第70章 生意妙招

过了几日，崔清漪带着装在玻璃瓶里的新香品进宫面谢。

李承璟非要跟着来，理由十分充分：“这是我调的脂粉，万一皇嫂问起工艺，你答不上来岂不是尴尬？”

崔清漪拗不过他，由着换了身常服一同前往。

坤宁宫内，皇后正翻看着内务府送来的账册，见二人行了礼，便笑着赐座。

“你是个实诚孩子，既领了本宫的情，又添了利钱。”

崔清漪垂眸浅笑：“皇嫂疼爱，臣妾若真拿了东西就走，岂非不知好歹。这利润本就是意外之财，能充入慈幼院，也是为昭公主分忧。”

宫女将香品一一呈上。

通体晶莹的玻璃瓶在晨光下折射出水波般的光晕，里头装着的各色面脂精油清晰可见，膏体细腻如脂，连一丝杂质都瞧不见。

皇后面露满意：“这面脂装在里头，连成色都显得好了几分。”

崔清漪浅笑：“有了这玻璃瓶，旁人便是想仿也无从下手了。今日特意送来几瓶给皇嫂，这些都是刚调配出的新品，您若有什么建议，也好叫王爷回去再做修改。”

皇后道：“多谢你们的好意了，只是我皮肤敏感，素来不用铅粉那些。”

李承璟听见这话，忍不住插嘴：“皇嫂，我这东西里可不是铅粉。铅粉虽白，但颜色过于死板了。我这都用珍珠粉替代。珍珠粉本身带着一层天然的光泽，上脸之后能加一些不是死白，而是从皮肤里透出来的那种润。”

崔清漪也指了指其中一瓶的：“娘娘不妨试试这瓶，这是珍珠粉打底，加了少量薏仁和白芷，涂上去几乎看不出粉感，但气色会好很多。”

皇后将瓶子拿起来，拧开瓶盖，指尖蘸了一点在手背上。

膏体细腻绵软，颜色轻薄，抹开之后几乎透明，只留下一层若有似无的光泽，像是刚沐浴后肌肤自带的水润感。

李承璟得意地挑了挑眉：“铅粉用久了会让皮肤发暗发黄，那时候为了遮暗就得敷更多的铅粉，越用越厚，越厚越伤，恶性循环。珍珠粉虽然贵些，但胜在养护兼备，长期使用反而省事。”

皇后将瓶盖盖好，点了点头：“既如此，本宫便收下了。”

她令宫女将这些瓶瓶罐罐收下，目光转向崔清漪：“铺子开业有些日子了，你们最贵的是什么？”

崔清漪答得从容：“回皇嫂，是一款养颜面脂。之前送给太后娘娘的就是初版，后来臣妾与王爷又重新调配了几次，如今颜色与功效达到了一种很好的平衡，去皱淡斑皆有奇效。”

皇后来了兴致：“奇效？那定是不便宜。”

“材料太过珍贵，几味主药极难寻获，炮制也繁琐。”崔清漪实话实说，“如今库里也只存了百十来瓶的底料。”

皇后点了点头，手指轻轻敲着桌面，思忖片刻道：“物以稀为贵。这等好东西，若是摆在柜台上任人买卖，不出三日便要断货，反倒惹得那些买不到的人怨声载道。那一定只有最忠实的顾客才能买到。”

崔清漪心念一动。

皇后看着她，笑意里带了点意味深长：“你想想，如今满长安的贵妇人都抢着买你沉香阁的脂粉，可脂粉这东西，用完了便没了，下回还得再买。那些一年上头只来你家买个几瓶的，又怎么能和长期购入的贵妇们一般的待遇？”

崔清漪心领神会。

养颜面脂本身就是稀缺品，再加上“只有忠实顾客才能买到”这个门槛，等于是把它变成了一种身份象征。

你用的什么面脂？沉香阁养颜面脂。哦，那你一定是长期主顾吧？

妙啊。

“娘娘教诲，臣妾记下了。”崔清漪起身行了个礼，语气诚恳。

皇后摆摆手：“什么教诲不教诲的，本宫不过是替你想想。那养颜面脂，本宫这里也要两瓶。”

崔清漪笑道：“娘娘的自然是单独留的，与铺子里的份额不冲突。”

