，下载你个软件用户需要在设置里手动授权好几次，太容易引起用户的反感和抵触了。
刘磊张了张嘴，想说什么，但陆尧没给他机会。
“另外，你的商业模式太简单了，我上次让你加一个高级功能付费的模式，你就真的只加了这一个服务，其他的呢，增值服务，隐私加密，解密？
都是钱，为什么不做，位置共享服务呢？我记得我跟你说过的，如果这个功能能做好，以后儿童定位市场，你知道有多大。
还是我上次提过的手机病毒防护和清理功能呢？为什么还不做，等着别人弯道超车？
还有现在安卓市场最大的痛点你知道是什么吗？
是手机卡顿，各种软件的后台常驻运行，导致手机卡顿严重，那我们能不能做一个清理功能呢？
做一个悬浮窗在桌面，用户点击悬浮窗，一键清理所有后台软件，这样留存率会低吗？”
整个房间鸦雀无声，刘磊嘴巴张的老大，目瞪口呆，他的几个合伙人也是如此，面面相觑。
时间一分一秒流逝着，刘磊慢慢的合上了嘴巴，“陆总，你真的是投资人？不是其他公司来考察的吧？”
“其他公司的人会告诉你这么多？陆总没好气的说道。
刘磊哈哈一笑，双手举起大拇指说道“陆总，我服了，你是真的牛”
转头又对着身后几个人说道“安子，把陆总说的都记录下来，下一个版本，我不求说有功能做的多完美，但是我们都要有，能不能做到”。
安子迟疑了一下，然后说道“其他都没问题，我们早就有基础，就是这个界面流程，需要产品经理和团队来设计梳理，我们没有啊。”
刘磊说完转头看着陆尧“陆总，您看，这个 A 轮有没有机会？”
陆尧皱了皱眉“你把我说的那些做好，数据翻上两到三倍，A 轮我能帮你做到三千万”
刘磊眼睛一亮“三千万人名币？”
“美金！”
刘磊一副你在逗我的表情。
“那现在呢？”刘磊问道。
陆尧笑了笑“五千万，这个数据现在就值这个价”。
刘磊这次没问人民币还是美金了，他很想把陆尧说的那些都做出来，等用户突破以后去哪那三千万美金的估值，但是他知道不现实，他们没钱了，大家都弹尽粮绝。
刘磊咬咬牙“陆总，五千万投前估值，一千万，百分之二十的股份，我答应了”。
陆尧的脸上终于露出了笑容，“那刘总，祝我们合作愉快，另外上次我的建议，你考虑好没有？”
刘磊知道陆尧说的是什么，正好团队成员都在，他就说开了“陆总，你看华强北本来就是移动互联网的最前沿，我们真的需要搬吗？”
其他几人听到这个话题也纷纷看了过来。
陆尧合上笔记本放在桌上，“刘总，我说实话，你的产品方向是对的，但是团队缺乏产品思维和市场嗅觉，华强北不适合你们”。
刘磊本能的想要反驳几句，但是陆尧没有给他机会。
“华强北是搞硬件的地方，是搞供应链的地方，但是手机安全软件是一个纯粹的移动互联网产品。
它需要的是快速迭代的用户体验，精细化的运营数据，以及大规模的渠道投放能力，这些东西，华强北都没有，所以，我还是建议你换个环境。”
“你知道这地方一年流水多少钱吗？，就这个天井，这四栋楼，一年电子元器件的交易额超过一百亿。
在这里，所有人都在搞硬件，搞贸易，搞供应链，你跟我说我应该去魔都搞互联网，”刘磊弹了弹手上的烟灰，“兄弟，说实话，我有点拿不准你说的对不对。”
陆尧微微有些皱眉，这一段交谈，陆尧觉得刘磊这个性格有些问题，可能不是一个良好的投资对象，但是他话都说到这份上了，整理了一下思路，陆尧笑了笑。
“硬件卖一百亿，就算卖一千亿，跟你做软件的有什么关系，这里只有昂贵的租金，虚浮的名声。
在华强北做硬件是对的，但是你一个做软件的，你应该离你的用户更近，而你的用户不在华强北。
在燕京的中关村，在魔都的陆家嘴，在五道口，在写字楼，是那些每天挤地铁上下班，被垃圾短信轰炸，被手机卡顿的想摔手机的人，那些才是你的用户。”
“你觉得这个赛道有多大？”
“看你怎么想，在鹏城，你的结局不会太好。去魔都，三年之后，信安科技最少估值十个亿！”
“那就搬！”
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