第22章 让真正用的人告诉你怎么赚钱
第二天下午。
栖光科技会议室难得坐满。
除了顾川、贺知远，还有沈南栀和她工作室的剪辑师。
另外四个人，则是从后台挑出来的高频用户。
一个婚礼视频工作室老板。
一个拥有二十多万粉丝的美食博主。
一个专门接短视频代剪的自由剪辑师。
还有一名做企业宣传片的小团队负责人。
全是真用户。
而且都不是拿钱请来的。
顾川让栖光送了一年企业版测试资格。
人家一听能直接跟开发团队提需求，来得比开会还积极。
婚礼工作室老板刚坐下就问：
“今天提的功能真能改？”
技术负责人道：
“合理就排期。”
“那我不客气了。”
对方啪一下把平板放桌上。
“我列了十九条。”
整个技术组眼皮齐齐一跳。
好家伙。
你这是来座谈？
你这是来上门监工。
顾川坐旁边差点笑出声。
“先别一次性把程序员送走。”
“从最影响你们使用的开始。”
会议正式进入正题。
第一个吐槽。
界面太复杂。
自由剪辑师指着首页：
“你们是觉得用户打开软件之前，都得先考一个计算机二级？”
“这里素材管理。”
“这里时间轴。”
“这里AI功能。”
“这里还有个智能工作区。”
“我第一次用的时候，找导出按钮找了四分钟。”
技术负责人弱弱举手。
“右上角。”
“我现在知道！”
“第一次谁知道？”
一屋子笑。
第二个问题。
多人协作。
婚礼工作室老板每天几个剪辑师同时处理项目。
他最需要的根本不是某个炫酷AI特效。
而是：
甲剪完一半。
乙能无缝接。
老板随时看进度。
客户意见还能标注在具体时间点。
“你们要是把这个做好。”
“一个月五百我都愿意。”
贺知远立刻追问：
“一个账号五百？”
“一个团队。”
“账号五百你怎么不去抢？”
老板回答得飞快。
会议室又笑炸。
真实用户就是这么朴实。
他们不会跟你讲宏大愿景。
也不会赞美“AI重构内容生产方式”。
他们只会告诉你：
这个按钮不好用。
这个功能我愿意给钱。
这个价格你是不是疯了。
顾川一直没怎么说话。
拿着笔记本记录。
很快。
用户需求开始出现明显重合。
个人创作者需要：
快速粗剪。
字幕。
素材分类。
内容高光识别。
工作室则更看重：
多人协作。
项目管理。
素材共享。
版本记录。
企业团队还需要权限管理和商业素材库。
一套产品。
不同客户需要的东西明显不同。
贺知远过去最大的错误，就是全塞在一起。
免费用户能点十几个高级功能。
专业团队反而找不到自己真正需要的。
典型的技术人思维：
我做出来了。
你为什么不用？
用户：
因为我用不上啊哥。
讨论两个小时以后。
顾川在白板上划了三栏。
“免费版。”
“个人Pro。”
“工作室版。”
贺知远看过来。
“怎么分？”
“你们定功能。”
“我只是觉得用户别混一起。”
顾川用笔点了点。
“免费版让普通人能完成基础剪辑。”
“想提高效率的个人创作者，用Pro。”
“多人团队需要协作、素材库、项目管理，放工作室版。”
婚礼工作室老板第一个点头。
“这个合理。”
沈南栀也道：
“我们根本不需要那些新手教程。”
“但一个刚开始做视频的人需要。”
美食博主跟着说：
“我一个人做账号。”
“让我买团队功能纯浪费。”
思路很快被拉直。
剩下就是价格。
贺知远打开之前的问卷。
“个人版我们原本准备199一个月。”
自由剪辑师皱眉。
“偏高。”
“那129？”
“能接受。”
“99呢？”
“你别问我。”
对方乐了。
“越便宜我越能接受。”
所有人笑。
最后没有现场拍板。
但大致区间已经出来。
免费版负责降低门槛。
Pro版百元左右。
工作室版根据团队人数和云存储空间，几百到几千。
企业定制再单独谈。
最重要的是。
原本模糊的“未来赚钱”三个字，终于开始落到一个具体模型上。
会议结束后。
几个用户还不肯走。
围着技术团队继续聊。
那个列了十九条需求的婚礼工作室老板已经和产品经理坐一起了。
“你听我说。”
“这个版本回退真的很重要。”
“客户最喜欢干什么知道吗？”
产品经理摇头。
“上午说第一个版本好。”
“下午说第二个版本高级。”
“晚上十点突然发消息：老师，我还是觉得昨天那个好。”
“你要是不能一键回退。”
“剪辑师当场就想顺着网线去他家。”
产品经理听得连连点头。
真实。
太真实了。
顾川和沈南栀站在门外。
沈南栀抱着手臂。
“感觉怎么样？”
“有点意思。”
顾川道。
“你以前没做过这种？”
“没有。”
“看起来可不像。”
沈南栀笑眯眯看他。
“顾老板今天挺像投资人的。”
顾川无奈。
“我就是把会用的人喊来。”
“有什么高深的。”
“很多东西其实就这样。”
沈南栀道。
“知道和做到是两回事。”
顾川没接这个彩虹屁。
他现在最大的优点，就是很清楚自己的能力边界。
商业模式这事，他今天能理出三层。
主要因为用户已经把答案摆桌上了。
让他一个人关办公室里从零设计？
那估计得憋出内伤。
贺知远很快也出来。
手里拿着刚才整理的白板照片。
整个人精神状态明显比前几天兴奋。
“顾总。”
“收费版本我今晚重新做。”
“工作室功能优先级也得调整。”
顾川点头。
“先做最愿意付钱的人需要的。”
“免费用户别急着塞一百个功能。”
“嗯。”
贺知远看着眼前比自己还小四岁的顾川，心里越来越奇怪。
这个人从来没说过多复杂的话。
每一步却都刚好踩在当前最关键的问题上。
流量爆了。
他先问留存。
准备投广告。
他先让等等。
现在需要商业化。
他没有让团队坐会议室凭空脑补。
直接把用户拉过来。
难道这真是第一次投创业公司？
贺知远越来越不信。
当天晚上。
栖光内部新版本规划重新出炉。
【免费版】
基础剪辑、智能字幕、基础素材识别。
【个人Pro版】
高级粗剪、长视频语义整理、批量字幕、智能高光等。
【工作室版】
多人协作、项目管理、共享素材库、版本回退、权限管理。
收费模型第一次真正成形。
最有意思的是。
这套东西没有任何“颠覆行业”的大词。
就是两个字。
能卖。
而第二天。
个人Pro内测付费页面正式对一小批高频用户开放。
价格：
首月99元。
一千个定向邀请。
到底有多少人愿意真掏钱。
很快就能看到。
这一次。
不用调查问卷。
也不用嘴上支持。
银行卡……
才是最诚实的投票器。
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