第88章 天和音乐谈判
第二天一早，李航刚吃完早饭就收到了王涛的消息。
消息发得很急，连着好几条：
“老板，天和音乐那边的负责人今天上午过来，大概十点到。
另外我这边筛选了几个想签工作室的音乐苗子，您要不要一起看看？五个人，我让他们十一点过来。”
李航回了个“好”，放下手机，换了件干净的衬衫。
他今天没穿T恤，挑了件深蓝色的休闲衬衫，领口敞着，看着比平时正式一点，但也不至于太板正。
下楼开着迈巴赫往工作室去，路上车不多，十来分钟就到了。
上楼的时候王涛已经在电梯口等着了，今天穿了件浅灰色的西装外套，头发打理得比上次更利落，看着精神不少。
他见到李航，微微弯了弯腰：“老板，天和的王总监已经在会客室了，刚到的。”
李航点了点头，跟着王涛往会客室走。
会客室不大，一张长桌，几把椅子，墙上挂着工作室的logo和几幅音乐海报。
桌上摆着茶水和几盘水果，王涛提前准备好的。
推门进去，一个中年男人从椅子上站起来。
他大概四十出头，戴着一副细框眼镜，穿着一件深色的针织开衫，里面是白衬衫，看着斯斯文文的，像大学老师多过像音乐公司高管。
他看到李航，脸上露出一丝得体的微笑，微微点了点头。
“这位就是李航先生吧？久仰。”他伸出手，握手的力道不轻不重:
“我是天和音乐集团的版权总监，姓王，王明远。”
李航跟他握了握手：“王总监，你好！坐吧。”
三个人在桌边坐下来。
王涛坐在李航旁边，面前摆着一沓资料。
他带来的助理坐在他身后，手里也拿着文件夹。
王涛给三个人倒了茶，气氛挺轻松。
王明远端详了李航一会儿，目光里带着几分打量。
他之前看过资料，知道这位“航天飞机”是个大学生，但真正见到人之后，还是意外了一下。
太年轻了，看着也就二十出头，身形虽然壮实但脸上还带着些学生气。
他很难把眼前这个年轻人跟那两首红遍全网的歌联系在一起。
“李航先生，”王明远端着茶杯，语气里带着几分真心实意的感慨，
“我实话实说，来之前我一直在想，能写出《青花瓷》和《兰亭序》这两首歌的人，会是个什么样的前辈。
我在音乐圈做了十几年，那两首歌的水平，放在整个华语乐坛的原创作品里都是顶尖的。
我原本以为会见到一位资深的音乐人，至少也是三十往上的年纪，没想到……这么年轻。”
他摇了摇头，笑了笑：“不是我当面夸您，是那两首歌的词曲水准真的太高了。
尤其是《兰亭序》，词写得古意盎然又不晦涩，旋律婉转又有记忆点。
我们公司内部做过一个评估，编辑部的几个老师都觉得，这种质量的原创作品，近几年华语乐坛都没出过几首。”
李航端起茶杯抿了一口，语气挺谦虚：“王总监过奖了，就是平时喜欢写写，运气好，碰上了合适的灵感。”
王明远摆了摆手：“这可不是运气的事，灵感谁都有，能把灵感变成完整作品并且做到这个程度的，靠的是真功夫。”
他顿了顿，又补了一句，“而且我听说这两首歌都是您一个人包揽的词曲？编曲也是自己做的？”
李航点了点头：“嗯，词曲都是自己写的，编曲也参与了一些。”
王明远又感慨了两句，然后收起了闲聊的姿态，把面前的文件夹打开，推了推眼镜，语气变得正式起来：
“李航先生，实不相瞒，我们天和这边对您那两首歌非常看重。
《青花瓷》和《兰亭序》在抖音上的数据我们都分析过了，单是话题播放量就过了十亿，翻唱和二创的创作者遍布全网。
这在近几年的原创音乐里是极少见的，我们公司旗下有不少创作人和歌手，在版权运营方面也有成熟的渠道。
如果能跟航天音乐工作室达成合作，我们有信心把这两首歌的商业价值最大化。”
他翻到文件夹的第二页，继续说道：
“我们初步的报价是，两首歌的版权授权分成，我们天和占三成，航天占七成，保底三百八十万。”
李航放下茶杯，看了王明远一眼，语气平平的：“王总监，航天八成，天和两成，保底三百二十万就行。”
王明远愣了一下，随即笑了笑：“李航先生，这个比例……我们公司确实很难接受。
八成给你们，我们只拿两成，扣掉渠道成本和推广费用，基本就是白忙活了。”
“白忙活不至于。”李航靠在椅背上，语气不急不缓，
“王总监，您刚才也说了，我那两首歌在抖音上的数据摆在那里，光是自然流量就够吃了。
天和拿两成，负责推广和渠道，剩下的交给我们自己运营。这个比例，对你们来说不亏。”
王明远摇了摇头：“两成太低了！这样，我们各退一步，七三，保底四百五十万，这个条件我们已经很有诚意了。”
李航没有立刻接话。
他把茶杯放下，从口袋里掏出一张折好的纸，放在桌上，推到王明远面前。
“王总监，我相信我的歌，也相信我自己。抖音上的数据已经证明了我的判断，今天我这里还有一首歌，您先看看再说。”
王明远看着那张纸，犹豫了一秒，伸手拿起来展开。
纸上写着一行行歌词和简谱，字迹工整，结构清晰。
他先扫了一眼标题，眼神停了一下。
然后往下看，一行一行地读，读得很慢。
他的嘴唇微微动着，似乎在脑子里默念着旋律。
会客室里安安静静的。
王涛坐在旁边，目光在王明远和李航之间来回转。
王明远身后的助理探着头看了一眼纸上的内容，表情没什么变化，大概是看不懂。
王明远看到了副歌部分，手指在纸面上轻轻敲了两下节奏。
然后他把纸放下来，深吸了一口气，抬头看着李航。
他的表情跟刚才完全不一样了，眼底有一种压不住的震动。
【震惊值+68】
“这首歌……”他清了清嗓子，声音比刚才低了一些，“叫什么名字？”
“夜曲。”
王明远又低头看了一眼那张纸，手指在“夜曲”两个字上停了两秒。
他做了十几年版权运营，见过的好歌不少，自己也懂一些创作。
但眼前这首歌，从主歌的铺垫到副歌的爆发，从歌词的意象到旋律的走向，每一个环节都精准得让人挑不出毛病。
如果说《青花瓷》和《兰亭序》是国风领域的顶尖作品，那这首《夜曲》就是流行歌里的王炸。
他甚至能想象到这首歌配上编曲之后的效果，前奏一响，就能把人的耳朵抓住。
王明远把纸轻轻放回桌上，推还给李航，手指在纸面上最后点了一下。
他靠回椅背，沉默了十来秒，像是在做某种权衡。
然后他开口了，语气比之前松了不少：
“李航先生，我们需要重新评估一下合作方案。您稍等，我给总部打个电话。”
他站起来，拿着手机出了会客室。
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