第72章 周伟宏的提醒，一语惊醒梦中人！
会议室里面此刻烟雾缭绕。
周伟宏进入会议室，众人的目光都汇聚到了他的脸上。
梁江涛缓缓开口，指着一个空着的位置说道。
“周科长来了，坐吧。”
周伟宏微微颔首在空位上坐下，他并没有询问为何党组会议邀请自己参加。
他毕竟不是党委班子的成员，在这种场合没有发言权。
需要他发言的时候，自然会有人点名询问。
“叶厂长和供销社沟通过几次，供销社现在不愿意按照原价，接收我们仓库中储存的成品化肥。”
梁江涛没有第一时间询问周伟宏，而是继续前面的话题：“他们的现在的报价只有之前的百分之八十，你们怎么看？”
“这简直就是在趁火打劫。”刘铁军义愤填膺的说道：“他们知道我们厂里如今正在技改，技改完成后以前的产品会被淘汰，笃定我们需要快速清库存。”
“这也是没办法的事情，厂里大刀阔斧的技改，供销社想不知道消息都难，明知道他们趁火打劫我们也没办法。”何成龙两手一摊，脸上写满了无奈之色。
“按照目前的进度，技改方案大概在什么时候能完成？技改完成后，我们的产品优势到底有多大？邱科长和周科长你们说说。”梁江涛望向了周伟宏。
他虽然只说了短短的两句话，但周伟宏瞬间明白了他的意思。
梁江涛这是打算解决掉青田供销社，这个趴在氮肥厂身上吸血的毒瘤了。
青田县是汉城市的农业大县，氮肥厂的产品主要销售目标地，正是青田县的各大乡镇。
不过氮肥厂并不直接对口这些乡镇和私人，而是直接将成品化肥统一卖给青田县供销社，再由供销社来进行渠道的分发何销售。
改革开放的浪潮刚刚掀起两年，在改革实行市场化经济之前，国企的产品都是供销社统销统筹。
氮肥厂和供销社对接，一般都是叶文波这个常务副厂长在进行。
销售这一块毕竟是属于他的分管业务范围。
氮肥厂自己的销售科，则是负责青田县以外的销售。
在当下这个环境，供销社可谓是相当有权力和地位。
毕竟他们是属于县经办下的事业单位，改革才刚刚开放各大国企尚未建立属于自己的销售渠道，很多国企的销售渠道都被他们掌握在手里。
氮肥厂的主要产品是化肥和尿素，只有每年春耕的时候才是销售旺季。
按照往年的惯例，供销社每到11月份开始，会提前开始从氮肥厂进货。
将成品的化肥和尿素囤积到各个乡镇的仓库之中，以便第二年春耕前能够及时将化肥铺向市场。
按理说，供销社现在就要开始准备从氮肥厂进货，分发给各个渠道乡镇了。
但今年供销社这边，因为得到了厂里获得部委资金扶持，正在技改的消息。
所以他们并不愿意以正常的市场价，收购氮肥厂的库存成品。
而是希望以更低的价格，收购氮肥厂目前的库存成品。
摆明了就是趁火打劫。
关键是叶文波这个常务副厂长，在其中扮演着什么角色？
“周科长来说吧。”邱梦成面对众人的目光，微微摇头说道：“我负责技改的具体细节，整体项目进程需要问周科长。”
“技改方案正常情况下来说，需要3至6个月的时间。”周伟宏沉吟了片刻说道：“但是我们可以边生产边技改两不误。
等到技改彻底完成，我们的成本不但会压缩至现在的三分之一，产品的效果也会提升一倍。”
“周科长的话想必大家都听到了。”梁江涛的目光在众人脸上一一扫过，最后落到了销售科科长刘铁军的身上：
“既然青田县的供销社不愿意以原价收购我们的库存。我觉得以他们现在的报价，我们可以直接将厂里的库存卖到青田县以外区域嘛。”
刘铁军闻言，眼前顿时一亮。
不过还不等他说话，叶文波的声音就缓缓响起。
