第 12 章投决会
周一早上九点，红与黑投资管理有限公司，会议室。
红与黑第一次投资决策会议，正式在这里召开。
参会人员有郑远山，以及三位资方大佬。
一位带着墨镜，身材壮硕，穿着白色衬衫的黑色西裤的中年男人，他是山西煤老板唐大富，给郑远山投了八千万。
一位是魔都某位游资大佬的代表凌飞，他的老板给郑远山投了五千万。
还有一位身材消瘦，气质儒雅的中年人，他叫林桂生，本来是专门炒房的，听说投资赚钱找到了郑远山，给他投了六千万。
林婉晴已经在会议室里准备好了茶水。
陆尧在桌前做着准备工作，九点一刻，林婉晴出去顺便把门关上。
众人寒暄几句，郑远山拉上了窗帘，会议室暗了下来，投影仪在墙上投出一块雪白的长方形区域。
“开始吧！”郑远山说道。
陆尧站了起来，把笔记本电脑连接上投影仪，他穿着一件新买的白色衬衫，整个人看起来精神抖擞。
没有开场白，陆尧直接开始汇报。
“第一个项目，连锁经济型酒店。”
陆尧按照报告的结构逐步进行陈述，市场规模，竞争格局，标的公司的财务数据以及扩张计划，然后又讲述了估值逻辑以及退出路径。
整个过程大约进行了二十分钟，郑远山没有打断他，几个投资人也是满意的点点头，陆尧这份报告做的极为专业，他们通过陆尧的讲述也能看到项目的前景。
林桂生这时开口道“郑总这是招了一员猛将啊！”
郑远山笑了笑，没有回答。
又看向陆尧“你的建议呢？”
“可投资，但是估值偏高，当前的报价是十倍 PE，对标如家和汉庭的公开估值来说，这个价格偏高，建议压到八倍以下，能谈就投，谈不了就放弃。”
郑远山点点头“下一个。”
“遇见科技，基于 LBS 的陌生人社交应用，团队在燕京海淀，创始人唐宇，前猪场产品经理，产品上线两个月，用户二十万，日活两万。”
陆尧调出遇见的数据表“增长曲线不错，七日内留存超过了 40%，但该产品的问题有两个，第一：陌生人社交的留存数据通常存在前期虚高，后期断崖式下跌的问题，在我们的尽调报告中，唐宇对此并没有做出应对和解决方案。
第二，大厂入局，这个赛道的天花板被大厂锁死了，鹅厂随时可以在扣扣里加入 LBS ，一旦他们入场，所有的独立陌生人社交产品都会面临生存危机。”
坐在下方的唐大富突然脸色一变，然后目光看向了郑远山，开口道“我觉得这个项目挺好，郑总，你觉得呢？”
郑远山笑了笑“唐总别急，陌生人赛道社交是我们公司重点关注的赛道，我们也只是在评估项目，并不是说不投这个项目。”
随后郑远山看向陆尧，跟他使了一个眼色。
陆尧点点头，心里已经有了计较，继续说道。
“赛道值得布局，团队也不错，建议可以再次发起投前尽调，参与该项目的天使轮投资。”
陆尧没有把评估报告的内容说出来，郑远山的表现已经让他知道了唐宇跟眼前这个煤老板的关系不一般。
唐大富这个时候才满意的点点头。
陆尧切换到第三个项目，“陌言科技，同样是基于 LBS 的陌生人社交软件，团队在燕京知春路，创始人唐言。
前猪场总编辑，团队三人都是网易编辑出身，对于大众用户需求有着深入的理解，产品陌言的开发工作已经完成，目前处于内测阶段，用户反馈良好。
陌言项目值得投资，陌生人社交赛道正处于初步发展阶段，唐言的管理能力和人脉资源将成为项目的优势，我建议，项目评级 A+，重点关注。”
唐大富的脸色有些难看，但是他也没说什么。
陆则是开始第四个项目介绍。
“项目名称豌豆黄，团队在燕京望京，创始人叫王岳，前谷歌中国 Android 开发工程师，产品是一款基于 Android 系统的应用商店，目前也是处于内测阶段，用户规模五千，使用评价良好。”
“其实后面两个项目有些类似，这两个项目的核心投资逻辑不是他现在有多少用户，多少收入，而是他们所在的赛道，移动互联网。
随着智能手机的普及，移动互联网将迎来爆发式增长，移动应用商店是移动互联网的第一入口，而安卓原生系统的应用商店在国内的体验极差，这就给了第三方应用商店一个机会。
陌生人社交同样如此，这个赛道的潜力非常大，企鹅做的是熟人社交，他们目前也还没有把目光放在陌生人社交上，未来几年也不会，因为企鹅目前的熟人社交产品还没有出现。
他们会先专注于熟人社交的赛道，所以说，陌生人社交还是有机会做大的。
陆尧调出一张智能手机出货量的曲线图“今年一季度，国内智能手机出货量同比增长了 50%，按照这个趋势，到明年年底，国内智能手机保有量将达到五千万台。
“但是他的竞争对手呢？97 手机助手已经有几百万用户了，人家本来还是做 ios 越狱功能起家，安卓市场也不错，还有各家手机厂商自家的应用商店，豌豆黄凭什么赢？”郑远山第一次在陆尧的陈述中主动提问。
“可能是因为他做产品的态度不一样吧，97 手机助手把流量当成生意，靠着盗版，预装，打插边球来下载冲量。
他的用户是流量，并不是人，手机厂商的商店是硬件的附属品，在市场没有决出胜负之前，他们没有动力去做好应用商店。
陆尧又调出一张对比图，左边是 97 助手的界面截图，弹窗广告，推荐位，各种热门标签杂乱无章。
右边则是豌豆黄的内测界面，界面简洁干净，没有广告，每一个应用都有清晰的评分和评论区。
“这不是审美差异，而且价值观的差异，97 助手在乎的是用户时长和广告收入，豌豆黄在乎的是用户找到想要的应用的效率。
短期来说，97 的打法可能会领先，但长远来看，用户会用脚投票。
当市场上出现一个体验远超同行的产品时，流量买来的忠诚是最脆弱的。
(https://www.lewenn.com/lw70032/46740690.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenn.com。手机版阅读网址：m.lewenn.com