第108章 与杜文谈判
茶过三巡，杜文把茶杯往桌上一搁，圆脸上的笑意收了收，坐直了身子。
“李同学，咱们也别绕弯子了。”他十根胖乎乎的手指交叉着放在肚子上，看着李航说道：
“全国百分之七十的大药房都在我手里，你的减肥药出来之后，线下渠道我全包了。
从铺货、上架、促销到终端维护，一条龙。甚至原材料这块，我也有自己的供应链，可以帮你把成本再压一压。”
李航端着茶杯听着，没插话。
杜文说的这些确实是实打实的资源。
全国七成药店，这个渠道能力放在整个华国找不出第二家。
原材料供应链也是现成的，青柠、荷叶、山楂、茯苓这些虽然普通，
但要大规模采购、品控、物流，没有一个成熟的体系支撑，光靠石晓他爸那一片青柠园远远不够。
杜文说到这里顿了一下，话锋一转，胖脸上的笑意淡了几分，表情认真起来：
“我的条件也不复杂，这个项目我要百分之三十的股份。”
他说完就靠在沙发上，看着李航，等他的反应。
这个数字是他反复算过的。
赵校长跟他说这个学生背景不一般的时候，他把原本打算要的百分之五十降到了三十。
在他看来，一个大学生，就算家里有钱，能拿出配方和实验数据，但真正落地产业化的时候，没有他杜文的渠道和供应链，寸步难行。
三十个点，合情合理，甚至有点看你面子的意思。
赵建峰坐在旁边，端着茶杯没说话。
他今天就是个牵线人，具体的条件让两个人自己谈。
黄致中坐在李航旁边，听到“百分之三十”的时候，手指在膝盖上轻轻动了一下。
他做了十几年药企，一个项目里百分之三十的股份意味着什么，他比谁都清楚。
但他没说话，只是侧头看了李航一眼。
李航把茶杯放下，抬起头来看着杜文，笑了一下。
“杜学长，我很感谢你今天能过来。你刚才说的渠道和供应链，确实是我现在缺的，也是我后面一定要找人来做的。”
李航的语气不急不缓，像是在陈述一个客观事实：
“但百分之三十这个数字，我只能说，如果你是这个条件的话，我们今天可能谈不到一块儿去。
你可以先看看我这边现有的材料，回去再评估评估。”
他偏头看了黄致中一眼。
黄致中立刻从随身的包里取出一沓装订好的材料，站起来递到杜文面前。
杜文接过去，低头翻了翻，但只翻了两页就合上了，放在桌上。
“材料我昨天大概看过了，赵校长给过我一份简版。”
杜文笑了笑，把材料推到一边，“李同学，有事好商量嘛！三十个点已经是我的最低线了。
你想想，我不仅给你提供全国药店的渠道，还给你出资金，我可以先期投一个亿。”
“一个亿”三个字一出来，黄致中坐直了身体。
他看了一眼杜文，又看了一眼李航。
一个亿的现金，对于任何一个初创项目来说都不是小数目，尤其是一个还没拿到生产资质、没建厂、没上市的产品。
李航听到这个数字，脸上的表情没什么变化。
他端起茶杯慢慢喝了一口，放下杯子之后，语气还是那样，平平淡淡的。
“杜学长，一个亿确实不少。但放在这个项目的体量里，说实话，连前期投入都不够。
你知道这个市场有多大，全球肥胖人群数以亿计，减重市场是千亿级别的规模。
我要建的是一个从原料产地到生产基地到销售网络的完整产业链，一个亿，连买地建厂都不一定够。”
杜文的表情动了一下，但没打断他。
李航继续说：“实不相瞒，目前该找的路子我基本都铺好了。
原材料产地我有稳定的供应方，青柠之乡的青县，当地最大的种植户已经谈好了长期合同。
生产端，京城徐家的康泰药业会参与进来，提供生产资质和质量管理体系。
审批这块，魔都经济部门会给我开绿灯，各种许可证和合格证明的流程都会走加速通道。
另外……”
他停顿了一拍，看着杜文的眼睛，“林副XX那边，也知道这个项目。”
最后一句话落得很轻，但分量重得让包厢里的空气都沉了一拍。
赵建峰在旁边适时地补了一句，语气不重，但说得很清楚：
“杜文，李航和林副XX那边的关系不浅，这个项目，上面是有人看着的。”
杜文的表情变了。
他靠在沙发上的身体微微坐直了，两只手从肚子上拿开，放在膝盖上。
他低头看了一眼桌上那沓被自己推开的材料，又抬头看了看李航。
这个二十不到的年轻人坐在他对面，端着一杯茶，表情平静得像在聊别人的事。
但杜文做了二十多年生意，一眼就能看出来，眼前这个人手里的牌，比他刚才亮出来的要多得多。
赵校长的话已经点得很明白了。
林副XX那边有关系，这个信息放在任何商业谈判里都是核弹级别的。
再加上京城徐家的康泰药业，魔都经济部门的政策支持，原材料端也打通了。
整条链子，除了他手里的渠道，其余环节全都有安排了。
换句话说，李航缺了他杜文，可以再找别人。
但他杜文要是错过了这个项目，可能就再也挤不进来了。
杜文沉默了好几秒，然后笑了一声，摇了摇头。
那笑声里带着几分无奈，也带着几分自嘲。
他本来打算要百分之五十到六十，主导整个项目，结果现在连三十个点都被人当面顶了回来。
但他是个生意人，算得清账。
硬要咬住三十不放，这个项目可能就此谈崩。
放低姿态，哪怕拿个十五到二十，只要项目真做起来，回报也是天文数字。
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