皇后满意了。

“没想到皇后看上去端庄贤淑之人，做起生意来想法如此高端。”

马车里，崔清漪靠在软枕上，回想起方才在坤宁宫的对答，忍不住轻轻喟叹出声。

李承璟正闲得无聊，拿着马车挂穗在指尖绕圈玩，闻言凑了过来：“皇嫂怎么了？”

“我原本只觉得，咱们定个高价，把东西卖给有钱人便罢了。”崔清漪看着李承璟，语重心长地分析，“可皇后娘娘却一语道破了天机。这世上，有钱的贵妇多得是，可真正顶尖的绝品却少。若是只要有钱就能买到，那还算什么身份的象征？”

李承璟似懂非懂地挠了挠头：“所以呢？”

“所以，我们要给沉香阁立规矩。”崔清漪嘴角勾起一抹“核善”的笑意，“娘娘所说的‘忠实顾客’，我悟了。所有绝品脂粉，谁来了都说缺货。”

“啊？”

崔清漪伸出纤细的手指，在空中画了个圈，“我们做一本特殊的名册。凡是每月在沉香阁购买脂粉，都会在名册上记录消费额度。”

“而只有每月消费前二十的人，才有资格购买绝品面脂，其中就包含大火的养颜面脂。”崔清漪越说越觉得皇后这招简直恶毒且美妙，“你想想，五姓七望的当家主母、各路国公侯府的夫人，为了抢这二十名额，为了不被其他夫人比下去，她们会怎么做？”

李承璟倒吸了一口凉气，脑子终于转过弯来了。

“她们需要购买更多的佳品面脂，并且远远超出他们自己需要的量！”

崔清漪打断他，眼神中流露出一丝对皇后的崇拜，“这都是皇嫂恩泽庇佑，随便指点一二，便让咱们受用无穷。皇后娘娘不愧是母仪天下之人，这般格局，这等眼界，远非咱们这等凡夫俗子可比。”

她说完这话还愣了一下，感觉自己的语气和李承璟越来越像了。

远在坤宁宫的皇后猛地打了个喷嚏。

皇后揉了揉鼻子，看着桌上的玻璃瓶，心里暗爽。

让配货的风气席卷这个朝代吧！

当天晚上，崔清漪亲自拟了一份章程：

其一，绝品面脂用料珍奇，每日仅出十尊；珍品三十，佳品五十。售罄即止，绝不多添。

其二，凡在阁中采买花用，累至五百两白银者，方可录入“兰芝金册”，始有资格过问珍品以上的香品。

其三，金册之内，每月账房清算，花销最巨的前二十位贵客，方能获求绝品之底气，且每日数量有限。

其四，金册座次于每月朔日（初一）放榜重排，皆依上月真金白银之流水为准，旧账清零，不积攒，不顺延。

写完，她吹了吹墨迹，满意地点头。

五百两的入门门槛，筛掉了绝大多数人。而“每月前二十名”的动态排名，则保证了那些有资格的贵妇人会持续消费。

毕竟谁也不想这个月还是特权主顾，下个月就被挤出去，面子往哪搁？

至于为什么是二十，这也是经过深思熟虑的，绝品脂粉一日最多就十瓶，二十能保证每天都有缺货的风险，但整月算下来的供应也足够，还留了一下用于社交赠与的余地。

规矩既然立得如此金贵，这铺面的行头自然也得配得上。

大堂里撤了寻常木架，换上了紫檀高几，又添置了数盏名贵的琉璃长檠。

当夜幕初降或晨光微暗时，务必叫那些晶莹剔透的玻璃瓶在烛火辉映下，折射出晃瞎人眼的富贵光晕。

不仅如此，她还在铺子后头特意辟出了几间极其清幽的雅间，专供“前二十位”贵客在此歇息挑选。

最后，崔清漪又从府里挑了四五个个模样标致、机灵聪慧的丫鬟，请了宫里出来的老嬷嬷突击教导规矩。

不求她们多会叫卖夸赞，只求她们举手投足间皆是端庄得体的皇家气派，专门在雅间里贴身伺候。

她的宗旨只有一个：务必让这些长安城最顶尖的贵客们觉得，在沉香阁花出去的每一两银子都物有所值。


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