第143章买辣酱（二）
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江文怡不信邪的又在当地人的指导下，找了几家饭店，但是无一例外，都被拒绝了。
天色也差不多了，江文怡又匆匆的赶火车回了家，今天无功而返，但是江文怡却没多失望。
刚刚踏进房子，李兰就迎了出来，她看着江文怡兴致不高的样子，多少猜到了结局，开口问道：“怎么样了？”
江文怡走了进去：“没成功，不过没关系，明天我再去别的地方看看。”
李兰有点打退堂鼓了，半是安慰江文怡半是安慰自己：“不然我们就不做了，现在这样也还可以。”
江文怡笑笑，手搭在李兰的肩上：“别担心了，会成功的。”
李兰叹了一口气：“但愿吧。”
饭后，江文怡进了房间，拿出了一个小本子，记录今天失败的原因。
她在本子上写下，没有找对买辣酱的对象，然后把梅城打了一个大大的叉。又写下了自己的一些感悟和解决方法。
又拿出了一张信纸，秦向安的回信还没到，她今天又想给他写信了。
她在信里说了一下自己因为没有找对对方，所以一罐辣酱都没有卖出去，又说这些给自己一个提醒，下次要先调查一下，再决定自己要去哪里。
最后，在信尾的地方委婉的提了一下，自己有点想他了，要是他在自己身边就好了。
写完后，江文怡看了看自己的信，猛的把它折了起来，仿佛它是洪水猛兽一般，正对着自己张牙舞爪。
想提笔在写一封，但是又放下了笔，心里叹了一口气，就这样吧。
然后又走出房门，把李兰和江青山都叫了出来，把自己刚刚总结的告诉了他们。
然后询问他们：“妈，大哥，你们知道哪里的人更喜欢吃辣吗？”
江青山之前闯南走北，但是知道一点，他思索了一番：“我记得好像是有几个地方。”
江青山怕江文怡记不住，就拿了笔出来，把几个地方的地名记了下来，然后又标注了地方的远近。
江文怡当即决定，每天就去这几个地方当中最近的。
一早，江文怡惯例的去寄了信，然后就出发了。
因为太早，火车上的人又睡了去。
带着小孩的母亲，咳嗽的老人，打呼噜的青年人，人间百态。
江文怡的思绪却飞到了一边，这些都匆匆的在她脑海里过一遍，然后又飞到了一边。
火车到站了，拥拥挤挤的人群，江文怡老半天才挤出身。
她现在了一家饭店面前，这家饭店红红火火，连招牌都是大红色的。
里面的客人说话声，中气十足，声音在外面也听的一清二楚。
江文怡踏进了饭店，也一样去了厨房，让厨师尝尝自己的辣酱。
那厨师一尝，就拍手叫好：“小姑娘，这辣酱可以的，去和老板谈吧，我跟你去，我第一个赞同！”
江文怡笑的眼睛眯眯的：“好的，那我们现在就去吧。”
江文怡和厨师当即要出了厨房，但是其他人却不叫着：“师父，您走了谁来做菜。”
厨师的脚步一顿，对江文怡不好意思的笑了笑：“不好意思了，我一激动就给忘了我还要做菜，这客人还等着呢。”
江文怡有点失望，但还是摆摆手：“没事，自己去就可以了。”
江文怡出了厨房又让伙计带自己去找老板。
江文怡一见到老板，花也不多说，就直接进去主题：“老板，我是来和你买辣酱的，你们店的厨师也认同了，如果您不信的话，可以去问问。”
说完走吧辣酱拿了出来：“你可以试一试。”
那老板半信半疑的试了一下，然后点了点头：“可以，你出个价格吧。”
江文怡把自己之前的价格说了出来，然后又开口：“我们可以把辣酱送过来的。”
老板有点犹豫。
江文怡趁机道：“您要是长期买的话，我可以给您优惠价，您可以先按这个价格买一个月，如果反响好的话，就长期订购，可以吗。”
老板也是个爽快人，感觉江文怡这个主意还可以，就同意了。
江文怡心情很好的开始物色另一家饭店。
她又走进一家酒店，不一会又满脸笑容的走了出来，手里又多了一份合同。
但是在第三家饭店，却出了一点麻烦。
原本谈的好好的，店老板随口问了一句：“你们店在哪里啊？”
江文怡告诉了他，自己的店在越城。
老板当即脸色就有点怪异，他看着江文怡：“你不是我们本地人啊？”
江文怡也没觉得什么不对。
可是老板却说：“那还是算了吧，要是你坑了我，我都找不到怎么办！”
江文怡急了：“可是我们离的也不远啊……”
话还没说完，老板就斩钉截铁的拒绝了：“不用了，我还是有点不放心，抱歉了，但是不用说了！”
江文怡看着老板的态度，只好不情不愿的走了。
又走访了几家饭店，其中也有和之前那个老板那个担忧一样的，认为江文怡太远了，不愿意买，也有人因为价格谈不拢，就无疾而终了。
这一天的任务也差不多了，江文怡便回了家。
江文怡回家后先是把自己的合同拿给了李兰和江青山看。
两人眼睛亮了亮，看着江文怡：“这些都是谈好的？”
江文怡笑着点了点了点头，然后把今天发生的事告诉了他们，不过暂时没想到什么好的方法。
江文怡回到房间后，依旧拿出了本子，在上面记录了一下今天没成功的原因。
主要有两个原因，一个是不信赖我们的信誉，认为我们会骗钱不给货，另一个原因是价格上的谈不拢。
江文怡又在第一点后面备注，这个要提高辣酱的知名度，。
知道的人多了，品牌做好了，顾虑的就少了。
然后在第二点后面备注，这个不能改变原则，必须统一价格。
要是哪家的价格少了，别家知道了，免不得要不满，得不偿失。
写完这些后，又给秦向安写了一封信。
她现在倒是不急着要秦向安的回信，只是这样子和秦向安分享一下自己的喜悦和苦恼，感觉还挺好的。
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