第一百六十五章 营销是一门学问
秦铭解释道：“我觉得，三块钱，我是有得挣的！”
“你在夜总会玩过吗？”宋雅菲没有正面回答，而是抛出了一个问题。
秦铭一愣，她问这个干吗？
如果自己承认了的话，岂不是给自己的仕途蒙上了一层“私生活混乱”的污点吗？
“不方便回答是吧，那我换个问题好了，如果你在夜总会喝酒，此时一排公主站在你的面前，你要挑选其中的一个陪你喝酒，那么，你会怎么选择呢？”
这问题还不会有陷阱吧？想从我这里套出私生活的隐私？
秦铭缜密思索了一番，确认没有漏洞后才回答：“第一，我会通过外貌，选择身材最好的那个，第二……”
“行了，没有第二。”宋雅菲摆手，打断了他接下来的话。
“女人的外貌，就相当于矿泉水的品牌。消费者在挑选商品的时候，一定会选择最知名的品牌来消费。”
“你这款没有任何知名度的品牌，就相当于是一个长相一般的女人，没人喜欢你的外貌，你又怎么能卖得出去呢？”
宋雅菲这个比方打的很粗俗，可又非常切合实际。
“我劝你还是放弃吧，不会有市场的。”
“可我把价格定低点的话，总会有消费者选择吧？”秦铭还想为自己争取一把。
此时的宋雅菲觉得，秦铭大概率是个蠢货！
“你是猴子请来的逗比吗？有没有搞错，五块钱一瓶的售价，是我们卖给消费者的价格，低于这个价格，我们是没有任何利润空间的！”
“难不成，你还打算让我们亏本给你卖？你是来搞笑的吗？”
秦铭又被她的灵魂拷问给干沉默了。
是啊，自己从来没有考虑过这个问题。
玛德，大意了。
厂子已经盖起来了，设备也买好了，全村老少爷们就等着水厂开工挣大钱。
可眼下，自己连销售渠道都探索不明白，这该怎么跟村里人解释呢？
怎么跟秦书记交代呢？
越想，他越觉得头大，脑壳疼的厉害。
“走，上车，带你去其他店里考察一下，给你涨涨见识。”
“果然是小地方出来的人，眼皮子就是短浅。”
打击秦铭自信心的同时，还不忘嘲讽两句。
而失魂落魄的秦铭，早已没了回怼的心思。
宋雅菲今年三十岁，十五岁辍学跟着爸爸闯荡江湖，十五年来见过无数有着梦想和野心的创业者。
这其中不乏被爸爸看上的青年才俊，可结果呢，就像是韭菜一样，被这个社会一茬又一茬的收割掉。
她跟秦铭虽然接触不多，可几句话聊下来，就给了她一种“眼高手低”的感觉。
当然，他跟前面提到的那些人还是有区别的。
区别在于，秦铭的眼高手低受困于“认知下限”，他之所以没有考虑过，是因为从来没有“见过”。
宋雅菲带着他，一连转了三家店，准备送他回去的时候，接到了爸爸的电话。
“今天中午你有什么安排，回家吃饭吗？”
“不了，黑熊中午跟我约了个饭，要谈事情。”
“好，那就把秦铭也带上吧。”电话对面的宋建斌忽然间说道。
瞥了一眼副驾驶座的秦铭，她一脸诧异。“带他做什么？”
“照我说的做，准没错。”宋建斌没有解释原因，而是挂断了电话。
“我有个饭局，要我带你一起去，你知道原因吗？”
宋雅菲出生的时候，宋建斌已经离开烂泥沟村，在社会上闯荡好多年了。
她从来没有去过烂泥沟村，对烂泥沟村唯一的认知便是爸爸嘴中对那里的吐槽。
这也造就了她看不起烂泥沟村人的性格，把他们当成了一群上不了台面的乡巴佬。
跟这帮人一起吃饭，简直就是丢人！
“大概是觉得我能喝酒吧。”思来想去，也只有这一个原因了。
毕竟，昨晚自己的酒量，宋建斌可是见识过的。
宋雅菲一阵冷笑：“光会喝酒的酒囊饭袋，我这里可不缺。”
奔驰车最后停在了一家豪华酒店门外。
她指着不远处的一个路边摊，对秦铭说道：“你的午饭就在那里解决吧，吃饭你就别去了，我怕你闹出笑话，丢我的人。”
艹！
这女人真毒啊！
我知道你看不上我，也不用这么羞辱我吧！
安排了秦铭后，宋雅菲打起了电话。“喂，熊哥，我已经到了，四楼对吧，好，我这就上去。”
挂断电话后，她迈动着两条稳健笔直的大腿，朝着酒店走去。
见她不再搭理自己，秦铭抽了抽鼻子，只得来到了这个小吃摊跟前。
“老板，来两个卷饼，再炒个豆芽。”
摊主出餐很快，他吃着豆芽，心里琢磨着水厂未来的销售方向。
越想越有种心灰意冷的感觉。
早知道市场开拓这笔账这么难算的话，自己打死也不办水厂了！
那怕是有秦书记背书带货宣传，那也面临着同样的问题：消费者凭什么购买你的产品呢？
是啊，怎么才能让消费者心甘情愿的购买自己家生产的瓶装水呢？
“老板，有水没有？来一瓶。”
旁边桌的一个胖子喊了一嗓子。
摊主递给他一瓶农夫三拳。
他看了一眼，就把水扔了回去。“两块的太贵了，给我换个一块一瓶的。”
“这可是牌子呀！”
胖子摇头：“水都一个吊味，贵的是牌子，咱就是普通老百姓，有那一块钱，我都能多喝一瓶便宜的了！”
说完，他拿起最便宜的本土品牌，吨吨吨的喝完，还不忘把瓶子压扁带走。
他的这句话给了秦铭眼前一亮。
自己好像找到了破局的办法！
长相一般的女人，会通过整容的方式来修改面部缺陷，提升颜值。
同理，只要自己把仁和牌矿泉水品牌打造成“名牌”，就能依靠品牌效应去卖钱了！
可营销，总得有个卖点吧？
自己终究不是专业的营销学出身，对此一窍不通。
思来想去，也不知道该如何是好。
但宋雅菲一定知道该怎么做！
她能把夜总会的酒水卖的那么好，就一定有办法把矿泉水的品牌包装起来！
心里这么想着，秦铭来到了她们吃饭的酒店，来到了四楼，看着那一排排的包间，他懵圈了。
宋雅菲在哪个包间吃饭来着？
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