“梁厂长这个想法，确实是一个不错的注意。”叶文波先是恭维梁江涛的提议。
不过他紧接着，就将手中的烟头按灭在烟灰缸中，有些愁眉苦脸的说道：“但是供销社那边还压着我们不少的货款。
如果我们直接将产品卖给了其他单位，压在供销社那边的货款，恐怕就很难拿到了。
而且真要是和供销社彻底闹僵了，明年春耕时，青田县这个基本盘我们都可能保不住。”
叶文波这番话可谓是滴水不漏，并没有直接反对梁江涛的提议。
只是提出了另一个问题，货款滞压。
如果没办法解决这个问题，梁江涛的提议也就无法施行。
这算是政治斗争中，比较常见的一种手段。
果然，叶文波这话一出，众人全都是心里一沉。
这年头国企和供销社之间，可没有钱货两清的说法。
基本都是先给货，再回款。
市场行情好，可能一年就能够拿到款项。如果行情不好，款项最长甚至可以压到三年以上。
梁江涛的眉头也缓缓的蹙了起来。
如今氮肥厂还有足足接近300万的货款压在供销社，尚未收回来。
如果真的和供销社关系闹僵了，后续这300万想要再拿回来就难了。
见到这一幕，周伟宏缓缓的举起了自己的右手。
他毕竟不是党组班子的成员，没有获得大家的允许之前，并没有自主发言权。
“周科长，你有什么想法可以直接说。”梁江涛对着他微微颔首。
“各位领导，如今是市场化经济的时代。”周伟宏的目光在众人脸上缓缓扫过：
“等到我们技改完成，生产出来的产品，无论是效果还是价格，都远超市面上的同行，哪怕是放到国际上，都有一定的竞争力。
只要等到我们的产品面市，我们根本不愁销售渠道和目标，反倒是其他人会来疯抢我们的产品。
供销社如果想要买我们的产品，就必须将前面拖欠的货款结清，否则我们完全可以不卖产品给他们！
以前我们之所以和供销社合作，最大的问题就是销售渠道的建立。如今我们不愁销售，话语权难道不是应该属于我们厂里吗？”
周伟宏这话一出，现场的众人都是纷纷反应了过来。
改革开放至今，毕竟也才一年多的时间而已。
沿海的风也才刚刚刮起来，并没有彻底吹到汉湖这种中部省份。
大家虽然每天嘴上说着改革开放，市场化经济时代，但实际上思维并没有彻底转变。
毕竟是几十年铸就的思想，想要一时半会转过来并没有那么容易。
“周科长一语惊醒梦中人啊！”梁江涛颇为兴奋的笑道：
“如今是市场化经济时代，只要我们的产品质量和价格有优势，根本不愁卖不出去啊。你说对吗？刘科长。”
梁江涛最后目光落到了刘铁军的身上。
“我觉得周科长说的很有道理。”刘铁军颇为兴奋的点点头：
“以供销社开出的报价，我将产品拉到青田县以外的地方，甚至可以做到钱货两清。”
刘铁军此刻也是彻底豁出去了。
他这个供销科科长，说是党组班子的成员之一，但实际上在厂内的实际权利，甚至不如一个保安科科长。
因为氮肥厂的产品，基本都是以满足青田县供销社为主，只有多出来的才会销往其他的地方。
每当春耕这种旺季，有人联系刘铁军想要进货时，都会被叶文波一口回绝。
如今好不容易有这个的机会，刘铁军当然是选择牢牢抓紧。
“刘科长此话当真？”梁江涛闻言，提高了自己的话语声：“真的能做到钱货两清？”
只要做过生意的都明白，现货当场回款是什么概念？
氮肥厂如今积压了足足100多万的成品化肥，如果真的能够做到钱货两清，氮肥厂后续的资金周转将会变得毫无压力。
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