第22章 要尊重钱

三人继续往上走。

三楼的男装区有两家店吸引了沈聿的注意。

一家本土运动品牌，一家快时尚。

他进去之后没有像陆嘉衍那样东摸西看，而是站在货架中间，目光从一排T恤上匀速扫过，偶尔拿起一件翻一下吊牌，看完又放回去，全程表情专注，连店员都不敢贸然上去打扰。

姜哲靠在不远处的试衣镜旁边等了大概五分钟，沈聿出来了，手里什么都没拿。

“没有看中的吗？”姜哲随口一问。

“我在对比它们的面料成分和定价策略，”沈聿推了一下眼镜，“同一件纯棉T恤，这家卖七十九，那家卖九十九，但面料克重差了百分之十五。从成本材质角度来看，九十九的性价比反而更高。”

姜哲听完沉默了两秒：“所以你逛了一圈，得出结论是哪家九十九的更值得买？”

“是的，但我不缺T恤。”

姜哲一脸新奇地看着他，沈聿被他看得一脸奇怪：“你看着我干嘛？”

“我以为你会指着店里的东西说，这些东西我都要了，或者说这家店我要了。”

姜哲半开玩笑地说，沈聿看着他，很认真地回应：“你电视剧看多了，钱在任何时候都是值得尊重的，不能乱花。”

姜哲是真没有想到会有这样的回答。

这才是真正有钱人么？

果然是从小精英教育长大的，和他们这些普通小孩，思想真不一样。

不过，随即看向大包小包的陆嘉衍。

也有反面教材就是了。

四楼娱乐区。

电梯门打开的瞬间，陆嘉衍的脚步就顿住了。

他的视线越过几个正在打篮球机的男生，直直盯在了角落里那排花花绿绿的娃娃机上。

那些机器里塞满了各种尺寸的毛绒玩偶，小到巴掌大的挂件，大到半人高的公仔，在暖色灯光底下堆得像童话城堡。

每一台机器的透明窗口里都亮着柔光，把里面的娃娃照得蓬松可爱，像在对每一个经过的人招手。

陆嘉衍二话没说，直接朝着那个方向走了过去。

姜哲和沈聿跟着走过去的时候，他已经站在一台装满了背带裤柴犬玩偶的机器前面了，脸几乎贴到了玻璃上，从下往上打量着那只躺在出口边缘、就差一爪子就能掉下来的柴犬。

“姜哲姜哲！这个怎么玩？”他转头，眼睛亮得惊人，“要怎么才能拿到它？”

姜哲看了一下机器上的说明，投币口旁边写着“两币一次”，旁边有一个兑换硬币的机器。

“先去换游戏币。”他指了指入口处的自助兑币机，“那边，扫码就能出。”

陆嘉衍二话不说冲了过去，掏出手机扫码的时候顿了一下，回头问：“换多少？”

姜哲想了想：“先换个五十块钱的吧，五十个币，够玩好一会儿了。”

陆嘉衍点头，手指在屏幕上迅速点了几下，机器哗啦啦吐出一筐银色游戏币，他端着那筐币走回娃娃机前面，郑重地往投币口塞了两枚。

机器亮了起来，金属爪子在音乐声中缓缓移向柴犬的方向。陆嘉衍紧张地按了一下按钮，爪子落下去，精准地抓住了柴犬的身体，提起来，升到半空，然后——松了。

柴犬掉回原处，离出口还是差一点。

“差一点点！”陆嘉衍眉头皱了起来，又塞了两枚币。

第二次，爪子抓到了柴犬的耳朵，但提起来的时候晃了一下，玩偶滑落，掉到了更靠里的位置。

第三次，爪子空抓。

第四次，爪子抓到了柴犬的尾巴，但尾巴太滑，刚提起来就松了。

陆嘉衍的表情从最初的兴奋慢慢变成了委屈，眉毛拧在一起，嘴唇抿成一条线。

他端着那筐已经空了一半的游戏币，固执地继续往机器里塞，每一次爪子松开的时候他都会发出一声低低的“啊——”，像个跟命运较劲的小孩。

姜哲站在旁边看了七次，终于看不下去了。

他拍了拍陆嘉衍的肩膀：“你让我试一下。”

陆嘉衍回头看他，眼神里带着一种“你能行？”的质疑，但还是乖乖让开了位置。

姜哲站在娃娃机前面，没有急着投币。

他先弯下腰，透过玻璃从上到下观察了一下那只柴犬的位置、角度，以及它周围其他玩偶的堆叠方式。

又看了一眼爪子的松紧度和抓取角度，确认爪子没有明显调松。

然后他投了两枚币，先操纵着摇杆转了几个圈，然后才把爪子移到柴犬正上方偏左一点的位置，按下按钮。

爪子落下去，金属钩齿精准卡进了柴犬身体和旁边一个玩偶之间的缝隙，稳稳勾住了柴犬的背带。

爪子收拢，提起，平移。

柴犬稳稳当当地落进出货口。

哐当一声。

陆嘉衍整个人蹦了起来，蹲下去从出口把那只背带裤柴犬掏出来，举在手里上下打量了一圈，然后猛地转向姜哲，用一种看神明的崇拜眼神看着他。

“你怎么做到的！一次！就一次！”

姜哲：“运气好，正好卡到位置了。”

真是运气，他自己都没有想到能一次成功。

“这不是运气！你看见你刚刚在转圈圈！这是不是什么特别技巧？”

姜哲被这个话噎了一下：“在龙国，大家都这样，如果觉得爪松，还可以在抓到东西时一直按。”

陆嘉衍一听，眼睛立马亮了起来，拿着游戏币就去另一台装着黄皮耗子的娃娃机实践去了。

旁边的沈聿一直没有参与抓娃娃的过程。

他站在娃娃机侧后方，目光先是在机器顶部的收费标准上停了两秒，又看了看旁边那排机器上的扫码补币提示，然后掏出手机快速按了几下，像是在算什么。

片刻之后他开口了：“按照每台机器平均每天被尝试五十次计算，每次两币，单币一元，一台机器日均流水应为一百元。

如果这个游戏厅有二十台机器，月流水大约六万。但娃娃的实际采购成本，按批发价计算，单只不超过十元，大型的不会超过三十。

毛利率在百分之七十以上。

这种模式本质上利用了人的——他停顿了一下——沉没成本心理。

你投的币越多，越不想放弃，因为放弃意味着前面的投入全部作废。”

陆嘉衍抱着柴犬听完了这一段，眨了眨眼：“所以你觉得我被骗了？”

沈聿语气平稳：“从商业逻辑来看，是的。但从情感满足来看，你得到了一只你很喜欢的柴犬，这件事无法用成本收益来衡量。”

陆嘉衍低头看了看怀里的柴犬，表情从若有所思重新变回满足：“那我觉得很值。”

沈聿没再说话，但姜哲注意到他的嘴角极轻微地动了一下。


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